城市类型 考核次数 全年新招生 倍增人数 全年新生倍 增收入省会学校地市学校县市学校乡镇学校参考数据表（**分校）13 年 1 月-13 年 12 月全 年 任 务 分 解(总倍增 1896 人)学校 1月 招生任务 人 数 方 案 抢 报 春 季 实际完成 人 数 方 案 人 数 2月 招生任务 人 数 方 案 抢 报 春 季 实际完成 方 案 人 数 人 数 任务负责人姓名电话 3月 招生任务 方 案 春季 招生 实际完成 方 案 4月 招生任务 人 数 方 案 淡 季 招 生 实际完成 人 数 方 案 人 数 人 数 市场主管姓名电话 5月 招生任务 方 案 五一 爱心 学习 实际完成 方 案 6月 招生任务 人 数 方 案 六 一 续 班 实际完成 人 数 方 案 人 数 人 数 7月 招生任务 方 案 人 数 支持具体时间期限 8月 招生任务 方 案 仲夏 夜 实际完成 人 数 方 案 人 数 9月 招生任务 方 案 常规 招生 实际完成 人 数 方 案 10 月 招生任务 人 数 方 案 百 元 续 班 实际完成 人 数 方 案 人 数 完成任务比例 11 月 招生任务 人 数 方 案 百 元 续 班 实际完成 方 案 人 数 12 月 招生任务 人 数 方 案 圣 诞 节 实际完成 方 案招 生 任 务 月 份 分 解暑假实际完成 方 案备 注1 考核时间：第一季度 2，3，4 月份，第二季度 5，6培训班秋季招生方案，7 月份，第三季度 8，9，10 月份，第四季度 11培训班秋季招生方案，12，1 月份, 2 以上任务仅限现正常运营学校，如另开新分校市场宣传的季节性与费用分配 季节 招生旺季起止时间 宣传起止时间 费用所占全年费 用比例 25%-35% 30%-40% 15%-25% 10% 生源分析 少儿幼儿：春季、秋季幼少儿 较平均培训班秋季招生方案，夏季比春季偏高； 中学生：暑假最旺，因为平时 课程紧张， 没有时间到培训学 校上课， 暑假招生会占到全年 中学生招生的春季 夏季 秋季 冬季正月十六-4月1日 6月15日-7月30日 9月1日-10月1日 寒假前2周1月1日-4月1日 5月20日-7月20日 8月20日-11月1日 寒假前1个月淡季活动的季节性和时间表 季节 淡季1 淡季2 招生起止时间 3月15日—4月初 9月底—10月中旬 上课时间 4月初-6月初 10月初—12初 续班率 35%最底 （加第1次经验） 最低续班最底50% 费用比例 7% 4%注意： （1）春季宣传费用较高，是因为我们需要增加学员数量，以博得比较大的续班基数，为暑假招生打下良好基础。 （2）秋季与春季招生数量大致相同，但宣传费比例较小的原因是因为它借助了上半年的宣传影响；

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