相信目前很多人对于教育培训机构招生套路都是颇为感兴趣的，如今周先生也是在网络上收集了一些关于教育培训机构招生有哪些途径和方法相关的信息来分享给大家，希望能够帮助到大家哦。

教育机构有哪些好的招生方式？身处教育行业，认识了很多机构。今天我就简单说说教育机构常用的一些方法。

可以邀请机构内的名师进行公益讲座活动。活动主题要围绕目标学生最关心的问题，内容要围绕学生喜欢听什么，家长喜欢听什么。

比如“高考阅卷百日讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”。

在附近的社区进行活动是很重要的。可以利用公立学校的免费渠道，做信托背书，做一些公益活动来帮助学生。比如疫情过后，组织一些读书活动，以读书为切入点，建立一些社区读书小组，提供书籍捐赠服务。

可以通过各种渠道加入社区群、社团群、书店团购群、家长私聊群。进群的时候要先看群规。有些群禁止拉人公开打广告。不要撞枪口，容易被踢。遇到这种情况，要小心潜伏，步步拉人。然后到一定数量后，成立学生服务福利群、晨读打卡群、日常单词群等等，让学生和家长在服务中认可你。

寻求商场店铺与其他行业的合作是一种很好的宣传方式。比如和儿童聚集场所较多的店合作，比如文具店、书店、童装店、电玩城等。或者你花了多少钱，送个体验班或者报名我们的课程。可以送一次蹦床等福利，以此来获得客户和资金的相互交换，增加销量。

宣传学校有三种方式，我们都可以选择。

第一个：寻求学校老师的配合。推荐学生报名的老师可以享受学生报名，老师本人不需要直接授课；

第二种：赞助学校举办和开展活动。这期间一定要有兼职老师配合宣传；

第三种：自己举办类似项目相关的活动，设置奖品，吸引用户报名。比如：英语类3354字王；语文类——古诗词王、故事王、成语王；数学——奥数王，记忆王等。

利用地推或其他渠道收集到的电话号码，招募电话销售人员进行电话推广销售，在电话中说明来意并邀请家长免费体验学习线下试听课程。

比如游泳培训班被赞，海报转朋友圈68个被赞，中考班优惠50元，成人班优惠100元；赞88中考班100元，成人班150元教育培训机构招生有哪些途径和方法,教育培训机构招生套路，一顶原价35元的泳帽，等等。

即通过邀请用户，实现一传二，二传四的推广模式。裂变的推广基本上是基于VX的社会生态。主要的裂变方式有建群、分发、砍价、代理、多用户打赏、分享红包裂变、内容裂变等。

比如课程是三个人组织的，有组织团体的发起人可以享受八折优惠，参加有组织团体的人也可以享受八折优惠。

十克教辅可以全面提升机构的管理效率，可以在机构的管理、运营、招生等方面提供帮助。是开办机构必不可少的帮手。十克教辅官网：主要功能如下：

后台管理系统：智能排课/在线预约、面对面签到、各种微信通知提醒、财务中心/结算汇总、学生管理/学生档案、积分、合同管理/续签预警、多校区管理/角色权限管理；

报名小程序：您可以使用报名小程序快速制定和发布报名活动；机构的微官网可以发布；是网上招生宣传的得力助手；

家长、老师、校长：学生(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；

相关问答：教育机构如何招生？

很多校长面对招生问题，容易着急上火，胡子眉毛一把抓；还有一些校长，招生情况不理想，就把团队拉过来一顿臭骂，然后施压，寄希望于高压之下，实现招生的高产出。还有一些校长，遇到招生问题，两眼一抹黑，只能问团队，团队说是什么原因就是什么原因，结果被下面的招生团队耍的团团转，一怒之下解散团队重头再来……

为什么这样的情况在不同校区重复上演？

当我在行业中浸淫了若干年，管理8个校区的时候，突然发现一个竞争对手，这家机构只是单纯地做地推发单工作，打电话邀约上门，简简单单地把我管理的一个校区差点逼上了关门的绝路。在地推已经被很多机构视为鸡肋的时候，对方是如何做到的？

这些问题，都是我们校区在以月为单位的时间跨度中，始终会面对的问题。

我们在思考校区的招生营销工作时，往往会发现千头万绪，似乎到处都是突破口，但是一旦开展工作，又似乎处处都是障碍和陷阱。

让我们陷于招生困局的核心原因是什么呢？——是因为我们往往很难去抓住问题的本质。

所以，我想在全系列第一则内容中，先和大家聊一聊教培机构营销招生的本质。

从学生家长签约续费的整个流程看，教培机构营销的本质就是四点：

1.如何让学生家长知道（了解）我们；

2.如何让学生家长记住我们；

3.如何让学生家长选择我们；

4.如何让学生家长不抛弃我们。

这是从客户流程来看我们的业务开展。

其实，我们也可以从帮助业绩完成的功能性角度来审视推广、签约、续费三个业务板块。那就是：

•市场推广——创造销售机会

•签约缴费——把握销售机会

•续费扩科——维护持续销售

可能会有校长问，总结归纳这些有什么用呢？

当你遇到推广问题的时候，跳出现有的对地推、广告或者线上的套路的思维定式，转而思考“如何让学生家长知道我们？如何让学生家长记住我们？如何给签约续费创造销售机会？”这三个问题，你可能会有意想不到的惊喜。

同时，当你看到别的机构，乃至于别的行业，在成功的完成一个营销套路的时候，你通过这三个问题去拆解，就能发现他们的营销套路中的关键要点，很可能也有意想不到的惊喜。

在具体执行中的思考和案例，会在后面的更新中提到。我们还是回到抽象的框架中来。

当我们理清了这个基本逻辑以后，又面临一个重要的问题：

“我们所实施和执行的所有营销招生的手段的本质又是什么？”

这句话很拗口，具体是什么意思呢？

我们设计漂亮的单页，招聘培训兼职，去学校门口和保安斗智斗勇；我们拿起听筒，按照精心准备的话术，给家长打电话；我们花费时间精力筹备了一场家庭教育讲座，并且在讲座现场给学生们做测试；……我们所做的这些工作有没有相通的共性存在？如果有，我们能不能借助对这些共性的认知，来帮助我们思考和创造更多新的有效的营销招生手段？

在此，直接给出一个归纳：

教培机构营销招生工作的本质就是对渠道的把握和对内容的设计。

怎么理解这句话呢？

渠道——所有可以接触到家长和学生的通道

内容——所有影响家长学生对机构认知和判断的信息

比如，我们去学校门口发单。这个时候，学校门口这个地点就变成了一个渠道，而单页内容，发单人员的穿着举止以及话术流程，就是我们提供给家长学生的内容。

再比如，我们做陌生电话拜访，电话就是我们的渠道，而我们工作人员的语气、音色、态度、话术，就是我们的内容。

……

这样一归纳，我们就能更清晰的看清我们做的所有营销招生手段中的各种环节。

常见的我们提供给家长学生的内容信息：通过画面、视频、文字、语音、人员状态、装修陈列等形式，我们可以传递理性的产品、特色、优势、促销，感性的诚恳、温暖、焦虑、兴奋等等信息。

所有招生营销手段，都是不同渠道和不同内容的排列组合而已。

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