. 一、招生总结1. 确定教学地点、教学对象和班主任；（6月2日前实施）2. 收集信息：包括团结镇中小学考试、假期、成绩单领取时间、暑期学校是否有补习等；（6月10日前实施） 3. 宣传：以海报、传单、扫街等形式为主。并在交通繁忙的路口和社区设置必要的口头宣传；（6月15日前实行单页及展架）4. 宣传地点及时间：团结镇各中、小学校门口（以发传单为主）、考试当天、节假日时间，和成绩单；应在居民区和闹市区（如铁市场门口、各学校门口、超市附近、菜市场周边、招聘栏等）张贴海报和传单；5.人员安排：钟锐负责招生协调工作，其他三位老师带领三个小组协调协调工作。二、具体实施细则及时间推进：5月16-31日：建立目标客户数据库（雷先生负责联系相关负责人获取大数据）1、更改现有电话号码根据要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，作为组长，先将编号分配给组长，组长为组员分配号码。（从去年的情况来看，有效人数较好，需要及时更新数据库，方便后续工作）2、完成的数据库录入基于所有现有人员，每人一个数据库，和每人300个客户左右（估计量，根据你有多少平均分配），暑假期间，个人可以随时录入新数据。

包括在佣金中。要求：避免各个数据库之间的重复；6月1-5日：1、教师招聘，6月1日商学院招聘会，预计招聘20名兼职教师。尽量招到能尽快到达的教师。1、 负责整理暑假电话邀请的演讲技巧，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐演讲技巧​​；2、 对所有参与电话营销的员工进行技术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，只有通过考试才能参与电话营销工作；三、正式招生 第一节：6月上旬前期准备教育机构暑期招生方案，夏季赛将举行公开赛。经兼职老师确认后教育机构暑期招生方案，周一至周五放学期间（下午4点；30-5：30），在校门口派发传单和扇子，少两个人每天安排，同时为小小狼读者推广我们的“小小狼读者”活动。第一节：电话招生第一轮招生（6月6日-6月15日）第一阶段小升初的招生主要是为了调度订单，重点在学校门口，同时配合相应的沟通，增进家长对我校的了解。同时我们通知家长，我们暑期招生的工作正式开始了，并尽力派送订单。留下目标客户的联系方式，以备后续公开课使用。9日晚，全体值班教师准时到场，并致电10日公开课（公开课内容为初三考试过程中冲刺班的策略与方法）高中冲刺班）市场营销，这次我们会做深入的交流，让更多的家长第一时间参与到这个特别复习的公开课中。

本次公开课有语文和数学两个班，语文内容针对小学语文两个重要部分的阅读和写作。数学概述，解释一些简单的算法以提高效率。15日，一年级考试，已经值班的老师分成四批，在红星学校、鸿翔学校、白马学校、团结学校门口下单。除了团结，其他学校还安排了两名教师。第二轮招生（6月16-25日）综合招生 16日，小胜初正式收官。17、18日，将举行第一轮电子销售招生。把目前手头的数据分成两批，包括小生楚。16日和17日分别开展了两次电话营销活动，主要针对已经放假的学生。目的是筛选目标客户，邀请公开课。17日上午，将与雷磊一起安排奥林匹克课。如果家长同意来参加但不参加，他们将在17日晚上确认沟通，并通知18日上午将有另一场会议并邀请他们参加。上午将安排英语课，由谭老师授课。. 20日开始上课。开课后，继续电话沟通，通知家长我们开课了，让学生直接来上课。对于小学考试，全体教师到岗开展宣传工作，设点。小学考试结束后，每位在职教师根据手中数据的实际情况，一一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排同上。（注：老师留下的电话号码请当天及时与家长沟通） 第三轮招生（6月25日-7月15日） 27日教育机构暑期招生方案，全面扫街安排。具体安排同上。（注：老师留下的电话号码请当天及时与家长沟通） 第三轮招生（6月25日-7月15日） 27日，全面扫街安排。具体安排同上。（注：老师留下的电话号码请当天及时与家长沟通） 第三轮招生（6月25日-7月15日） 27日，全面扫街安排。

路线一：学校门口-菜市场-医院-大桥府滨江-渭城路-返校；路线二：学校门口-舒适鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒前门-工商业后门-泰康医院-返校；路线三：学校学校-舒心鞋屋-泰康医院-黄家桥-工商正门-卫城路-回菜市返校。第三轮招生重复第二轮招生的工作，电话营销、公开课和设置点招生一起进行。第二部分：设置点招生时间：6月25日-7月10日上午8:30-11:30；7:00-10:00 地点：人口稠密的路口、广场。具体安排：一名组长带领一名兼职教师，两人一组，轮流进行。学校楼下的现场每天必须有一个人看守。每天都有工作人员驻扎在团结校区。第三节：“小读书加”活动及点赞活动 活动一：针对提前缴纳学费的客户和老同学，发起朋友圈活动，收集点赞减学费，发布梦想教育朋友圈，每个好评免5毛钱，以此类推，不设上限。活动二：小小朗读书活动（活动待定，具体规划是否做好） 活动大致通过下载一款名为“为人读书”的APP，孩子们每天在上面阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞分享赚取阅读积分，阅读积分可兑换暑假课程体验券，从一两天到一周不等。第四节：群推广 如果你能拿到学校某个班级的班级群，老师就可以混进群里，然后巧妙的推广我校，增加知名度。第五节：6月1日起高年级学生续签。补课主要由钟锐负责，其他代课老师负责。周末班主要由雷老师负责。其他代课老师负责。周末班主要由雷老师负责。其他代课老师负责。周末班主要由雷老师负责。

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