招生宣传活动策划书 华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书 前言 为响应学校号召活动策划招生方案，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的 招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到 自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一 方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促 进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经 验，分享大(推荐打开：)学生活经历，让他们了解更多的东西。 宣传活动准备 1. 招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品 由华农提供 2. “备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演 负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威 三人一同查询资料，编写讲义，制作 ppt。由肖林骏担任讲说人。 于 1 月 23 日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。 3. 活动通知传单、门票制作与印刷 负责人：袁梓灵 传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地 点。范例：1 月 25 日，会议室下午 16：20“备考心理调适与学习方法 讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活 第 1 页 共 15 页 和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领 取，我们与你不见不散。

4. 咨询点摊位布置 负责人：徐东胜 租借桌椅活动策划招生方案，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。 5. 讲座地点联系与布置 负责人：徐东胜，成桦 联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布 置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。 讲座内容安排 1. 华南农业大学介绍视频播放（10 分钟） 2. 必考心理调适方法（20 分钟） 3. 学习技巧与方法（10 分钟） 4. 师兄师姐与同学们交流（不定时） 活动进程安排 宣传活动时间：1 月 25 日 11:20~11:40 在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单 11:20~11:30 咨询点布置 11:30~11:40 分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点 11:50~13:10 走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介 绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进 第 2 页 共 15 页 行详细的介绍，派发讲座门票 15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影， 音响，灯光设备 16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位 16:20~16:30 安排学生就坐活动策划招生方案，维持现场秩序 16:35~17:15 进行讲座 17:40~18:00 清理课室，交付学校 18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅 19:00 宣传活动结束 注意事项 1. 任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消 2. 桌椅可以在教学楼 3 楼杂物间借，找年级组长要钥匙 3. 学生会主席有会议室钥匙 4. 保持自我良好形象 第二篇：学校招生宣传策划书 bocker -1招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富 形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质 培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强 调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. 第 3 页 共 15 页 (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学 生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同. 宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传 现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等. 定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定 位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除 非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对 照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与 学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采 用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚 至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对 性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中, 人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上, 教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语 言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教 师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身 说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行 第 4 页 共 15 页 或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时 间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生 和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性, 情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实 质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体 的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为 通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品 有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就 读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广 告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要 造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校 舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公 益活动、校风校纪的材料. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取

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