1. 在各高校

仅今年高考报名人数就达到1071万人，同时2019年高考录取率已经达到80%，也就是说，仅今年一年，预计就有800万新生进入大学。新生将有充足的时间进入大学，他们的生活费将由父母帮助承担。父母通常支持他们的孩子学习汽车技能。这800万新大学生也是学车的主力军。此外，高校大二、大三学生，以及年满18周岁的高考生，都是驾校的目标用户。甚至可以说，得生源者得天下

2. 在各城镇、乡

随着我国城镇化进程的加快，在城镇工作的人数不断攀升，学车的人也在其中，他们大多分布在社区、公寓、商务楼、住宅楼等场所。虽然镇街与城镇相比，经济发展相对滞后，但隐藏的用户群体不容小觑。因为城镇的驾驶报名竞争很大，很多人会考虑回乡镇学驾驶。此外，每年有很多外出求学、务工、经商的人返乡，这个客户群体会变得更大。人越多

当地驾校的客户越准确。随着驾考需求的不断扩大，驾校做广告也要打对地方、找对人。据网上不完全统计，以下因素会影响人们在考驾照时对驾校的选择：

①驾校规模/品牌；

②学车费用；

③地理位置；

④教练口碑/学员评价；

⑤考试通过率；

⑥上车速度/上车难度

‍驾校推广想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。

一、年龄性别分布。

一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了第一定向中年龄性别的限制，便于寻找更精确的客户。

二、地域分配

驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射+5KM。

学习汽车的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了宽兴趣，窄行为，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词考驾照，学车，科目一，驾驶考试流程，驾驶考试宝典等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。

三、材料准备。

驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。