作为攻城略地的功臣，一张成功的宣传单页，能够帮助托管机构在拓展市场的攻城拔寨环节中起到重要作用。

招生单页的重要性不言而喻，而招生单页的设计，成为当下急需要去思考的一个问题。

作为托管机构的市场招生负责人，该如何设计并制定招生单页的内容思路呢？

1

精准的定位

01

你们是谁?

机构的名称一定要放在显眼的位置上，让客户拿到传单一眼就看出来，是哪个学校的？学校是干什么的？

而且给家长的第一印象就是：要和别的机构有区分。

广告的背景也要选好，一般要简单明了，不要影响主要文字的阅读。你如果选一些杂乱抽象的背景，效果就不是那么好了。

02

你们是干什么的?

这就是家长在知道你们是谁之后，紧接着需要了解的信息了。

我们的广告上，可以清晰地写明：我们招收学生的范围？开设了哪些课程？什么老师来教？上课多长时间？收费多少？……

当然，这些内容可以选择性删减。

03

凭什么选择你们?

这个问题才是大多数机构的硬伤，前两个问题，都很好解决，完全可以靠宣传包装。

但是这个问题，才是一份好的广告的关键所在。

大多数的培训机构都会宣称：名师任教、小班化、一对一授课……

千篇一律的内容根本吸引不了家长，重点在于您机构的特别之处，为什么让家长觉得更适合？

如果能吸引家长带孩子走进学校去试课、去体验，单页的目的就达到了！

2

内容设计

这些优秀的机构中，最有效的就是招生模式的创新。

因为品牌需要时间的沉淀和金钱的维持；口碑也需要时间的积累，不断保障教学质量的提升。

如果你前期没法做到以上两点，那么只有创新模式，才会有很大可能在差异中胜出。

那么该如何在创新中挖掘家长和孩子的需求，打造招生爆款单页呢？

这是我今天在网上找的一张美术机构宣传单页，相信做过宣传单的人早已非常熟悉了。

这不就是我上半年刚做的广告吗？ 是的，这样的传单，我们做了数不清的张数，也发了数不清的人。

先不说拿到传单丢掉的有多少人，就说看了传单前来报名的有多少人？500张传单发出去，大概300元，来10个人就相当不错了。

首先这类传单一看就是自嗨型传单，毫无用户关联，还用许多感觉很酷的词语。如：

专业团队，到底怎么专业，教师都有什么实力；

多年品牌，到底是多少年；

值得信赖，有没有家长的评价截图，或者相关数据展示。

如果说不上，建议尽量不要写上去。要把你最牛的地方，最牛的数据写上去，才会让家长觉得你们的真诚，值得信赖，而不是自己说出来。

另外，招生宣传常以低价引流为主，做的人非常多，家长在看的时候会犹豫：到底选哪家？他们自己也不清楚你们的实力如何。

说不定，到时候你只是起到衬托作用，为对手创造机会。

低价引流就是想办法把家长和孩子吸引到店里，通过体验等形式搞定家长孩子，引导成交。

其实，我们可以通过别的活动把家长吸引到店里。

接着来看小师妹修改后的传单，综合上面的问题做了很大的修改。唯一的不足就是设计的过于简，当然大家可以请专业设计师，会做的更好看。

这个简单的修改，却花了四个小时去分析，去研究市场的需求，去寻找家长与孩子的痛点。

（由于时间关系，这个传单的背面小师妹没有设计。背面可以多放一些活动图片、家长好评截图、机构荣誉等信息）

前后对比

我们先来分析一下思路。

孩子的痛点：学习压力大、想放松、喜欢玩。

父母的痛点：孩子自我约束能力差、性格浮躁坐不住、动手能力差。

我们能提供什么帮助？（其实就是画画能给带来什么帮助，比如锻炼动手能力、开发想象力、提高审美情趣之类的）

通过思维发散找到这些点，我们再来整理它，形成可执行的方案。然后将两者的痛点融合在一起，你的方案就是同时满足这两点的办法。

于是，我创造一次活动，让家长带着孩子去参加或者同时参加。最终结合画画，提出《挑战一幅画》这个活动，门槛极低，参与性强。

让孩子玩的开心的同时，不仅获得了奖励，又开动了大脑。

其实这个挑战基本上是每个孩子都能完成的，送的礼物也非常贴心的帮大家找到了，就是这款卡通水杯，一个才3.2元。

这么低的价格获得一个精准用户可以说是相当划算的。

孩子完成了作品，家长就对机构有了了解，对教学也就比较认可和信赖了。

然后再引导家长报名，就是非常容易的事了。

理论是一样的，对于我们托管机构，一样可以用这种方法，形成一套可执行方案。

3

版面设计

下图是一家游泳机构的宣传单，以这个单页为例，我们来看看排版上需要注意哪些问题。

原稿

01

版式问题解析

文字信息：

1、字体的选择上都是黑体系列，气质上也偏成熟稳重。项目受众群体属于幼儿游泳，气质应该更加偏趣味性与活泼性。

2、信息层级对比还可以，但是火热招生中下面的那段话字体过于纤细，信息相对权重不太均衡。

3、仅限100名信息处理不够美观，位置上也显得尤为突兀。

色彩搭配：

版面采用了大面积的蓝色，贴合了游泳的主题，但是在色彩的搭配上基本上只有蓝色和白色，显得有点单调。

细节处理：

地址和联系电话的信息字体过于纤细，识别性比较差。

02

版式的调整

文字信息初步调整▼

主标题的字体都是黑体，偏成熟稳重气质，副标题的字体过于纤细。

第一步就是将游泳培训班和火热招生中字距进行缩进，位置上也更靠近一点，字体也变成更童趣的字体，符合幼儿类特性；

副标题的字体换成粗一点的黑体，色块也去掉。保持童趣的特性又可以保证信息的识别性。

将火热招生中做描边处理，色彩也变成背景的蓝色，有关联性，再者将这几个字体做出一个投影立体效果，更好的凸显信息的跳跃率。

地址和联系电话的字体过于纤细，换成适中的字体，单页的基本联系信息尽量要保证其识别性，总店信息和分店信息之间用分割线划分，更清晰丰富。

这段文字有点层级混乱，"仅限100名"的颜色和表达形式都不太美观，首先将这个段落的文字调整成一样的字号，接着提炼文字中的关键字免和限作为视觉点，都用一个圆形去做底，形状上建立起关联。

做过基本的信息调整后，画面在字体上更加匹配幼儿的气质，而且信息的表达形式上更加清晰，也更为丰富。

还有就是最上面的slogan，在大小上也做了调整，原稿的字号有些偏大。

信息空间分割▼

将主标题和地址电话信息做新的空间分割，这样可以将信息变得更清晰，为视觉找到更好的落点，版面的形式感也会更强。

具体我们应该用哪些基本形去分割画面呢，圆形圆润，方形规整，三角个性，从项目主体出发，显然圆形更为合适。

这里的圆形只是个代指，不仅只代表正圆，也可以是椭圆或者是其他形态的曲线，我们要根据具体的划分信息改变其形态。

在主标题的区域，圆形形态偏收缩一点，而地址和联系信息那里则用其局部扩大应用，这样在形态上也能形成更好的对比，且下面的圆形更加偏水的形态，更真实活泼。

要素置换▼

将版面中的圆形替换成更加形式丰富的形态，替换的形态尽量要具备一定的层级对比点，比方说，线与点，线与面等的对比；力求更为出彩。

将替换好的形态放置在版面中，相较于之前，形式上更加自由，对比更为丰富，大大增强了画面的张力，底部色块更呈现出了灵动的水的姿态。

色彩搭配▼

版面中的颜色相对来说比较单调，上面列出两组色彩搭配方案，一种是同类色搭配，另一种则是对比色搭配，针对于活泼类的项目主体选用对比色，视觉感受上会更为贴切主题。

最后选用对比色的搭配方案，在原来对比色的基础上加上渐变的效果，渐变蓝与渐变黄的搭配，色彩更为丰富。渐变的形式相对于立体来说，也更偏简约一点。

无论从字义上还是占比上，火热招生中这一句话变成渐变黄都比较合适，再者就是分割空间的形态局部的形态也变成黄色，外轮廓的线变成渐变蓝，层次感较强。

细节上将免和限两字变为橙黄色，吸引视觉。

调整前后对比▼

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end

8月份到了，

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