寒假阶段历来是培训学校（特别是南方培训学校）的鸡肋，食之无味、弃之可惜。但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了校长们思索的问题。

寒假班不得不开的原因

1、虽然放假时间较短，但是由于家长需要上班和置办年货，学生寒假阶段在家，无人照看；

2、家长担心学生寒假无心向学，游戏无度，年后无法安心学习；

3、培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题；

4、春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。如果开寒假班，能够稳固和扩展生源。

利用圣诞节挖掘寒假市场

12月是寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校吸引生源很好的一个途径。如果圣诞活动能举办的非常出色、扣人心弦，是可以在活动中聚拢大量的外部学生的。

在团购网站上，最火的就是0元抽奖的活动，消费者只要在网站注册就可以获得抽奖的机会，如果向其他消费者推荐，那么每多一个消费者就可以多一个抽奖的名额。

一部价值5288的iPhone6s手机，往往能吸引几万人乃至几十万人抽奖，获奖率极低，但是由于是免费抽奖，消费者乐此不疲。而团购网站，只是提供了价值有限的奖品，就可以短时间聚拢巨大的人气。

特别是，推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，但根据数学概率来说，消费者推荐越多的消费者，获得越多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。

所以，我们可以借鉴团购网站的这种病毒式营销模式，迅速提供我们的品牌知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。

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活动主题

团购圣诞节——我为大奖狂

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活动内容

参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖

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活动规则

美梦成真，千元大奖等你拿！智能平板电脑，让你新年乐不停！

报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐你的一个好友参加（以实际到场为准），即多一次抽奖机会，中奖概率翻倍。

推荐好友越多，更有好礼赠送（以实际到场为准）！

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规则说明

1、内部学生可获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会；

2、内部学生可将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多，该学生可获得越多抽奖的名额；

3、外部学生亦可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额；

4、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），可获得参加抽奖资格；

5、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象）时，可以这样处理：无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低；

6、确定抽奖名额标准，被推荐人实际到场。

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奖品设置

特等奖（1名）：千元大奖

价值1200元的智能手机一部（或进口品牌自行车一辆、平板电脑一台等）

推荐奖：根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖

25+：拥有25人以上推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品；

20+：拥有20-50人推荐名额，可在奖品池自由组合价值150元的精美礼品

15+：拥有15-20人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品；

10+：拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品；

5+：拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值10元的精美礼品；

2-5：拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值5元的精美礼品。

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活动细节

千元级别礼品推荐：千元礼品采购，既要考虑到成本问题，更要考虑到吸引力和实用性，既能对学生充满诱惑，又能够让家长不至于反感。

1、平板电脑类：平板电脑是现在非常流行的电子设备，但因其价格较贵，家长不会轻易给学生购买，笔者选取的平板电脑为：价格在600元-1000元，7寸-8寸显示屏，安卓系统的智能平板电脑；

2、手机类：在一、二线城市，小学生配备手机是很普遍的现象，也不乏高端手机，但是在三线城市，手机特别是千元左右智能手机还是具有一定吸引力的奖品；

3、自行车类：自行车胜在实用和礼品规格大，特别是折叠型自行车，深受学生喜爱；

4、其他类：学生喜欢的其他同价位礼品。

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活动时间

1、由于培训机构的特殊性，圣诞节活动时间安排在周五、周六下午或晚上；

2、圣诞节活动最好是提前一周或者延后一周举行。尽量和公办学校举办的活动错开；

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活动内容

1、圣诞节有奖竞猜；

2、亲子互动；

例：家长来扮演圣诞老人，孩子传递衣服，父母来穿，计时，看哪组用时最短，给予奖励。

3、课程优惠；

4、现场抽奖。

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抽奖方式

可采用抽奖券，进行抽奖。每获得一次抽奖活机会，发一张抽奖券，最后在现场在抽奖箱中进行抽奖。

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