有位周老板搞了一个在线围棋培训的网站，主要促销钱宇平在线围棋课程。该课程是针对青少年围棋爱好者进行在线指导，为期半年，学费5000块。

由于在互联网上从没有过这种天价围棋培训，而且这种学员属于典型的小众市场，不太容易发现。所以，他广告打了1个多月，才获得20多个意向客户名单，其中能有多少人交费5000块报名，更是心中没底。

后来他利用了一招人际关系嵌入技术,他发动了一波爱心传递计划：

具体做法： 1、只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那个同学家里的联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号（弈城是国内知名的在线对弈网站，提供帐号可以证明该人的围棋水平），那么，（推荐者与被推荐者，即这个家长，以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这份价值7000元的大礼包，也不必承担运费。

2、他在网站上发布消息，说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包括钱宇平九段指导学员的复盘棋，300本围棋电子书，以及100集钱宇平的指导棋视频。

3、该活动持续了21天。

很多家长开始都不敢相信这种天上掉馅饼的好事。所以，不少人因迟疑而错过了。但在5天之内，还是送出了61份DVD。周老板安排人，只要一收到请求，就马上通过快递邮寄出去。

所以，大多数人在下订单的第二天，就收到了这份大礼，这让他们惊喜不已。甚至围棋培训招生方案，一些围棋学校的校长亲自打电话过来，表示感谢。

注意：这些人事前是根本不认识周老板，周老板也不认识他们的。通过这次活动，周老板以极低的成本，就获取了40多个新的潜在客户名单。而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。

在此基础之上，周老板进行了一次在线促销，在24小时之内，就成交了11位客户，赚到了55000块，这是钱宇平所能接纳的上限！周老板在中国围棋教育史上，成功开创了在线天价培训的先河。

更重要的是，他再也不愁生源了……

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