随着微信公众号打开率的逐步下降，越来越多的公司、个人逐步将用户引流聚集在自己的社交圈-社群，培养粘性。在k12，行业巨头好未来、新东方也已经将社群运用的炉火纯青，越来越多的机构把社群作为机构招生、续费和转介绍的一种利器。那么培训机构的招生方案有哪些呢?如何利用社群招生?

社群逐渐成为头部教培机构的标配武器。

社群搭建版块主要分享以下四个版块：定位、门槛、纳新、周期。

一、定位

互联网时代讲求聚焦，少就是多。如果没有一个明确的定位，吸引来的用户谁都收获不了精准信息，进而都会弃群而去。所以，在做群之前，我们一定得明确群主题。机构除短期报课的裂变群，一般可以做两类长期群：购买课程的家长的服务群、储存培养新用户的内容营销群。

① 购买过课程的家长的服务群

这个群几乎每个机构都有，把一个班级的家长聚集在一起，增强交流。该群主要由教务人员管理就可以了，主要分享孩子在学校的情况，授课情况，适当的可以穿插些家庭教育的内容。

② 储存培养新用户的内容营销群

这个群的定位就很重要了，根据机构的课程分析，描绘目标客户画像。可以直接与课程内容挂钩，比如您的机构主要是做小升初培训的，直接做一个小升初的知识社群，日常运营维护，分享些考试要点，应试技巧。也可以与目标客户挂钩，比如您机构的家长主要是中高层次的，喜欢阅读，您就可以做一个读书类的社群，建立于这部分用户的粘性，进而迁移这种信任感到您的机构教育机构如何招生方案，为孩子报名。

ps：这个群的群主可以是机构自己专门请人做，归属权在机构;也可以是机构适合的老师做，有风险，但是做得好可以相互成就，老师为机构带来流量，机构为老师提供打造IP的平台。现在也有使用这种方法做的很好的公司。

二、门槛

定位确定了，社群应该收费嘛?

收，而且不能太低。除非购买过你的课程，或者是认可你的那一批人，最有可能发生裂变增长的粉丝。会不会吃惊。很多人会说我做社群，就是为了吸引人，然后做转化，当然应该免费，越多的人加入越好呀。其实不然，人的耐心有限，做社群输出是个持续的过程，没有点利益驱动，个人是很难坚持长期输出高质量内容的;另一方面，付费群可以帮你做一次筛选，过滤掉一批劣质客户，后面转化率高一些，人员成本也会相对较低。

如果要做社群要收费，要想好你的收费模式是什么样的，我总结了3种模式：

① 直接下单收费，把规则和服务提前定好，对方如果能够接受，就能直接成单。

②押金制收费：很多人会设置一个奖金池，如果做不到的，押金就被收走，这样的好处是互动性会和参与度都比较高。但一定会有人做不到，这个基数需要比较大才能达到效果。

不过这个方式，每天的统计很繁琐，时间成本很高。

③ 预收费，这个在0启动的时候，比较有用，就是起到促单的效果。比如你设置的价格比高，你可以限制即日起到什么时候报名，可以减免或者免费加入。

三、纳新

基础内容都已搞定教育机构如何招生方案，人怎么来?

购买过课的家长服务群，无需多说，直接邀请建群就行。

内容营销群该怎么纳新人呢?

① 前期铺垫

混同类型社群，主动添加好友，导入自己的朋友圈。但不要盲目添加或者频繁添加。我们也要尊重群主，不要进去就捞人，你要先提供有价值的东西，最好是吸引别人来主动加你。

同时朋友圈及线上自媒体平台，把群定位的东西，持续的分享。比如家庭教育、小升初习题分析、学习习惯培养等，选择一个聚焦的与机构课程相关的领域。增强信任，加持朋友圈用户对你的印象。为后续转化做基础。

② 核心成员作为第一批裂变群成员。

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