公益活动招生计划

一、活动背景：

各种教育培训机构的密集重复宣传，让家长们免疫和挑剔。因此，现在的家长对教育培训机构比较挑剔和警惕，警惕性太高而无法应对。基于此，我们站在更高的角度，从独特的新角度进入家长的视角。

让我们的活动和品牌效应被更多人接受。

二、适用学校：

1、 有市场潜力；

2、教学团队稳定，师资力量雄厚；

3、宽敞的教室；

4、进一步提升学校知名度的学校；

5、 进一步增加学校的学生人数；

三、活动目的：

1、高高在上打高从公益角度“绑架”学生家长报名；

2、Stagger招生 旺季，寻找新视角进入家长眼中；

2、 让外来学员深入体验同升课程；

3、 基于未来学生的深度体验改造学生；

4、 培养一些家长的消费欲望；

5、全面打造学校的知名度和美誉度；

6、 激发当地家长的互联网思维，吸引粉丝；

7、掀起淡季招生，在家长间病毒式传播；

四、活动时间：

❑ 活动时间：4月20日-4月30日

❑ 开始时间：招生 结束后一周内开始上课，上课时间为一到一个半月

五. 活动主题：

中国儿童教育志愿者慈善基金会携手同升艺术教育

“百元公益梦”活动正式启动

我会为你的善举付出代价，赠送4门精品课程

六、活动内容：

1、 捐赠100元给留守儿童，同升艺术教育将以您和您孩子的名义全部捐赠给留守儿童

2、 每一位参加公益活动的学生，均可获得同声艺术教育4门课程

3、每一次成功通过新生注册，您将获得40元的学生奖励并返回到您的帐户

4、 每一位参加公益活动的学生，都会由同升艺术学校安排与捐助者面对面交流

5、 每一位参与公益活动的同学都会收到一张“爱心”明信片

6、 明信片由学生自行撰写寄出，同升艺术教育发行

七、活动特点：

公益事业，知名度高，爆发力强，时效性强，招生数量多，口碑好

八、解决方案分析和执行过程

1、 从公益角度，“高高在上，高高在上”

1）“百元公益梦”：公益主题活动可以从更高的角度将活动带入家长群体，一定要做好公益！

2）“唤醒慈善”：通过学校的铺垫，唤醒家长和孩子心中的善意，给予留守儿童更高的关爱，响应国家政策，与当地红十字会合作，志愿服务协会、报纸、电视台等扩大影响。打入公立学校，投放广告，必须大力拓宽渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善行”的学生和家庭，由同升艺术学校安排进入孤儿院、养老院、希望小学、留守儿童学校、农民工学校儿童、残疾人学校等，现场慰问、现场关怀。学校负责将在活动现场拍摄的照片整理成电子文件发送给每一位参与慈善活动的家长和孩子，为孩子们留下美好的童年回忆。

4）巩固“活动成果”：宣传中强调，这是为了帮助家长教育孩子，向孩子展示世界的光明面，让孩子亲身参与。公益教育对孩子未来的成长非常重要。一部分。同升艺术学校不仅为孩子们提供了这个机会，还为他们提供了一个月的艺术课程。

2、 将“一个月深度体验班”捆绑到公益活动中，为公益付出。

招聘阶段

开幕阶段

更新、转换

第一阶段

第二阶段

第三阶段

–实现他们的目标

使用活动来赢得会见客户的机会。利用网络传播粉丝，吸引家长注意力

重点

1. 宣传单设计：醒目、简洁、突出；

2. 主题：公益视角教育培训招生方案，高举

3. 发起人：热情、热情/主动；

4. 词：体现民族团结，同声艺术教育体验班，彰显权威与利益。

实现他们的目标

培养感情，获得学生和家长对学校的高度认可

是的，开发客户的隐性需求，将其转化为刚性需求。赢得家长的关注，取得家长的信任

-重点

1. 开课：根据学生年级分布合理分班；家长会开得很好，出席率也不错。

2. 教学：出勤率、教学质量

3. 学生服务：加强与学生和家长的沟通，赢得学校的高度认可；

4. 完全免费：上课期间不收取任何费用（书费除外）。

实现他们的目标

将学生转化为 40%-60%

重点

转换核心部分：继续班转换的推广教学过程中学生的转换：课程为1—1.5个月，必须在半过程中引入注册优惠措施才能转换约30%，课后25%。重点是推动多学科连续性报纸或多期报道。

科或三连报！也接受第一阶段和一个科目的注册。

第一阶段——招聘阶段的要点：

1) 地点：交通繁忙的路口/儿童乐园/公园入口/大型商场入口和社区入口处。

2)时间：4月18日-4月25日

3) 捐款台：在公立学校门口为目标客户设立捐款台，每个捐款台保证至少8名工作人员为家长提供咨询

4) 堆头：KT版、易拉宝、捐款箱、二维码展示架、明信片

5) 奖励：每收到100元捐款，奖励5元。根据定点招生单点排名，冠军有更高的奖励：

6) 明确目标：活动当天每个人必须完成5人的任务。

7) 动员会：活动前一天召开动员会，让员工有激情，积累经验。活动当天，每小时短信通知

根据情况相互激励。

8) 语言技能：统一和专业的口语技能。线上传播，引起家长关注，吸引家长报名分享传播

第二阶段——开局阶段要点：

1) 计划招生提前安排上课时间，让家长确定上课时间，提高信用。

2) 学生信息要分类清楚。

3) 打电话通知开班和家长会：你的技能一定要熟。

4) 打电话及时总结经验教训。

5) 开班一定要有正式隆重的形式—-开家长会。

6) 目标：有明确的班级出勤率，家长会出勤率，这是后期续课的基础！

7) 第一堂课老师一定要注意快速抓住学生的心

第三阶段——更新转换阶段的要点

1） 更新换班：优惠措施必须足够强大和有吸引力，以吸引家长和学生。

2） 奖品：要有价值感和强烈的感染力。

3）炫奖：找最有感觉、最有经验的老师，课间固定的教你。

4）家长会继续上课：必须由有经验的老师和员工组织。

5） 格式：见家长会附件，注意校园布局。

6）学校骨干要到每个班级开家长会。

7） 涉及续约转换的员工必须有激励措施。

备注：尽量连续推送多期或多科，但一定要注意没有报多科或多科的同学可以推荐一期，避免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前打印，带有“组织”字样。资助对象的生活照和家庭照要有强烈的情感渲染

2、 宣传品设计、印刷、制作

传单样式、KT 板样式、易拉宝横幅样式

3、在线发布信息

通过线上线下同步推广传播，突破家长信任防线，掀起报名热潮

4、人员准备

人员储备数量一定要大。根据目标人数，确定除学校教职工外还需要招聘的临时发起人人数。招聘量必须是需求的150%。提前招聘，确保宣传人员充足。

5、难解：

省会和地级学校可以通过学生会和社团招收地方高校和技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前张贴海报，招待工作人员或招收中年女性。由于县城招不到这么多宣传员，这个时候我们需要做一些调整。在人手不足的情况下，在部署站点时，我们会指定最有效的宣传人员。学校锻炼筛选推动者，成为重点学校。在学校门口做至少两天，在重点小学门口做的更彻底！

计算方式：人员准备=定点点数*2*150%

例如：某分校招生目标100人，准备做1天。固定分数为：15分，

所需宣传人员最少人数为：10*2=20人 150%=30人（不含学校工作人员）

考虑到一个大的宣传点需要4-5人，所以要预留40多人。

4、员工培训

员工培训要严格，使员工熟悉工作流程，熟练掌握说话技巧。达到员工攻击订单能力强、主动性强的效果！必须一一通过！

1、活动关键绩效指标和激励措施

每收到100元捐款，奖励5元。按照定点招生单点排名，一定要乐于奖励员工，一定要设置小组前三名，超额完成任务一定要有超级惊喜奖励！最大化激励。

效果不好的时候，别忘了给促销员，给老师信心，让他们明白，我们只是输了一阵子，一定会有好成绩的！那天将举行战前动员大会。奖金也可以列在黑板上。

2、Activity执行流程

让员工熟悉活动的全流程安排，让每个员工都清楚自己每天在这项活动中必须完成的任务。

3.活动实施细则-实战练习（清关）

语言技能必须根据当地的实际情况进行更新，以更贴近家长和学生的需求和喜好。组织所有参与活动的主管和员工背诵共同语言技能，然后一一“通关”，大家一定要练习。即内部员工采取角色扮演的方式，

在现场演练的宣传中，如何主动与家长交谈，如何吸引家长对活动的关注，家长会问什么问题，如何回答，如何针对不同家长进行单品销售。特征。

所有参与活动的人员均需参加现场“一对一”演练，主要负责人现场监督和评判，确保所有人员的销售报表和现场响应销售通过海关。

4、活动人员着装：天气适宜时需着正装，发型正常。天气寒冷时，衣服也要求干净整洁。不允许花哨的服装，以更好地赢得父母的信任。

5、员工动员

这项活动要求员工和推广者在推广过程中保持高昂的情绪和积极的态度，这直接决定了活动的成败。因此，在活动开始前，必须组织所有参与者进行活动前的动员。详情请参考以下程序和方法。

1. 宣誓仪式（宣传开始前的上午）

时间

内容

评论

8:00-8:20

领导动员

8:20-8:40

每组一分钟介绍

1. 每个小组都有一个团队名称和口号。

2. 每个团队在团队面前展示团队名称、口号和团队精神。

8:40-9:10

展开游戏

1. 队列练习

❑ 内容：左右对齐，报号，喊口号。

❑ 目的：在重复一致的行动中不断凝聚团队力量。

2. 大力展示

主管喊道：我们的总目标人数是——

大家回答：（叫三声）200、200、200！（加号手势）

主管喊道：你有没有信心——

众人齐声：是！（拳必胜手势）

9:30-11:00

小组一对一培训

解散后，各组将分散进行再宣传等知识技能培训，特别是对临时外宣人员进行“一对一”结对培训。

11:00-11:30

领取宣传资料

领队带领团队成员领取宣传资料，包括：账单、传单、讲课证书等。

13:00-18:00

现场实战预热宣传

在正式大型宣传活动前的下午，进行实时预热宣传，即提前进行宣传，让各组成员感受和摸索宣传的方法和经验本次活动在实际宣传中，并在次日晨会上进行交流和改进。确保宣传效果正式启动。

总结会议流程：（示例）

当天20：00前或当天促销后

微信小结

组长汇报当天报名人数

当天8:00~8:30/宣传启程前-晨会

1

口号

那天出门一定要喊口号，要有士气和激情。

2

领队报告

当天的目标

各组长汇报当天的目标、宣传地点、团队情况，鼓励自组。（热情，积极）

例如：“向校长汇报。我的团队有5人，我们最好保证所有团队成员认真完成任务！我们今天的目标是50！请给我们更多的力量！” （全场鼓掌回应）

3

宣传科

各团队当日确认推广地点，并于当日确认推广团队成员。

根据事先的位置调查，合理安排当天各组的宣传位置，调配组员，实现宣传合作的优化。

例如：重点晋升点招生不良组调到次晋升点，优秀队员调整到差组等。

4

互相鼓励

各组成员围成一圈，双手合十，鼓励队友：“加油，加油！我们是最棒的！哦！”

5

一起喊口号

主管喊道：我们今天的目标人数是——

大家大喊：**（叫了三声）50、50、50！（加号手势）

主管喊道：我们的总目标人数是——

大家回答：**（打三遍）200、200、200！（加号手势）

主管喊道：你有没有信心——

每个人都必须喊：是的！

6

设备出发

主管喊道：走！

各组长带领组员领取当日宣传资料，10：00到达宣传岗。

3、展位布置

❑ 位置：咨询点的位置无论是在儿童游乐场的入口处还是小区的入口处，还是在路口，都必须放置在最显眼的位置，便于人群上前咨询。例如，如果放置在学校门口对面的马路一侧，由于受到过往车辆的影响，会阻碍宣传点的视觉传达，也不利于打算过马路的人街道进行咨询。这个展示位置是错误的展示位置。如下所示：

重要提醒：

1.指导每个团队将任务和目标分解为每天和每个人。

2. 帮助员工及时减压，给他们实现目标的信心。设置招生时，反复鼓励，继续鼓励。通过检查过程，传递了各队招生的最新成绩信息，让大家兴奋不已。

3. 在群里营造合作的氛围，比如合理分工，有人发单，有人解释收费。

营造群体之间的竞争氛围，激发他们的竞争热情。

持续检查和监控。

现场单说

1、直奔主题

家长们好！这是由中国儿童基金会主办的全国性慈善活动“百元慈善梦”。我们收到的所有善款将用于以您和您孩子的名义捐赠山区贫困学生。同时，我们组织将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子们在给予爱心的同时收获知识。带着孩子来这里吧！

2、分析利弊

家长们，我们这里有同声艺术和硬笔书法课程。只要您参与这项活动，您就可以为您的孩子选择一门科目来学习。我们的同声艺术教育课程可以提供帮助。. . （课程特色或优势）。孩子目前的年龄是培养学生兴趣爱好的关键时期。许多艺术课程如绘画必须在孩子的年龄开始打基础。孩子现在的学习更多的是培养良好的学习习惯和掌握学习方法。掌握一门艺术对孩子的成长过程非常重要。俗话说教育培训招生方案，“不要用大量的艺术来压迫你的身体”也是孩子们展示自我、交流和交朋友的好方法。科学证明，儿童的身体协调性和趣味性感觉对儿童左右脑的发展和记忆力的提高有着明显的作用。可以让孩子更聪明，也是增加孩子个人魅力、培养出众气质的好方法。您的孩子以前没有学习过，所以您应该尝试一下。更重要的是，这项活动是为了公益。你捐了100元，是精神上的收获，孩子可以体验艺术课程的乐趣。而幸福，何乐而不为呢？同时，这个机会给孩子们带来的是爱的教育。每个孩子的心都是很纯洁的。作为父母，我们必须给孩子传递正能量。这个世界很美。总而言之，100元的捐款对你没有害处。

3. 美丽的景色

你想，通过一场慈善活动，让孩子亲身参与，让孩子们感受到自己的幸福生活来之不易，感受到妈妈对他们深切的爱。现在的孩子大多是独生子女，他们天生就不愿意与人分享。这对孩子来说非常重要。

孩子的成长非常不利。一切从孩子开始，慈善活动势在必行。同时，我们组织推出的4门精品课程只是一个舞台。孩子适不适合学习，喜不喜欢，4个课后我们就知道了。作为父母，我们不能随意为孩子做决定。这个年龄段的孩子必须不断地给他尝试，才能真正发现自己的才能。绘画练习孩子的身心发展，手脑开发，多好，赶快报名吧！

靠近门

我们的活动是由中国儿童教育志愿者基金会和同升儿童绘画艺术教育机构共同发起的一项全国性公益活动。旨在唤醒学生心中的善良，将爱心传递给贫困山区的孩子。我们已经联系了红十字会（当地的慈善组织），我们将以孩子的名义捐赠所有捐款。整个过程公开透明。我们会给您的孩子一张爱心明信片，让您的孩子留言，我们会寄给贫困山区的孩子们。并组织家长和孩子上门慰问和上门关怀。让孩子从孩提时代起，心中就有更多的爱和善良。您可以通过扫描二维码并付款来完成慈善。感谢您为贫困山区的孩子们（捐赠对象）慷慨解囊！同时，同升艺术学校欢迎孩子们的学习！爱需要传递！只有这样，社会才能有更多的爱！您只需要分享和转发这个活动页面。只要您的朋友通过本次转发分享参与本次活动，我们同升艺术教育机构将补贴40元学生奖励金到您的账户。

招生现场注意事项

1. 现场关注（与学生家长互动）

营销人员应注意，在我们的活动现场，学生和家长聚集在我们的信息台前。这时候一定要注意三分之一的孩子的注意力，三分之二的家长的注意力。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付的。就是父母在沟通过程中注重发现父母的想法，也就是父母对孩子期望的方向。只有我们的市场人员满足了家长的需求，家长才会出钱让孩子参与。

2. 团队合作（三分之一学生，三分之一家长二）

因为我们的活动，我们要让学生和家长有条不紊地分开，即营销人员会带领孩子讲解活动的乐趣和意义，以及我们课程的兴趣点。大致分为三个部分，分别是1、大家有兴趣吗？2、你要不要参加这个

活动和来和我们一起学习？3、 让爸爸妈妈帮你报名好不好？另一位营销人员过去常常与学生家长交流我们活动的内容和意义教育培训招生方案，以及免费学习课程的内容。详情请参考single-talk技术。

3. 请求传播

报名成功后，一定要请家长们分享和传播，让更多家长和孩子参与到爱心奉献中来！分享后，每一个报名参与的孩子，都会获得30元的帮助学生奖励。

4. 往门口走

不要忘记我们活动的目的：做慈善和招生！市场人员非常忌讳的一件事就是不要提钱。一定要大胆的跟家长们转达，我们现场报名参加的费用是100元！这100元学校没拿到，全凭孩子和家长的

我们以名义捐赠给贫困留守儿童。同时，我校还为孩子们开设了课程作为奖励。我们同升艺术学校怀着崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导家长和孩子积极参与到此次公益活动中来！遇到那种家长自始至终都沟通顺畅的学生，他们很愿意，但在报名时却犹豫不决。大胆点，直接出票吧。可以让学生自己写名字，也可以打电话给下单的老师：王老师，来，我们开单吧！

销售最重要的不是技巧，而是毅力和毅力。我们寻找的申请人数量决定了我们招生的数量。现场临时响应，为不同的父母和孩子选择最佳的解决方案，需要不断的探索和练习。来吧！

文章来源:http://www.haoword.com/syfanwen/huodong/515815.html