原标题：少儿素质教育机构老带新招生策划方案

艺培机构如果能够建立良好的老带新转介绍系统，就可以实现少花钱、低投入、低成本、快速实现销量倍增！学会以下几种老带新转介绍活动，你的招生工作就轻松多啦！

一、赠送 2 张以上的优惠券。

这个方法，在餐饮行业使用广泛。在你消费完，买单之后，服务员将一次性给 2 张以上的优惠券，顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯定是用不完的，所以就会转赠给同事、朋友，这些人就会拿着券前来消费。

这就是赠送 2 张以上优惠券的操作方法。同样的，这个策略不仅仅只是局限于餐饮行业，还可以应用到教育行业，同时优惠券的面值可以根据机构课程价格来定。但要注意的是，使用这个策略需要满足 2 个条件：

1、优惠券一定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的。

2、优惠券上要有使用期限，可设置 1 个月或 3 个月。

二、闺蜜式营销。

比如卖围巾的、做美甲的、做美发，可推出闺蜜套餐：打造相同款，或者是闺蜜款。

对于教育机构而言，也可以做这种的套餐模式，两个人团报同时享受闺蜜价格，那么我们就有可能增加一位新顾客，把这个闺蜜变成我们的新顾客。

三、为员工创造价值。

看似不贴边的转介绍策略其实真的很重要，我们经营教育机构，无非就两点：一是为客户创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么员工就会服务好顾客、主动拉顾客，为企业创造价值。

对于机构而言，之所以客户数量不多，其中有一个很大的因素，就是员工本身的心力投入不够，不愿花更多的心思，不愿负责。

这个策略虽然没有其他策略直接、明显，但产生的效果不能忽视。这也要求机构的领导们要随时关注老师们的生活动态，生活没有烦心事，工作效率才会事半功倍！

四、完成推荐指标后退款。

有一家眼镜店的操作是如果新客户在1年内推荐4位客户，就可以获得100%的退款。推出这个制度后，业务一飞冲天。他们给客户 4 张推荐卡，被推荐的新顾客拿着推荐卡过来，可享受折扣。当推荐了 4 个人时，老客户就会获得 100%的退款。

教育机构也同样可使用该策略，至于是退全款，还是退部分款，则根据自己的情况斟酌决定。

五、特定商品优惠券。

这个策略，是指只针对特定一个或几个商品的优惠权限。

举例：当顾客在餐厅点了一碗拉面，并且吃完买单后，服务员会赠送给顾客2 张特殊商品优惠券。这个优惠券，不是那种 5 元、10 元的代金券，而是某款拉面的优惠券。下次来他们餐厅消费，可以凭此券吃最新产品XX 拉面，并享有相应的优惠。那么这个优惠券的目的，就是为了帮助餐厅，将自己最新推出的产品进行最大化的宣传，让顾客体验该产品。

此方法，主要是为了推广某产品，或者是清库存，或者是销售高价产品。教育机构同样适用，把某一个课程产品当做福利项，让老生扩科，新生报名，提高满班率。

六、赠送免费课程。

报名秋季长线班课程，就赠送2张专项集训班的消费券，老学员可以自用一张，另一张可以送给朋友或同学。

在教育机构中的一些短期课程（或视频课程）都可以实行这样的转介绍策略， 扩展知名度，让更多新用户参与体验。

七、赠送免费体验课券。

把免费的课程体验，做成凭券体验。购买长期课程的写生都可以获得几张免费体验课券，老学员可以带着小伙伴一起来上课，家长也可以把券当做人情送给身边亲友，即让老客户享受好的优惠体验，又可以迎来新的用户。返回搜狐，查看更多

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