幼儿园电话招生技巧

招生的高峰期，幼儿园电话响起，很大一部分是家长打进来咨询额的，每通电话，不管Call-in或Call-out，都可能是招生的潜在机会。如果园长或者幼师拥有良好的电话沟通技巧，让打进来的家长有如沐春风的感觉，就有可能为园所创造出更多的生源。

那如何更好地运用电话招生呢？今天就跟大家来分享下幼儿园电话招生技巧供参考。

一、电话招生前的心理建设工作

多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营得有声有色。任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水。但，一听到园长要她（他）做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧下，当然，只能是浪费时间，没有具体成效。

1、发挥热忱协助园所招生

教师应该把招生当作是自我责任的一部份，用最积极与学习的心态，发挥最大的热忱，协助园所做好招生工作。因为园所生源的多寡是直接决定着园所是否能够永续经营的关键因素。如果园所的学生源源不断，那么教师的福利也会相应跟着提升。

2、视电话招生为自我挑战

教学质量再好的也要推广出去，家长才知道。

电话招生可以说是一场人际沟通与销售技巧的大操练。电话招生同时也可以检验教师对园所的特色是否了如指掌。除教学外，教师的沟通技巧与营销技巧也非常重要。将电话招生当成是对自我能力的一项挑战，每成功地打完一通电话，就等于战胜了自己一次！

3、抱持坚持就是胜利

坚持的信念终会成真。如果坚定相信自己会达成，你的思维就会影响行动及结果，最终实现你的愿望。真正的局限与障碍是存在于自己的内心，而并非加诸于外力。只要抱持着正面的期望及积极行动，相信电话招生工作，你绝对可以胜任愉快！

4、拒绝是成功的开始

成功是来自于多次失败的累积。任何营销活动都会受到客户的拒绝。用平常心看待拒绝，千万别将拒绝当成挫折，而应当成磨练销售技巧的工具，愈多的拒绝更能提升你的销售能力！记住！别让一次的拒绝电话影响到你打下通电话的情绪。

二、旧生家长电访

一般，幼儿园老师也会经常进行电话家访，与家长沟通孩子在幼儿园的表现，以及了解孩子在家里的表现等。虽是例行性的工作，但在有些细节上必须留意。

1、时间的安排：

平时对家长做电话访问，事先必须注意时间的选择。若是主动型电话访问，则要注意避免在家长上班繁忙的时间，或用餐、就寝、下厨等时间进行访问。每次电访的间隔最好在一周左右，绝对不能超过一个月都毫无联系，因为这样无法与家长维持亲和、相互了解的关系。另外在每次的通话若无特殊的状况最好在10至15分钟结束。

针对刚入学或来试读孩子的家长，最好在第一天的上午及下午时间和家长电话密切联系，报告孩子的适应情况，好让家长放心！

如果是新接手班级的老师，因为对家长较为陌生，最好在接手班级的第二天给家长一通电话，和家长联系一下联系下情感，方便以后交流。

2、以关心幼儿切入主题：

幼儿在园所的生活情况，是家长所关心的，当带班的老师于电话中转述幼儿的表现与成长、学习状况等，家长都会仔细聆听，并且会开始注意孩子在家里的表现，予以应证，并且有热烈的反应，在气氛良好的情况下，再带入询问或关心的主题，会带来事半功倍之效。

3、掌握访问主题：

每一通访问电话都必须要有主题，例如刚开学时向家长电话问候，孩子的家居表现、学习状况幼儿园电话招生技巧，园所活动通知、家长意见调查等，当开场的关系良好，就必须紧接着切入主题，以在十分钟至十五分钟之内，完成每次电话访问最为恰当。

4、站在对方的立场想：

很多时候如果只表达自己的立场，忘了站在对方的立场思考事情，往往会失之偏颇，这样不仅无法达到有效的沟通，更可能使误会加深。但如果试着站在对方的立场思考，往往也较能说服对方。当家长对学校有任何抱怨时，也必须先体谅对方，在针对抱怨的问题做澄清与处理。

5、保持平常心：

不管在打电话之前遇到任何不愉快的事情，都不要让它影响到电访工作。每次电访一定要表现出老师的专业度，并掌握自己的情绪。保持轻松的心情和家长联络，也会让对方觉得愉快！

6、尽量维持联系畅通：

通话即将结束时，可以提醒家长有关孩子的种种；或告知对方，对于园方的要求，可以随时打电话联系。

7、保持关心幼儿的态度始终如一：

当家长愿意将幼儿在家的情形、教养态度、幼儿的家庭状况与背景告诉老师，表示已经对老师产生信赖，老师应将这种信赖感建立在关心孩子的态度上。

8、电访注意：

虽然是电访工作，但是老师可以把握机会在聊天中，趁着愉快气氛请家长介绍新生；电访中家长如有提及任何老师无法解决的问题，可以请示主任或园长处理。

三、电话的基本礼仪

＊电话接听＊

1、电话铃响三声之内接听最恰当。

2、拿起话筒时，应先说敬语：「××幼儿园，您好，我是×老师，很高兴为您服务！」

3、如果是由他人转接过来要找你的电话，接听时应先说：「您好，我是某某老师。」

4、如让对方等待，应说：「对不起，让您久等」，再说：「请讲」，表示欢迎。

＊转接电话＊

1、代留言时「人」「事」「时」应仔细确认。

2、转接电话给他人之时，应先将来电者的身份及已告知事项转告接听者，如对方未主动讲出身份时，可先请教尊姓大名。如系对方拨错号，应婉言告知。

3、如对方要找的人不在，应用轻柔和缓的语气告知对方：「某人目前暂时离开座位，请问是否需留话转告」；不可粗率答复：「他不在」立即就将电话挂断。

＊电话洽谈事务＊

1、尽量不打断对方的谈话。

2、对方叙述时要适时响应，表示正在倾听。

3、接听电话态度需诚恳、真挚，避免用「喂」「唔」、「嗯」「嘿」等字句回答，代以「对」「好」或「是」来表达并注意倾听其陈述。虽然对方看不到你的表情，但绝对能从你的对应中感觉出你的态度。

4、如未听懂对方意思，不要随便作答，重新复述一遍对方的话，确认对方的意思，是否跟自己认知的意思相同。

5、两人通话，因为看不见对方的表情，无法了解对方的情绪反应，只能由声音去揣测，所以说话的声调、音量、语气、速度都要掌握好，才能营造愉悦的通话气氛及掌握效果。

6、通话完毕，应先互道再见，再挂电话。礼貌上应由长辈、上司、客户（即家长）先挂电话，如是平辈，则由打电话的一方先挂电话。

＊应对的态度＊

1、态度上应谨慎、礼貌、专注、亲切：当对方一拿起电话接听，耳边传来的是亲切有礼貌的声音时，必然会产生喜悦与被尊重的感觉，双方便能在愉快的气氛下互动。

2、声调音量适中、速度不急不徐，并融入笑容：试想，如果我们嘴巴应答着对方，心里却没把对方的话听进去，对方必能感受到你心不在焉。有时难免会碰到唠叨的家长，此时你的耐心就非常重要，千万不可边听边想、或边做其它的事，答非所问的结果是家长越来越不信任你，同时也就越来越唠叨。

＊说话的技巧＊

1、口齿清晰：「是的，好的，谢谢您」等咬字要清楚，发音接近的姓名例如：「徐、许」「黄、王」「董、童」，在电话中很容易混淆，要特别注意，每个人都不喜欢被人改名换姓，倘若我们在电话中无法辨识怎么写则应虚心请教，以示尊重，切不可张冠李戴。

2、用对方的语言模式谈话：如对方用方言谈话，老师也用方言应对，和对方调整在一个共同模式下，沟通会更容易。

3、要会辨识来电者的声音：人都喜欢被尊重，被叫出姓名的喜好，如果这个家长经常来电，我们却都认不出对方的声音，老是制式地问他：「您哪位，有什么事？」，家长心里一定不舒服，对园所的认同感也会大打折扣。

4、注重言词技巧：常说“您”代替“你”，并使用通俗易懂词句，少用专有名词及技术名词，让对方有种被尊重及认同感，缩短彼此距离，为进一步深谈做铺垫。

＊结束通话＊

1、挂电话之前应先用手轻按切话器再挂上话筒，切勿直接用力将话筒挂上，以免传出回响让对方误以为你挂他电话。

2、我们必须先确定对方已经挂上电话后，才能挂上电话，且才能与旁人对话，这是一种礼貌，也是一种专业。

应对参考范例

【错误范例一】指定人在园所

来电者：××幼儿园吗？

老师：喂！你找谁？（语气急促，有拷打口供的口吻）

来电者：请问园长在吗？

老师：你有什么事？等一下（很不耐烦的口吻）

【正确范例一】指定人在园所

来电者：××幼儿园吗

老师：××幼儿园，您好！我是×老师，请问有什么需要我服务的地方？

来电者：请问园长在吗？

老师：请稍等，我为您转接。（语气轻快愉悦）

【错误范例二】指定人不在园所

来电者：请问园长在吗？

(之一)老师：他不在，你哪位？（口气像**）

(之二)老师：他不在，你待会再打来

（倘若我们的园长经常不在，我们更应该主动表示想回电的意愿，而不是让对方再打来，可能客人或家长在几次无法找到当事人情况下，会产生抱怨，更有可能造成学生流失而不自觉）

(之三)老师：我叫他给你回电。

【正确范例二】指定人不在园所

来电者：请问园长在吗？

(之一) 老师：对不起，他不在。需要我为您留话吗？

(之二)老师：对不起，他外出。我是×老师，我能为您效劳吗？

(之三)老师：对不起，他不在。需要我请他跟您联络吗？

【错误范例三】指定人不在位子上

来电者：请问园长在吗？

(之一)老师：我们园长还没来上班。

(之二)老师：他在忙。

【正确范例三】指定人不在位子上

来电者：请问园长在吗？

(之一) 老师：对不起，园长不在位子上。我请他待会跟您联络，请问您贵姓？您的电话号码是几号呢？ (园长还没来上班不用跟家长说，可告诉对方园长不在位子上或出去办事即可)

(之二) 老师：对不起，他刚离离开座位，等一会儿，我请他给您回电话。请问您贵姓，您的电话是.....

(之三) 老师：对不起，他现在有客人，我帮您留个电话，再请他跟您回电，好吗？

通过以上这一连串的解说，您是否发现原来电话招生与沟通也是一门学问。一通良好质量的电话沟通可以让家长感受到老师的专业及用心，也可以让班级经营工作更事半功倍，反之则会造成家长的抱怨与流失。

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