今天我们为校长们

整理了四套国庆节活动方案，

希望校长们能够得到启发，

在十一黄金周期间生源满满。

活动目的

1、新学期开始，孩子们正处于学习适应期，平时家长们沟通交流不多。借助国庆亲子活动，为孩子们创造沟通空间，培养孩子团队合作能力。

2、借助国庆热点进行品牌推广，增加社区知名度和影响力。通过活动宣传，增加续报提高中心业绩收集和生源信息。

活动方案

方案一

出行超容易，国庆体验营

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活动解析

利用十一期间交通拥挤、家长对出行计划选择困难等痛点，开展具有教学性质的亲子户外体验营活动。

此次活动有以下宣传优势：

1. 机构提前规划和安排好活动流程，无需家长解决交通、目的地、旅游攻略等常见旅游问题，培训机构就帮家长解决了假期出行难题；

2. 新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间；

3. 更能提起孩子和家长的兴趣，有助于后期续班。

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活动流程

做此次活动的主要目的是为了宣传我们的培训机构促进续班，因此此次活动建议分两部分进行，从而轮番对家长进行促销，加深家长对我们的印象。

第一部分：2019年9月26日-2017年9月30日

预约有惊喜，报名得好礼

凡于此期间到学校报名参加活动者——

1、预付100元立减110元，另可获赠200元课程券；

2、全款报名，获赠300元课程券。

凡于此期间到学校报名参加精品课程者——

1、一个学科五人以上团报，全员享受半价优惠；

2、一人报五科以上，可免费参加亲子户外体验营活动。

第二部分：2019年10月1日

【活动流程】

1.9月30日老师在学员卡发布班级通知，内容为集合时间、准备物品等；

2.10月1日早上家长及孩子们在培训中心报到集合，检查物品；

3.到达目的地后，家长与孩子安营扎寨，或与其他家庭进行组合，搭建烧烤架；

4.游玩及团队游戏时间。注意，游戏一定要有优胜者，便于活动结束后校区组织颁奖，进一步吸引家长来校；

5.活动结束，集体拍照留念，返回学校进行表彰总结及颁奖。

【活动要点】

1.多创造和家长沟通的机会，有助于建立深层联系；

2.采取多种手段让家长尽可能的多来校区参观，比如，表彰总结、游戏获胜者颁奖等；

3.促进家长宣传活动，有助于我们的口碑。比如，鼓励家长转发活动照片赢取抽奖机会、微信投票选出最美家庭赢大奖等。

方案二

祖国赞歌联欢会

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活动准备

9月最后一周，机构电话和微信群邀请在读学员，社区和学校周边发放宣传单页，张贴活动海报邀请目标人群。在校区内部或社区活动广场（提前联系居委会和物业，确定活动场地）开展祖国赞歌歌唱比赛。

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活动内容

参赛学员到场后，指导教师帮助学员选择指导参赛曲目，预习参赛歌曲并准备背景音乐，然后老师根据参赛编号通知比赛学员上台唱歌，最后由全体参赛学员共同打分评出奖项

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奖品建议

一等奖：价值888元抵扣券和价值288元定制礼品；二等奖：价值300元抵扣券和价值288元定制礼品；参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得50元课程优惠券。

方案三

成长的足迹教育讲座

形式：以家庭教育讲座+学习规划的形式组织大型团报会；

时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与国庆节欢乐体验课同步进行；

对象：我校及非我校的学员家长均可参与；

流程：教育讲座30min+规划攻单30min；

特色：家长参加家庭教育讲座（教育为主），孩子参加国庆节欢乐体验课（开心为主），老师进行学习规划（攻单为主）；

人员：每组讲师1人，主题活动2人，其余均进行规划攻单。

要求：

①以拓科为主，续班为辅；②课程规划要到位，三年以上为最佳；③家长需求要清楚，适当提分要承诺。

方案四

国庆组团红包拼课

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使用场景

新生报名短期体验课活动建议：

1.红包拼团引流课模式，主要通过红包返利的形式来进行社群裂变。举例原价960元，3人成团现价0元，仅收99元资料费。当1位家长购买后，把链接分享到微信群，任何家长参团购买，2位家长一起抢红包，金额随机，直接到账微信零钱包；第3位家长参团支付后，3位家长就可以一起抢红包，金额随机直接到账零钱包。公平又有趣，就这么简单引爆招生。

2.直接购买正价课，支付定金模式。家长想报名课程，但由于金额比较大，不放心直接支付又想先把名额抢占下来，可以预付少部分定金，随后到门店支付尾款。举例原价1180元/32小时暑假课程，3人成团后仅需要799元/32小时，线上支付19元定金抢购。

3.代金券模式，一种短期刺激家长购买的玩法，有一定的优惠空间和吸引力。举例10元可抵80元代金券代金券一个科目只能使用一张，老学员续班红包和代金券不可同时使用。

4.购买正价课全款模式，一次性全款支付正价课。举例原价1499元/20次乐高积木课，现3人成团仅需599元对于有信任基础的家长用户而言，是非常便捷的一种方式。

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具体安排

具体体验课安排，可以参考下方节奏：

第1节课：建感情，开班仪式，做父母班等等；

第2-4节课：做排演，以便后期呈现给家长有冲击力的成效；

第5节课：会销式汇演，结合父母课，现场做成交；

第6节课：再攻单，巩固报名的家长，促进犹豫的家长再次成交。

以上是十一黄金周的4个方案，各位校长可以根据自己学校的实际情况，选择其中的几种活动进行招生宣传。

当然，如果校长们有更好的活动创意，也希望您留言分享给大家共同进步和成长。