培训机构春季招生即将来临，“招生话术”是招生中极为重要的一部分，下面是格子匠小编整理的一些常见的培训机构招生问题与常见话术，有了它以后再也不用担心家长和学员的问题不会应答了!

01、你们这也忒贵了!

咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵?

02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢?

咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。

03、在这期末考试前能不能看到效果啊?

咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果(调侃)，这不可能!大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗?所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我(幽默)。

04、我家确实条件有限，可不可以报短期的?

咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。

05、没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高?

咨询师：咱共产党的理论好啊!叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗?

06、小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。

咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗?您能请到家的，会是真正的好老师吗?咱是求学，再远也是值得的。

07、我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高?

咨询师：

(1)老师自己很清楚自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉;

(2)如果是跟我们学校同水平的老师，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇，为什么他那么优秀，却又这么便宜呢?……(根据家长的回答，给予回应。)

08、孩子厌学不去怎么办?

咨询师：孩子不吃饭，就让他饿着吗?孩子生病不吃药，就让他病着吗?孩子不学习，就由着他吗?肯定要一起想办法，让他心甘情愿的来，你实在没招，就推荐我帮您沟通，好不好?

09、收费太高了，我孩子不用这么好的老师，要一般的老师就可以。

咨询师：(开个玩笑)给孩子买衣服时，您会说：衣服太贵了，我只要个袖子就行?不是收费高，是教师价值就那么高。都叫苹果，一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果，一个是从树上掉下来的烂苹果，虽然都好吃，但烂的吃了会拉肚子，会中毒。给孩子找老师，一般的老师，孩子什么都没有提高，不是在浪费孩子的时间吗

10、我现在没时间，去不了!有时间了我会主动与你联系，假期再说!

咨询师：

(1)干活先干重要的，不是及时的。您是在忙着给孩子挣钱吗?但如果孩子成绩提高了，有出息了，您可以少为他奋斗20年，您说哪个更重要呢?

(2)家长，恕我直言，您的工作问题只“出”这一次，都着急了，孩子比您可怜多了。他的学习问题早就烂了，学校老师面对的孩子多，没帮您盯过来，所以不急，您可就他一个，您不赶紧帮他，在等谁呢?

11、“要做决定的话，我得先跟孩子他妈妈谈谈!”

咨询师：

(1)“我完全理解，家长不过这是对孩子未来有重大帮助的一次来访，我们什么时候可以跟您的太太一起谈?”

(2)家长一方真的做不了主(侧面向孩子了解)

(3)不能从根本上接受价格和费用。

(4)担心效果。

鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解，然后根据情况逼单。或让家长打电话给另一方，或引导孩子对家长施压。

12、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了!

咨询师：这确实是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗?总有吃了也健康的在线教育营销技巧：格子匠教你怎么低成本招生!，对吗?合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金;您思考一下，那些在这里提不高成绩的学生，XX英语把他辞退的决心有多大?您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要!

13、哪家都说是名师，哪有那么多老师到处跑?

咨询师：您才是真正聪明的家长，肯思考：哪有那么多老师到处跑?确实没有!但XX英语有：

A、因为机构大，学生多，他挑提高空间大的学生机会多(这种老师重名份，提不高成绩会拖累他);

B、学生多，课量多，收入高;

C、XX英语收费高，给老师的工资高，好老师收入更有保证。

D、机构大，校区多，9大校区，总有一个离他住的地方近，路上的时间成本少。

14、陪读是干什么的?

咨询师：“一个孩子的学习效果，光有好的老师是不能保证的。家长，你知道一个有效的学习过程包括哪些步骤吗?“老师的教”、“学生的学”、“课后的练习”、“最后的心得”，“教”、“学”、“习”、“得”。老师教的好，学生听得也感觉不错，一般孩子和家长觉得这已经很好了，就放松了警惕，其实这离最后效果的实现，还有一大半的路要走!最终孩子能不能把“听懂了的”，完整、准确、快速地写出来，这还是需要一个很枯燥的“练习”过程，这个过程也决定了，前面“教”、“学”的东西是不是转化为孩子的能力，就是决定了辅导的效果。所以，如果你的孩子不是很自觉，回到家之后不能够主动地复习、练习，XX英语就强烈建议孩子来这里上完课之后继续陪读;在老师的指导下，把学的东西练习，熟能生巧，最后获得。这也是为什么同是名校名师执教，孩子千差万别，即使普通学校也有出类拔萃学生的根本原因呀!”

15、“我的孩子成绩比较好，升学没问题”

咨询师：其实您的孩子在学校，是最吃亏的，他大量的时间在“陪读”。因为他的很多功课基本都会了，上课听的大部分东西对他来说是重复，也就是说，他在陪着那些成绩比他差的孩子听课，陪着人家追上他，如果他还在重复中练习，这么黄金的时间都被废掉了，您应该专门帮他找老师，把他那些不会的问题挑出来，对他做拔高训练，这样就能打个漂亮的仗!

16、“我的孩子本来成绩就不好，更不敢落课来补习了。”

咨询师：正因为这样，才要来补课呢?您的孩子很可怜，他现在正在学校做“陪读”呢!学校正在进行总复习，老师们为了提高升学率，主要照顾那些有升学指望的孩子，因此速度快，学习量大，功课也难，您的孩子根本跟不上。跟不上意味着什么?就是别人听，他“陪着”别人听，这就叫陪读，也就是陪着别人读的意思!(继续分析学生处在“陪读”状态的煎熬)。

17、天气不好

咨询师：下雨或下雪他就不去学校上学了吗?学校教的学漏了，这再找地给他补，比学校还重要呢!怎么能因为天气原因就不来了，您说呢?

18、已经报名其他科目辅导

咨询师：辅导之前和辅导之后肯定不一样吧?(只要现在还没退费，就算成绩还没显现出来，那是早晚的事)当然是辅导的越多，对孩子益处越大，这叫教育投资，回报可不像股票，最多也不过几倍的收益，在孩子身上的教育投资，是全家人几代人未来的保障，对吗?

19、孩子近期外出旅游没空

咨询师：我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的，而您的孩子是因为旅游延迟补课的。孩子旅游确实重要，但是如果他的功课存在问题，你知道假期是多么黄金的补课期吗?4天相当于一个月!(以每月4周，每周补1天计算，孩子只有4个周末日，也就是4天，可以补课，就算那些有2天周末的孩子，培训学校也会给他留一天休息的时间。其他时间都在学校赶新课，您说这个时间值不值得珍惜呢?)。

20、“近期要搬家，没时间”

咨询师：搬家前、搬家时和搬家后，家里里里外外一定很乱，这非常影响孩子学习，本来就存在问题，这不是伤口撒盐吗?我建议您，应该给孩子先找好老师，提供稳定的学习环境，越是要搬家，越是要赶紧先安排好他，您说是吗?

21、“孩子近期要转学”

咨询师：从根本上讲，孩子转到天边，学的东西也一样!现在辅导是为他进入新学校打个好基础，留个好印象;再说转学是大人的事，学习才是孩子的事，跑手续是您的事，不该影响他学习呀?您说呢?

22、“孩子近期身体不好，不想给他增加负担”

咨询师：关切的问，是学习累的吗?没有方法，就是这么吃苦?是因为不能到学校上课吗?孩子本来就生着病，再担心功课落下，压力大，康复就更慢了。

23、“我再考虑考虑，下星期给你电话!”

咨询师：欢迎您来电话，家长，您看这样会不会更简单些?我星期一下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期二上午比较好?

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