方案一 微信招生方案 1. 目标 2.原理 本营销方案是基于以下逻辑： （1）幼儿园在园宝宝的家长的朋友圈里，一定有即将入园或者择园的宝宝家长。 （2）所有家长同时在朋友圈大量的转发，幼儿园招生信息将以几何倍数曝光。比如： 一个拥有 200 个宝宝的幼儿园，假设每个微信朋友圈有 30 人次的曝光度，那么 200 个宝宝 家长同时在微信朋友圈转发幼儿园的招生信息，将会有：200*30=6000 人次的曝光幼儿园暑假班招生方案，效果将 会相当明显。这么大的曝光量，对幼儿园品牌宣传也是非常有好处的。 如果园长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。 3.必要条件 （1）能调动所有在园家长帮助幼儿园转发’招生报名表’到朋友圈。 （2）家长可以通过微信直接报名。 4.微信准备 本方案的核心是：有多少家长帮助幼儿园转发’招生报名表’到朋友圈！ 怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近幼儿园和家长的距 离，这样每年两次招生，幼儿园可以轻易的调动起所有家长。 通过微信，大力拉近了幼儿园和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看宝宝在园照片， 查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和幼儿园会形成很融洽的关系。

这将为未来家长转发幼儿园的招生报名信息做好铺垫！ 所以，幼儿园一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信， 把幼儿园装进家长的手机里。当幼儿园需要的时候，家长一定愿意配合。 5.亮点策划 （1）微信公众号发出后，统一转发！ 所有家长、老师、园长在同一时间转发！ 同一时间转发幼儿园的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 幼儿园老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。 因为幼儿园是通过腾讯官方微信公众平台服务号开发的，所以幼儿园当推送一条消息后，所 有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ （2）推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！ 家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、联系人手机、推荐人！ 这个推荐人可以是老师或者家长，幼儿园需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感 谢，这样将会在效果上更上一层楼。 幼儿园可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。 （3）手机报名享有优惠！ 可以将手机报名的时间设置成 1 周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，幼儿园也不需 要再每天都安排人查看报名信息了。 为了让招生活动有立竿见影的效果，幼儿园需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物， 比如： 前 10 名报名的享有 8 折第一学期学费优惠！ 前 50 名报名的享有什么优惠！ 所有通过手机报名的都送幼儿园书包一个！ ……. 幼儿园可以根据自己的情况自由发挥！ （4）整个计划都可以在手机上实施 园长可以通过微信后台实时查看报名信息，整个计划将由懂微信的技术和运营人员提供支 持，保证招生计划的实施，免费的哦！ 6.职责划分 （1）园长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

（2）每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。 Over，这是微信招生策划方案就是这样的幼儿园暑假班招生方案，大家可以根据自己幼儿园的实际情况修改运用， 也希望大家分享自己的成功经验给我们！ 方案二 1.园况分析 认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。 2.预计招生人数，人人心中有目标 3.招生措施 内容一：联合小区做活动 （1）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解 答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣 传效果。 ①与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 ②商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 ③横幅的悬挂。 ④准备接待家长，及咨询者。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅。 （2）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 具体措施： ①了解周边小区的分布图，锁定目标小区。 ②和小区的物业进行联系确定活动内容。 ③提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ④组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 内容二：到超市、商场投放宣传资料 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和 商场。

根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施： ①锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 ②到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 ③负责人跟踪发放情况。 内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料 为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和 家长进行面对面的交流。 具体措施： ①选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 ②培训教师，统一招生口径。 ③发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。 ④留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 ⑤统计整理家长资料。 内容四：组织进行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会幼儿园暑假班招生方案，也可以在周 六日开设亲子班。 具体措施： ①在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 ②做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 ③利用周六日请 1 岁—1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。 ④长期举办并记录下家长的资料，为幼儿的入园打下基础（锁定鱼苗）。 内容五：网络宣传 网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。 ①网站的完善。 ②和其他网站进行链接。 ③也可以选择网络广告。 ④了解网络广告的价格供我们参考。 内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园 的宣传活动。我们可以选择暑期等合适的季节，选择一日带幼儿亲子游等活动。 ①在各大节日进行演

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