一篇优秀的寒假招生简章，一定是经过深思熟虑的策划以后产生的，其中蕴含着营销性及可读性。有一些校长往往就是自己写一些简单的招生简章，然后就让发单员去发，结果收到的效果非常一般。

其实，想学习写好招生简章，就要懂得基本的模式，这种模式，是人与人交往最基本的模式。举个例子，你看到一个很漂亮的女孩子，你会不会马上向她求婚：嫁给我吧!她肯定会拒绝你，而且认为你是精神病!

所以，正确的做法，就是跟她聊几句，要个电话，然后通过几次的接触，再来谈后面的事情，对不?

因此，我们探索了一种成型的寒假招生简章的写作模式，我们把他总结为五步：引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。当然，这只是一种基本思路，具体还要根据培训班的个体情况去进行撰写。

教育培训辅导机构如何制作招生简章——引导-激发-促进

1. 引起注意

很多校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会!

所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三个左右，并且用疑问句的形式体现出来。

基本模式： 你想......吗? 你想......吗? 你想让你的孩子......吗?或者：如何......? 如何......? 如何......?

假期快到了，大家可以根据自己学校的实际情况，提炼出自己假期班的三个卖点。

要点提示：卖点一定要真实，经不起推敲的卖点，可以暂时忽悠到一批学习者，但是难以做久，没有回头客的生意 ，尽量不要做，除非，你想打一枪换一个地方，而且终身辛苦。

2.激发兴趣

这一步重点要阐述你的销售主张，你们打算开一个什么样子的班，这个班有什么特色，你们有什么新鲜的教学模式 和服务机制，等等，总之，要激发起家长的兴趣来。

3.建立信任

有的校长说，我们学校办学好多年了，还需要建立信任吗? 家长不是担心你收了学费跑路，而是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步?

建立信任最简单的方法，就是学员见证，把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学，放到上面去，而且都是孩子 周围的同学，也许就在一个学校，会有很好的口碑效果。

4.激发渴望

家长都希望自己的孩子出色，那么你的培训班，能够达到什么样子的结果，换句话说，假期结束后，孩子会发生什么样子的变化?口语更棒了?成绩提高了?会珠心算了?会写一篇流利的作文了? 会弹一首独立的曲子了?会跳一段优美的舞蹈了?

你需要把预想到的结果，用语言表达出来，记住，任何消费行为，都是家长做出的，在前四步，你不要提任何报班的事情。

5.立即行动

家长看完前四步，注意力也集中了，也有兴趣了，也信任你了，也有渴望了，可就是。

要掏钱?这可是个艰难的决定!

想想你自己，有没有过相中了一样东西，想买的时候又犹豫了呢?过了两天，也许你就忘了，或者有了新的目标了，对不?

这个时候，如果店员跟你说：小姐，这件衣服这个号码只剩一件了，您可以先交定金，我们帮您留着， 结果会怎样呢?

前四步做的好，如果没有最后一步，很多时候，你的传单可能就给别人做了，这个别人，有可能就是你们当地做的最成功的那么一两家培训机构，因为很多人选机构，认品牌嘛。

比方说，我们以前就经常犯这样的错误，那时候我们的英语培训学校刚刚开始招生，所以就整天给家长讲、给学生讲，学习英语有多么重要等等，结果发现，确实招了不少学生，但是更多的，去了我们当地的一些学校了。

所以，一定要让家长立即做出行动。具体，有这么几个办法。

1.空间限制。比方说，我们班额有限，为保证效果，限招多少人，注意，一定要真实，经得起推敲。

2.时间限制。几日前报名，即有精美礼品相送，至于礼品的选择，你可以自己去买，也可以到一些联盟商家哪里拉取赞助!