双十二是电商活动日，也是培训机构招生的机会，培训机构应当抓住双十二的机会制定活动方案、打造校区氛围、利用互联网、线下地推和员工动员来进行招生。

一、制定方案

做一个招生活动最重要的就是制定好活动方案，只有优秀的方案才能吸引家长孩子，激励老师。

1. 确定活动目的

吸引更多的人参加活动，宣传学校品牌价值，提升学员的续报率。

2. 确定活动时间

招生宣传不能在活动时间前两天从通知，一般活动前一个星期开始宣传。

3. 制作优惠活动内容

优惠活动在吸引家长的时候非常重要，可根据新生和续报不同情况而定，

①老生连续报读课程，除按政策享受相应优惠外，再给与每科助学50元的补助，

②凡是通过介绍同学来报读课程的，每成功介绍一人，再给与每科优惠50元的补助，

③凡是双十二期间第一次来本校报读的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑换礼品的计划。

4.制定激励机制

要做好双十二活动，员工的招生工作也是十分的关键，下面我们就一起来看看如何定制激励机制

①团队目标奖的设定；

②团队目标登记制定，每一个目标制定不同的奖励；

③全方位的激励，根据目标达成比例，设置不同档次奖励。

二、打造学校活动氛围

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？

我们可以通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的双十二主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。也可以运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼，用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次双十二的活动氛围，第一时间留住家长。

同时，在双十二次活动中，都要求全体员工穿上专门的双十二活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次双十二活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

三、线上网络宣传推广

1. 微信公众号活动软文

现在互联网时代，通过微信公众号发布我们的活动软文，获取招生信息。

2. 微信群活动宣传

通过下线推广把家长集中在微信群之中，并且在群里面发布活动的优惠信息吸引家长。

四、线下地推

1.发放宣传单

发宣传单的时候可以配合小礼物一起发给大家，并且在小礼物上印制招生群的二维码，让家长加群。

2.商超活动

当校区内部已经制定好双十二活动政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我们的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。那么，我们就在南区、东区和西区各设置一场活动，这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3. 员工带动

让学校员工深刻的参与进来，只有充分认可校区的员工，才能激发出更大的动力。在员工活动大会里面尽可能把双十二活动环节讲详细，告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

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