原标题：培训机构讲座招生的4个问题

说起培训机构招生效果比较直接的招生方式，最典型的就是讲座招生。

利用讲座这种形式进行现场营销并刺激家长和学员完成冲动消费，不仅成交速度快，家长的激情程度也直接关系到了满意度。所以，想要做好讲座招生，除了需要讲师强大的演讲才能，还要注意这些问题：

1、讲座招生时间短。

一场讲座的时间一般不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对学员家长形成有效的影响，促成报名，需要讲师非常牛，能够精准把控每一个演讲节点，并把家长带入到自己的思维当中，否则很容易冷场，成交结果也就无法预料。

2、讲座内容难刺激到所有家长。

讲师如果讲大范围问题，效果就会很平，全程没什么起伏和波动，另家长昏昏欲睡。如果讲针对性强的点，对于个别家长来说足够痛，但对于其他家长又显得无感。

所以，在讲座开始之前，就要确定ABCD类的客户，排座位的时候，把优质客户率先安排到前两排，根据优质客户的需求，来确定讲座的内容。毕竟每个家长的痛点不尽相同，痛点也没那么多，必须优先考虑AB类客户的需求，舍弃掉意向不大的客户，有舍才能有得。

3、讲座缺乏持续性。

讲座不像日常上课，很可能一个学期才有那么一两场，而且讲师还是请来的。在讲座结束之后，机构老师要对报名的学员及家长进行周到的服务，持续性的给家长带来满意的体验。

4、讲座主题难有针对性。

既然是讲座，面对的人的水平就会参差不齐，痛点也就不相同，这就使讲座容易引发瓶颈。所以，虽然讲座招生的主场是讲师的，机构老师依然要一对一去沟通家长，探听家长真是的需求和感受，有针对性的解决问题。返回搜狐，查看更多

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