驾校经营管理

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如今的社会，是信息的社会；是网络的社会；是媒体的社会。作为驾校，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生酒香也怕巷子深的现象。就目前各大驾校的招生来源情况，朋友介绍65％-90％；市场推广5-18％；媒体广告14-16％；网络1-5％。

驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备学车的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。

从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。

广告的宣传形式

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。 具体而言，常规宣传渠道可以归为以下几类：

户外宣传

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一。驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交（站牌）广告、人群集中的户外广告、主要道路旁的户外广告，为主要发布区域。公交车身媒体等，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动广告、下乡喇叭宣传都可。

传单、刊物宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。定期在潜在客户目标区域进行活动宣传（如，高考结束查询成绩时在学校附近做活动；给某高校晚会做赞助、与某学校设置奖学金） 招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。在资金人力充足的情况下驾校可以创办自己驾校的企业内刊。可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

合作共赢宣传

驾校和4S店联合制作广告、开展学车、购车优惠活动。优惠长期有效，产业合作降低整体推广成本。

视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

媒体软性宣传

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体（电视、报纸、电台）保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式。如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。此外，目前一些品牌驾校还可推出一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展新老学员联谊晚会、社区篮球、足球比赛等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

其他渠道

电话营销系列：语音群呼、短信群发、伪基站定位短信群发等。流动宣传车、科目三加旅游等。宣传的渠道手段多种多样但应该以遵纪守法利己利他为原则，不要给别人带来烦恼和困扰。

下一期将为大家详细介绍 驾校品牌、招生宣传推广攻略（之网络渠道宣传）

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4、驾校联合发展方向探讨，大、中、小驾校如何转型升级？如何在避免恶性价格战，共同求生存、求发展？

5、驾校如何打造差异化品牌，进一步提升品牌的知名度、美誉度、满意度和忠诚度？

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