这是招生 赛季的又一年。不知道你是否为招生做好了充分的准备。今天小编总结整理了民办高校的规划招生。我希望它适合每个人。招生 @招生跟着小编一起来看看吧，希望对大家有所帮助。

1.民办高校引入营销理念的动机招生

（1）健康危机是引入营销理念的外在动力

随着市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场日益多元化，竞争日益激烈。高等教育领域逐渐形成公立大学、私立大学和国外大学三管齐下的局面。在这场竞争中，民办大学明显处于劣势：一方面，国外大学善于实施营销策略扩大招生的范围，在招收国际学生、开发教育产品，尤其是教育产品方面已经相当成熟。职业培训和继续教育。另一方面，由于政策支持、历史积累等诸多原因，国内公立高校在质量和品牌方面处于优势地位，对高素质学生具有很强的吸引力。公立大学的扩招政策和独立学院的出现，也在进一步挤压民办大学的生源空间。因此，民办高校在招生市场面临诸多危机。他们需要生存和发展，并获得足够的学生，因此必须引入营销概念。

（2）教育消费者的理性推动民办高校营销招生

当前，随着社会对人才需求的不断变化和发展以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、基于主观印象购买教育产品和服务，而是使用更理性的选择。面对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立以学生和社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求和学生的需求，确定人才培养目标和课程。为了自己的成长。建立，通过学校与“学生客户”之间的服务营销策略

（3）民办高校招生 无序的宣传催生了引入营销理念的现实诉求

为了完成招生的任务，民办高校往往通过招生的宣传来吸引更多的学生。但是，很多民办高校在进行宣传之前并没有进行深入的思考和周密的部署。宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传方式一、过时。他们不仅没有达到预期的目标，还浪费了很多浪费。人力、物力、财力。采用营销理念是民办高校解决生源问题的现实诉求。

（4）国外高等教育招生市场营销经验提供了成功案例

随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家的高等教育机构为了扩大和提高学生素质，在招生领域引入营销理念，积极招收学生，取得了显著成效。表现在：一是转变办学宗旨和发展大学管理理念，使其更像服务组织，树立大学服务意识，使高等教育招生更贴近需求。社会和学生的需要；二是推动高等教育管理模式转变，从传统的“官僚管理模式”向新型“市场模式”转变。

2.民办高校的困境招生

营销是指企业为满足消费者和用户的需要和愿望，围绕企业总体经营目标而进行的一系列经营活动的过程。营销有一个4P理论，即Product（产品）、Price（价格）、Place（营销渠道）、Promotion（促销）。从营销4P理论分析，我国民办高校招生的难点主要表现在以下几个方面：

(1）产品

高等教育既具有公共产品的特点，又具有商品的特点。作为教育服务产品的生产者，民办高校在招生市场提供优质、品牌和特色的教育服务。作为教育消费者，在教育市场需要购买的是优质教育、特色教育和品牌教育。显然，目前民办高校在质量、品牌、特色等方面还没有形成，还有很大的提升空间，难以对受过教育的消费者产生足够的吸引力。在质量和品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断，民办高校生源质量不如普通高校。此外，在经费、教学设备、师资等方面对普通高校也有政策优惠。这使得民办高校难以提高质量和塑造品牌。用品质打造品牌，用品牌“呼唤”学生，实属不易。

此外，许多民办大学缺乏对发展特点的正确认识。学科结构与普通大学非常相似。无论流行什么，它们都会被打开。这种在教育产品选择上的“趋同”，导致民办大学和教育特色的消失。产品结构性短缺，涌现出众多专业人才过多，部分专业不可用，影响生源合理分配。

(2）价格

目前，私立大学在招生市场的定价目标、定价方法和定价策略方面的灵活性有限。在当前条件下民办教育招生方案，私立大学越来越依赖学费。由于高等教育成本不断增加的性质，以及民办高等教育成本分摊结构单一，民办高等教育机构为了维持自身的生存民办教育招生方案，不得不采取提高学费的方式。据调查，对于民办高校学历教育水平，通过对45所学校学费水平的分析民办教育招生方案，发现学费区间大致在3600至15000元之间，平均学费水平为7406元. 统计显示，大多数民办高校的收费标准为5000元。多于。

中南大学蔡延厚的一项调查发现，民办大学的人均学费远高于公立大学，大约是清华大学和北大的两倍。另一项调查显示，2006年民办大学本科生人均理科学费约为1.11万元，文科约为1.05万元；大专人均学费为理科7600元左右，文科7500元左右。2008年民办大学评价研究报告数据显示，民办高校人均学费在1万元以上，其中独立学院平均学费1.2万元，民办高校平均学费1. @1. 万元。

(3） 频道

民办高校有单一的招生通道，主要通过全校或部分师生参与，在各地设立临时招生指向招生 . 由于招生人员没有经过系统的培训，没有充分了解学校的优势和特点，招生的工作成绩不高。我们民办高校仍然采用“以地为校”的招生模式，服务营销意识不强。面对求学者的多样化需求，许多民办高校应对不力。明显地，

(4）推广

推广是指在招生市场中综合运用广告媒体、公关、人员销售等多种策略。在广告方面，虽然民办高校也注重利用广告效果进行招生的宣传，但形式较为单一，主要集中在利用互联网、电视、报纸等媒体。输出缺乏应有的知识和挖掘，使得招生在广告中非常有效。此外，在一定程度上，民办高校仍处于“补缺”的位置，在招生政策、招生批次、助学贷款等方面按照传统习惯等，他们显然更倾向于公立学院和大学。

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