秦朗：招生没有秘诀

招生今年听说不是很好，因为竞争对手又多了，每年的暑假，都有几个学校新成立，不利我们招生的因素。但是你也发现了，很多学校招生为什么依然那么好，所以别人成功一定有他们的原因：

1．教学质量更好

2．售后服务更好。

招生来自于平时的努力—搞好家校联系，很多学校觉得我们这样做太麻烦了：学生到校--电话通知家长（您的孩子已经到了）；学生离校--电话咨询家长（您的孩子已经到家了吗？）！

因为我们做的是迪斯尼--幼儿，幼儿，衡量好坏的一个最重要标准是服务。几乎每月都搞家长会，当然形式很多种，但是不管是什么形式，我们都是站在向家长沟通和回报的角度，所以我们现在老校几乎不用招生，因为我们每月的家长会就是招生会。

在教学方面，我只做一件事情，就是及时将国内好的教学方法，告诉老师，让老师自己去网络学习。因为现在网络太发达了，老师学完后秦朗：招生没有秘诀，我们进行测试。校长其实可以不用那么累的，什么都自己做，没必要，适当地放权给老师，或者主管。

另外一个非常重要的是，好不容易，通过发传单等形式，将孩子吸引来了，但是孩子最终还是跑到别的学校，为什么？你的学校没有独特卖点，或者说叫没有核心竞争力。

为什么洋快餐，人家一定喜欢去麦当劳？而不是去其他的品牌？很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好？很关键的是，卖点有了，他们却说一套做一套。其实这个不仅仅是培训学校有这样的情况，包括一些所谓的专门在发展加盟校的教育集团，也是这样，知道了卖点，发现了卖点，却不去执行。

那么现在先说如何挖掘卖点。第一是找到你的卖点，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。比如说，3Q他们的专长是中考，然后他们的卖点是什么？很简单：快速 +提分 +感恩——这就是卖点。比如说，你们的老师是名师，那么名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点总结给学生；如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，怎么找卖点，这是大多的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候，服务牌就是最好的牌子。你可以说，我们的教学，不是最好的，因为我们一直在努力，但是我们可以给你承诺的是，你的孩子，就是我们的孩子。

比如说，杭州竹君园。卖点是什么呢？昨天看了《中国校长。在路上》有些感悟：“让新一代下笔成文，出口成章”，这不仅仅是句口号，杭州竹君园也在实践者这个口号，这就是卖点。简单的一句话，传达着3个意思：

1、销售痛苦

2、销售快乐

3、承担责任

销售痛苦---现在的孩子，普遍文字表达能力和口头表达能力欠缺，而这2个又是决定他们未来生存的质量关键。

承担责任---作为企业作为学校，有责任帮助孩子，有责任为中国教育的腾飞出一分力，这是卖点的提炼之一。

服务要做好的，但是也一定要说出来，你不说谁知道？就如，父母爱孩子，父母为孩子做很多事情，但是父母对孩子的爱，也要大声说出来。要做到也要让家长知道，服务是宗旨。

考虑的细致了，你说出来了，你一定要做到，但是有难度哦？是的，很难，难在你要不要去做。你每天好几百个电话了，你的生源已经很好了，这个就不是你的卖点了，但是如果你们还能做到，我可以告诉你，你以后都不用招生了，假设你有300个学生，你老师至少有8个。

那么你们为什么不花点时间呢？比平时多花点功夫，你还用到了暑假高峰期，招生吗？我们的机构，老学校，根本没招生这个概念。因为我们坚持一节课2个电话，话不用说多；我们每个月一次家长会。

家长会，我们有哪些内容呢？

一、汇报孩子在学校的进步，记得是进步，每个孩子都有进步，即使英语没提高，但是他其他方面的表现总有提高呀，比如我们这里一个孩子，以前每次上课，老师都要提醒他3-4次，有一次课，老师只提醒了他一次，用赏识的眼光教育孩子，不是说只说好的，我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩子越批评越逆反，欣赏是最关键的，你老是表扬他，慢慢他会习惯了被表扬，一点点改变。这是家长会的内容之一。

二、我们让家长互相交流教育孩子的经验。

三、我们针对家长说的最多的孩子的问题，讨论。

四、我们还搞“家长喊英语”活动， “家长喊英语”是尾声也是压轴，孩子当老师，家长来学，想想看，你的孩子在台上当老师了，你作为爸爸或者妈妈的，你会不跟着喊英语吗？开始不多，因为家长没有看到价值，德普施很多东西来自阶梯，但是很多东西，我们都加以了革新。

我们这些活动一直在做，所以我们现在几乎不需要招生，因为每个月一次家长会，找一些孩子的代表，内容是我们预先定好的，还可以和感恩教育相联系。

这样做的好处：

1.让优秀的孩子更优秀

2.让还不够的优秀的孩子，作为榜样，他的父母，回家也会自觉或者说更多地辅导孩子，因为人都是有攀比的心理。我的好朋友，江苏启东马承英语的刘校长，他们还搞了个活动，效果也很好，他们每个月都坚持，你现在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以试试看

刘校长搞了个电影月，他们现在也不用招生。电影--他们根据孩子投票，选出孩子喜欢看的电影，然后在学校里播放，他们有个小空地，可以容乃200多个学生，如果你的学校比较小，那么可以选择在教室。

他们是用投影仪，然后向电影院借了幕布，孩子很喜欢，这就是服务看电影也是在学英语呀，每个月一次而已。为什么每次都要拿来上课，孩子需要的是兴趣，所以你要选择简单的，根据孩子的水平，孩子兴趣来了，学习就不是问题了，孩子没兴趣，你老是灌有用吗？？？

一个建议：平时累点，暑假轻松点。现在说的，其实都很容易做到，也不需要很好的硬件，关键是你要坚持。

招生没有秘诀，知道了，做到了，坚持了，就会成功。

招生

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。