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【摘 要】当前高职学校站在发展的转折点上面,既面临着机遇也面临着挑战.国家的教育政策在不断地改变,市场的竞争越来越激烈.文章对在高职院校招生中运用市场营销方法进行分析,并提出针对性的建议.

【关 键 词】高职院校；营销；生源数量

随着社会经济的发展,就业形势越来越严重,社会对招生的学历要求越来越严格,相应的对高校的办学质量的认可也越来越高.为了解决这种现象带来的问题,高职院校在招生中引入市场营销理念十分的重要.而且要针对自己学校的实际情况,进行市场分析和定位,最终选择出适合自己的营销策略.

一、市场营销理念在高校招生中的意义(一)高校与企业的运作对比

在企业发展中的市场营销理念,就是要将创作出的价值传送给顾客,而且在这个过程中要经营好顾客关系,以便企业及其利益关系人都能够从中受益的一种理念.高职院校在招生的过程中相对比于企业,学生就好比消费中的顾客,而整个的生源市场就好比于企业的采购程序,所以高职院校在对待学生时就好比企业对待自己的产品,但是又存在着实质上的差别,产品相比于学生而言没有主观能动性.所以高校在应用市场营销技巧的过程中要高于企业.企业最终的产品是要走向消费者,而对于高校来讲,自己学校培养的学生最终时要面临就业的,只有就业率高了,学校在今后的发展中才能获得更多的生源量,才能建立自己的品牌.

（二）高职院校如何才能更好的应用市场营销理念

高职院校在招生的过程中应用市场营销理念需要做到以下两方面：（1）创作价值.企业发展中离不开产品的品牌价值,品牌效应能够获得客户的热烈追求,赢得客户的满意度和忠实度,相应的高职院校在招生过程中也要打造自己的品牌价值.学生选择学校的根本原因是进入这所学校之后,能够学到有用的东西,进入社会以后能够找到工作.所以学校要努力地将自己的价值推向社会,取得学生和家长的认可之后才能顺利的开展招生工作.（2）提升竞争力.产品只有有了过硬的核心技术才能在市场中占据一定的地位.相同的高职院校要想在招生中脱颖而出,就需要多层次和多角度的开展营销策略,做到招生信息更加的广泛,沟通的渠道更加的便利和快捷,从而提高打造自身的教育品牌,顺利的开展招生工作.

二、高职院校战胜工作的现状使用旁门左道进行招生,而不是从提高教学质量来吸引生源

据相关的信息报道,有的学校以“回扣”的形式鼓励学生停课招生,找到一位学生,学校就给多少提成.由于这种不良风气的形成,在高校招生中许多的学生因为利益的驱使逃课招生获得提成,可想而知,这样的学校教学质量会怎么样,即使找到了学生,学校的学习氛围不好,学生的就业形势严峻.

（二）加快学校的硬件建设,忽略了本质上的加强教学管理

近年来许多的学校为了赢得生源,对学校进行扩建,从学校的硬件设施上来提高学校的知名度,但是这种力不从心的加快硬件建设,造成了学校资不抵债.学校的想法是先找到学生,教学质量等到以后有了闲置的资金再解决.明显是只看重表面的光彩和繁荣,却不注重学校的长足发展的做法.

（三）投机取巧应付学生的就业,真正的学生职业生涯发展规划没有落实

据相关的报道市场营销类论文范本,与高职学校招生的市场营销方法运用相关论文,有的学校的就业率在全国排名到前几位,但是按照就业合同就业单位却找不到人,学生确实与用人单位签订了就业合同,但是大多是熟人拿来要求单位给盖的章,原因是如果没有就业合同,学校就不给签发毕业证书.学校的这种行为不仅仅是对学生和家长的不负责,更是对社会的不负责,给社会带来了恶劣的影响.

三、市场营销理念在高校招生中的应用和建议

（一）完善高职院校招生体系,提高自身的服务质量

在招生之前要详细认真的做好市场调查,有针对性的选择自己需要的生源,这样既能够保证生源的数量又能够保证质量.招生宣传是一个非常重要的环节,学校应该提升和优化招生的方式和手段,利用现代的科技尽可能的扩展招生信息和宣传渠道,而且可以优化招生的队伍,将学校的知名教师和优秀的学生加入到招生队伍中,提高招生的效率.

（二）抓好学校的软件建设,培育优良的校园文化,培养人格健全的学生,以此来获得生源

目前来看,学校之间的竞争还是软件实力的竞争,而软件建设的最终目标就是要培育出良好的校园文化.学生在这种良好的校园文化的熏陶下,人格健全、品质优良,从而赢得生源的支持和好感.具体做法有：第一,做好学生的思想政治工作,提高学生的道德修养；第二,为学校的教职工提供优厚的报酬,从而提高教职工的工作热情和效率；第三,重视学生&

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