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虽然招生机构本身的水平起非常重要的因素，但同样的招生技巧也是非常重要的。那么有哪些招生技巧呢？    三大沟通技巧技巧一：抓住学员的心现在许多家长都比较尊重孩子的意见，在选择驾校时，大多是带着孩子一起去，只要孩子……

对于招生来说，虽然招生机构本身的水平起非常重要的因素，但同样的招生技巧也是非常重要的。那么有哪些招生技巧呢？

技巧一：抓住学员的心

现在许多家长都比较尊重孩子的意见，在选择学校时，大多是带着孩子一起去，只要孩子喜欢家长不会太反对。这时招生老师就要注意了，尽量在第一次见面就记住孩子的名字、生日、兴趣爱好；多赞美孩子、免费给孩子补课。一定要抓住孩子的心，要真诚，不落俗套，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的"从众"心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。招生时，也要巧用家长的从众心理。有这样一个例子：某地有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到驾校参观。这样一来，驾校人气很旺。结果，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：巧抬招生的门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。先看两个小例子：

例子1：一家长咨询小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是："恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。"过一会，招生老师再打电话过去，"现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证"。

例子2：有一所学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告:承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

这个门槛要抬的巧，抬的过高，可能会吓跑家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

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