（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。

一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。

（3）小升初政策

群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销：原理分析

1

微信推广成本低

三四线城市小班：100-200元/人

一二线城市1对1：约1000-2000元/人

微信招生：送书+学习账号：20-30元/人

2

销售步骤数据（靠数据说话）

到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。

公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。

报名量；续费率。

3

销售策划数学公式

到达量=到达率×传播率

到达量的单人成本：

到达率只有5%，每张最多两个人看。

到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。

到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。

4

咨询量和上门量

咨询量和上门量

店面招牌（性价比最高）

发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）

建网站（3000-5000元）

百度、360、搜搜（不便宜）

公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）

互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本 ）

营销培训：微信如何快速招生？

1

微信招生，当天见效，一周OK

特别适合三、四线城市招生

2

微信招生，三大奖品

二小时背单词，两小时拼读规则（英语）

钢笔字书法，学费免、书费不免（语文）

口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）

两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库

新概念词汇手册（4.5元）

郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》

免费课就是以结婚为目标的谈恋爱

免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”

方法：

“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课

“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。

“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。

如何多次联系、反复招生？（仅限英语学习用户）

在免费课时硬笔书法培训班招生宣传单，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：

每周评选周冠军，给予30、50元奖励；

每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励；

纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。

如何续班后续课程？（英语学习用户）

家长：背下单词会不会忘？

答：会忘，需要学课文课保持记忆。

对小学生，可以推广长期学习的课文课；对中学生，推广快速提分语法课。

硬笔书法课/口才课，树立教师形象

方法：

如何续班后续课程？（文科学生，语文学习用户）

具体操作事例：

单句口才训练

（正常说话）老师来了。

（提高声音）老师来了！↗

（压低声音）老师来了……↘

单句口才训练

（朋友之间的询问）你欠我的钱，什么时候还？

（急等用钱来催款）你欠我的钱，什么时候还？↗

（黑社会威胁讨钱）你欠我的钱，什么时候还？↘

学学老师说话

为→什→么→迟到？我不想听到任何理由。 ↗

备注：老师总是爱问为什么，却总是不听你解释。前句慢，后句快。

睡觉的↘那名同学↘，请你→来回答一下这个问题↗。

备注：务必放慢语速，语气要非常和蔼温暖，充满人性的光辉——笑里藏刀

操作细节：如何快速加粉、大量传播？

地推加粉（扫二维码），送个性化日历

1.5元，加一个粉+一个上门

带有孩子照片的日历，家长会比较喜欢。

正面放日历和小朋友写给家长的话，背面可以放一些学校的信息，但是广告不要太显眼。

制作规格、成本：

塑封，半张A4纸大小，1.5元成本

地推加粉（扫二维码），送风车、竹蜻蜓

风车、竹蜻蜓可在淘宝上买（成本5-8角）

寒假适应地区：南方（天气暖和）

本校家长加粉：

XBOX券，书包 （成本30-50元，书包可印制logo）

口才、期末辅导、扩科

最好建立微信公众号，进行加粉；或者用校长个人号加好友。

与本地公众号合作

与本地公众号合作发广告

越地方越好

操作细节：假日招生策划

1

招新

免费六次课

注意年级和学校

免费班教学教务总结

假日免费趣味短课

钢笔书法课适用于学期中开设，因为后续要推荐续班，不适合寒假

2

续班扩课

提前收费和春季课程链接：

在12月31号之前，要收下学期的学费。

提前交春季班的学费或定金赠送礼品：

多科学校：赠送其他科目课程，便于扩课

单科学校：赠送寒假几节课程

3

转介绍

假日课程——转介绍

孩子可以带着朋友来上课，获得积分

上课过程中可以大量给积分和奖品

孩子转介绍：送礼物、送积分

家长转介绍：注重教学质量，家长信任是基础

假日短课注意：

免费周期：4-5天为宜

不要完全免费，完全免费是为了扩大影响，求口碑，不求收入。发几千张传单不如好好备课。重口碑不重数量。

利用免费课招来大量的生源，但没有能力消化这么多的生源，最终会失去更多生源。

学而思考核老师只考核三个指标：续班率硬笔书法培训班招生宣传单，扩课率、退费率，不考虑招生数。只要这三个数据做好了，招生不是问题。

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报名咨询：13592687935 刘老师（微信同号）

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