这问题就像如何开好一个餐馆一样宽泛，没法给到特别具体的方案，因为需要具体问题具体分析，但是可以提供一些思路。

1首先考虑跆拳道道馆的定位，是做小学生生意，还是成年人，还是白领，还是什么年龄段，先想好想服务的是哪部分人群，才能针对这些人进行营销，才能知道去哪找到自己想要的群体，也会涉及到定价，营销方案的多维度变化。每一种人群肯定是有集中的地方和圈子的，所以，首先给跆拳道馆去定位，再去分析人群聚集的地点，社群，喜欢看的网站，聚集的小区档次等等。到底做哪部分人的生意？为什么？这个问题先想清楚。有一部分人成年人是想强身健体，有一部分家长想给小孩学习锻炼身体，有一部分人是想学些招式防身，每个群体的付费意愿，付费能力都是不一样的，这和你做生意的结果却关系非常之大。

2考虑好了市场定位以后，然后就是引流的问题，一般门店类生意都是区域集中型的，比如辐射范围是门店方圆5公里8公里之类的，那么客户群体就集中在这方圆8公里之内，因为太远对方也不愿意来，或者来的人比例很低，去营销他们的性价比不高。既然是区域集中型的，那最简单的方式就是线下传单，去小区发传单，去公园或者人流量大的商圈发传单。

当然，这里传单是需要精心设计的，很多人说现在发传单效果不好，其实不是传单效果不好，而是传单上的方案效果不好，没有吸引力，就好像发布一个半价买iphone的活动，是从传单，还是海报，还是网上看到的，关系大吗？不那么大，这个方案很有吸引力，和传播的渠道无关，和营销方案本身的吸引力有关。

所以需要精心设计你的传单方案，是凭借传单免费参加一节体验课呢？还是9.9元免费参加体验课？还是免费过来学习6个招式？这个需要分析你想要营销的客户人群以后进行具体的设计，这个过程叫抓潜，抓取潜在客户，千万不要想着一个传单直接成交多少客户，这个时候的目的是吸引客户来店里，吸引客户和你面对面交流，这样你才有机会塑造课程的价值，才有机会去成交，去卖后续所有的课程。

门店本身也是一个传播广告的渠道，和传单一样，可以在门头轮播广告，可以门口放个营销方案的广告牌。把传单上富有吸引力的方案呈现在这边。

所有可能的渠道都可以去试试，前提是抓潜方案要设计的很有吸引力，然后投放到各种各样可能的渠道。异业合作也是抓潜渠道之一，你的客户不可能只来你店里，他可能去各种各样的地方买东西，是否可以推出一个方案，一个代金券让其他店铺去发放，然后给他们佣金？

3引流过来以后其实是塑造价值，让客户真正体验到课程的价值，然后成交。课程方案也可以设置多阶层，比如1000-10000-10万，需要结合当地人群消费力和对跆拳道的认知来个性化设计，也就是说课程可以分等级分价格，这样才有卖高价的机会，从低到高的去追销。

其实就是抓潜，成交，追销的一个流程，具体可以看看我写的文章，会对这个流程有个更深刻的认识：戴上营销的3D眼镜分析业务流程

那么还有些什么思路呢：

1会员卡，锁销，理发店健身房用的最多的套路，锁销的方案需要进行设计的有吸引力。

2利用人性的弱点来设计一些方案：例如年卡1998,50次课程，每次都来全额退款，5次之内缺席退半款，5次以上缺席不退款。这是举个例子，不可能所有人每次都来，总会有这样那样的事情和牵绊，但是这种成交就很容易，很多人会觉得我肯定每次都来，并且即使有些人退款现金流也在你这里了，店已经开了，多一个学生少一个学生对你来说成本区别不大，更多的是固定成本。

3找到你的核心卖点，你和周围跆拳道馆的区别到底是什么？优势到底是什么？是价格？还是技术？你如何证明你的技术更好？这些全部都要细细的思考打磨和思考，这样才有可能成交

思路很多，简单说这么多，如果还有问题可以联系我公众号：斌斌随笔