大校长作品

春季开学在即，培训机构又迎来了一个招生的好时机。各位校长们关于春季招生的系列准备工作你做了吗？

春季招生的数量将直接影响到这一年培训学校的效益。

选择适合有效的宣传途径，空中地面，线上线下，尽可能多地传递学校信息。

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背景介绍

该校成立8年，在校生1200年，三个校区，每个校区人数为600人，300人，300人。该学校为区域前两名的英语单一学科培训机构。

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目标

按照自然增长30%左右，2016年要达到1600名在校生，扣除自然流失20%左右，需新增学生600人方能完成目标，春季招生保底要招生150人即可完成任务。

为了确保150人的最低标准，我们按照220人的招生目标来制定招生计划。

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策略

01：利用XX杂志期刊2016全国首届中英文手绘作文大赛的活动，在公立学校内部组织比赛，搜集孩子标明详细信息的参赛作品。为了保证信息的完整和参赛作品规范，可以统一发放参赛纸；

02：公立学校门口咨询桌，传单，配合市场运作；

03：微信公众平台造势。

顾客显现：凡是收上来的参赛作品，按照年级整理统计好，以大赛组委会名义逐一电话邀约到该培训学校参加作品点评会，在点评会塑造该学校课程价值，推动报名。

顾客成交：在价值塑造的基础上，现场报名赠送大礼包，促进现场报名。

玄机：选出优秀作品，邮寄给XX杂志社，杂志社会择优发表。公立学校指导教师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励。

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目标达成路径分析

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财务预算

01：预期收入：每生1800元，预期收入：396000元

02：市场投入：人员，宣传，活动，促销，公关等，浮动投入7%(成交以后赠送礼品是大的投入，其他均摊)，

03：奖励机制：市场主管： 前台： 老师：

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日程安排

在公众号内对话框内回复以下数字，获取对应资料：

回复001：获取招生方案资料下载地址

回复002：获取学员管理资料下载地址

回复003：获取员工管理资料下载地址

回复004：获取财务管理资料下载地址

回复005：获取每日直播课件下载地址

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