随着人们生活水平的提高，中国教育市场规模迅速扩大，各种新的教育培训机构层出不穷幼儿园宣传招生策略，比如早教培训和K12等，这无疑加大了教育行业的竞争压力，那么幼儿启蒙教育机构该如何运用好的推广营销策略来脱颖而出呢？

我们以一个幼儿数学启蒙教育机构来进行举例，本次投放主要目的是增加课程内容的曝光度，让更多的家长了解相关的产品信息，进而产生试听或者报名参课的行为。

人群策略

通过对这个幼儿数学启蒙教育机构的全面了解和解析，我们利用有客营销云系统的7亿线上线下人群包，筛选出了三类核心目标人群，挑选合适的标签，进行定向投放。

基于对接的数据库，挖掘出近1-3个月内搜索过中小学数学教育等相关关键词的用户以及挖掘出近期在电商网站购买过中小学数学参考等相关人群，从而进行定向投放。

除此之外，还利用了有客营销云的LBS定向技术，向学校、小区和相似培训机构周围5公里范围内的移动用户进行定向投放。

知道了我们需要投放的人群后，接着就是选择媒体渠道了，有客营销云全量对接市面上所有头部和中尾部优质媒体渠道，本次选择今日头条、抖音和广点通这两个头部优质媒体，为这个幼儿数学启蒙课程带来海量曝光。

对应上述三个媒体渠道，可以选择的广告展现形式有信息流原生广告、banner和视频广告。

在投放时，我们还需要对广告素材进行优化。传统的广告投放忽略用户群属性，对各个用户群无差别地投放相同的广告，而有客营销云采用个性化推荐引擎，对不同属性用户群投放差异化的广告素材，比如对母婴人群的广告素材，创意以突出家庭娱乐和亲子活动为主。

本次投放为幼儿数学启蒙教育机构共计带来了表单3429个，平均转化成本低至52元，远比客户要求的转化成本要低。

总的来说，想从竞争激烈的教育行业中脱颖而出并不容易，需要依赖好的营销策略。不过对于很多中小型企业来说，想要像上面一样精准地进行投放并不容易，可能会涉及到以下几个难题。

1.对接多个媒体渠道很繁琐幼儿园宣传招生策略，而利用有客营销云系统，不仅可以很方便地对接市面上主流的媒体渠道，还能先拿出小部分预算来测试不同媒体渠道的投放数据，后续再把大的预算投放到转化好的媒体上。

2.缺少精准的人群数据，如果找单一的媒体进行投放，只能使用媒体的人群数据，有客营销云自带7亿的线上线下人群包，涵盖各行各业、各种兴趣的人群，同时还能针对区域进行定向投放，比如高档小区、商圈、学校和火车站等，进一步提升投放的精准度。

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