招生9式 形成闭环

1、市场调研：充分了解幼儿园周边情况，找准生源来源。如招生半径和重点区域。同时了解竞品的招生情况。

2、双向定位：定位家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。定位自己核心卖点，梳理招生话术、参观流程、百问百答等资料。可以利用IPAD标准化宣传方案。

3、营销方案：根据上述家长的“三点”确定宣传主题、内容和营销方案，（根据不同的季节选择不同的营销方式）。

4、效果分析：将过去做过的全部宣传和活动方案按效果排列出来（根据这次招生要求，确定5～10种最有效的方案）。

5、促销方案：拟定促进家长报名的各类针对性的促销活动方案。

6．任务分解：从现在到招生完成任务，进行分解招生目标、分解宣传和招生渠道，人员分工等。

7、营销话术：招生先从家长转介绍名单开始（忠诚用户、意见领袖、粉丝团等）。给出统一的营销话术和内容，对转介绍成功的家长给予奖励）。

8、入园参观：针对宣传推广而来的“潜在用户名单”幼儿园宣传招生重点总结回顾，进行电话邀约，参加活动、讲座、入园体验等，统一咨询话术，参观流程、促销方案、咨询工具等。不断提升咨询技巧、转化率等。

9、经验总结：对报名的用户，进行转化率、渠道来源分析。通过渠道来源分析，找到哪些宣传和活动方式有效，加大分析和总结，固化和优化宣传与活动方案，招生咨询技巧等。

聚焦园所招生的本质

宣传推广要能引流蓄水

招生转化要有剧本营销

促销政策要能一脚关单

意见领袖引导口碑相传

全员营销以点带面大爆发

园长必须亲自接待每一位到访家长及幼儿！

每一条参观路线精心设计！

要看到班级教师的真心微笑！

要看到全园幼儿的快乐与幸福！

要感到园所定制服务与专业课程！

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