背景是深圳沙井的一家古筝培训机构，店很小不足50平，母女2人。女儿负责教学，她拿过全国大奖，个人技艺很不错。

我们推荐的方案主要是抓3点：

第一点是起步阶段：和当地的幼儿园合作，入场开兴趣班。要扩大影响的话，一定要多组织表演课，让更多的家长参与进来，吸引她们的注意力和兴趣，培养潜在的客户。这一步的目的是快速找出你门店周边5公里半径所有可能感兴趣的孩子，然后和家长建立一对一的联系，以便能转化成正课。（要点：要跨过幼儿园的老师，加上家长的微信。如果被幼儿园老师隔离掉了加不到家长微信，效果会大打折扣。）

第二点是认真负责的服务好每一个学生的每一节课。注意要点，我说的是“服务好”，不是“教好”。你光认真“教”是不够的，因为掏钱的家长可能感知不到。一定要让家长有感知、有参与感，这样她才能收获喜悦和成就感。要点是做好家校互动。每次课后要给家长发孩子上课的照片、视频，并且要发你对孩子上课表现的点评。或者布置家庭作业。（大部分家长不会期望孩子能成个专业的古筝乐者，更多的是希望孩子能多个兴趣爱好，未来对让孩子的气质谈吐、意志品质有所帮助。所以，一定要让家长感知到孩子成长的点点滴滴，然后认可你的专业能力和对孩子关爱负责的态度。这对续费和转介绍极其重要。切记切记！）

第三点是让客户转介绍。一个孩子学古筝是很枯燥的，也挺难坚持。让小孩多介绍身边的几个小朋友一起来是最理想的，小孩子多个伙伴就没那么容易放弃（就有了续费），还能带更多客户来（就有了转介绍）。那这时候你去问客户要转介绍的时候古筝培训招生方案，之前每节课后的家校互通打好的信任基础就非常重要了。

再补充一点：价格一定不要太便宜！为了孩子的未来古筝培训招生方案，优质的客户家长都会为价值买单。你需要的是塑造好自己的价值，让家长觉得钱花的值。（古筝真的是很小众的市场，生存空间真的是很有限的。28现象很突出，2层撑死8层饿死。我们治学全国的古筝客户不多，但活的滋润的客户收费都不低的，学生也不用太多古筝培训招生方案，而且很稳定，招生也不难。）

最后告诉你为什么不要做地推：

真正会花钱报古筝的学生概率很低。地推导流来的学生少，能续费的就更少。

2. 地推会拉低自己的形象，形象不高就卖不出价格。适合做地推的是那种培训中心，场地大装修好，而且课程多家长的可选范围大，所以走量抓概率，顺便宣传一下知名度。

回答完。感谢阅读，如果喜欢点个赞吧。

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