一、孩子为什么要上辅导班？

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；

2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；

3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

二、辅导班现状分析：

1、以家庭式为主，没有专业资质；

2、辅导老师教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

三、通过以上的分析，我们开始制定策划方案：

1、获取教育资质，申办正规的营业执照；

2、完善硬件设施：标准的学习桌椅、教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师。一方面可以解决老师的教学质量问题，另一方面可以减少开支。

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右。

通过以上的规划，同竞争对手相比，是不是具有明显的优势？

其实，不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题。

我们解决了核心竞争力问题，如何策划招生呢？

首先，设计包装引流产品。以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；

这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？

我的回答是：是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

但是，没有宣传单页，并不等于没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上了。也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生每天都要记录老师布置的作业，使用周期相对要长，可以长时间保留在学生手里。更关键的是，家长每天要看作业本检查孩子的作业完成情况，这就相当于长期性的植入了广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是怎样操作的呢？

第一步、发放引流赠品

在学生放学前，每个学生免费领到一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，第二天在家长的陪同下，可以到辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。

第二步、做品牌能见度

1、100本印有LOGO的作业本，领回去后同班同学会羡慕吗？

2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

3、来免费试学的每个学生，都发有一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，既方便接送学生，也便于和其他学生辨认，更重要的是，这就相当于在学校请了一批活体广告位。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出。其中有个节目就是经过策划的，属于阳谋的一种。就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加。但是，最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快。这间接体现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业外，在辅导班还会相应地增加一些额外作业。并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。很多家长来接孩子的时候都会遇到这样的情况：大厅接待老师会告诉家长，再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导。如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任。这也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导你自己的孩子。

所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口有很多家长排队接孩子，这直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到这个辅导班。所以，在一个月的时间内，这个辅导班就垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边辅导班，扩大实力

通过上面的4个步骤，辅导班很快在当地做出了影响力。由于学生资源多，于是又吸引了周边辅导的老师主动来谈合作。所以，除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班、音乐班、绘画班、跆拳道周末特色班等等。更重要的是，辅导班不需要给辅导老师一分钱的工资，相反还可以得到辅导班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！同时可以增加特色课程，增多自身实力，当然没有课程的机构资料找我wei ：zbsxxb8