培训学校招生工作计划【第一部分】招生前期工作安排（20xx年6月15日-6月20日）1.统一招聘各校教师和负责人，分配不同工作点并分组进行实地研究。研究内容包括教学点所在的学校（主要是中小学）、学校放假时间、附近还有哪些培训机构、培训内容和趋势等。2.调查结果汇总，在了解其他培训机构动态和招生情况的基础上，选择我们需要重点宣传的学校，并确定我们将用于招生（详见招生中期），招生目标，课程、优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生人员，对招生人员进行培训。请有经验的老师或宣传人员讲解招生计划 凭借宣传技巧，分配任务，达到挖掘招生人员潜力的水平并举例，进一步完善招生网络在 20xx 的基础上。3. 备料部制定广告标语、横幅、展板、招生简介、传单的内容和数量，发放小礼品（带校徽的太阳帽、广告气球、扇子等） .) )，去年的培训班和优秀学员的照片记录，

家长分布地点：学校门口、大型超市、公园等学生家长经常光顾的地方。发放时间：学校方面，学生通常在中午和下午、周末和暑假结束（这个时间来接学生的家长比较多）；对于超市、公园等，最好选择在家长较多、比较悠闲的下午购物。具体方法：您可以提前半小时到达学校交付地点，与等待孩子完成学业的家长进行交谈和沟通，并尽可能获取家长的联系方式成人培训机构招生方案，我们感兴趣的科目，科目我们希望我们在暑假等时提供。每个点覆盖2到3个发行人。2. 设立咨询台：在各学校门口设立宣传咨询服务台，接待希望出票人提出具体咨询的家长成人培训机构招生方案，吸引家长主动前来咨询。可以设置宣传栏介绍我校的情况和特色，安排优秀学生合影和培训情况宣传我校学习效果，布置彩色气球等，在醒目位置放置小礼物，吸引家长前来咨询，赠送礼物。现场报名者可享受优惠。定点时间：与在校推广的发行人同时工作 人数：2-3 任务：向家长详细介绍我院的培训项目；帮助他们选择适合孩子的培训课程；介绍他们参加公开课等；当场未报名但略有兴趣者，可写下联系方式，事后电话联系，真诚关心子女情况。

，并鼓励邻里朋友，讲解优惠政策。优秀教师群体：备课公开课，积极参与，让家长和学生感受到我们公开课的认真和热情。财务组：负责各项消费支出的统计。后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩页等【注意】：1.宣传单页要简洁明了。许多培训学校设计的彩页往往比较全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。家长们很难把父母手中密密麻麻的孩子们看透。2. 彩页设计应遵循以下几个要点：鲜艳的色彩、简洁的内容、针对性、差异化生产，关键部位要抢眼。3. 确定本组织的口号，如“让孩子超越自己”、“不要让孩子输在起跑线上”，引起家长的情感共鸣，在家长中形成独特的形象。4. 老师的专业水平（在以往的招待会上，发现家长很看重老师的学历和教学经验）。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以穿制服或统一工作证，尽量使用文明的宣传用语。6. 充分利用敏捷的思维逻辑，良好的语言表达能力，耐心为学生和家长解决问题，保持朋友对学生和家长的信任和善意，避免过度销售。7.全体员工对工作要有信心，有条不紊地做好每一天

每一项工作，都提高了工作效率。三、招生横向工作安排（20xx年7月5日-7月8日）1.此时学生放假，会保留一小部分宣传人员，主要是下午在一些休闲场所进行招生宣传工作。2. 已报名但未报名的家长要加强联系，关心孩子的动态，争取最终的学生人数；关心问候已注册的学生，及时通知所有事项成人培训机构招生方案，并争取不退款。3. 整理学生信息，根据所学人数和课程准备所需材料。4. 完善教学点布局和教师教学任务分配，并根据招生及时做出相应调整。5. 如无意外，7月9日正式教学开始。 [Part 2] 一、 学校网站的建立要充实、美观。内容包括：课程介绍、开学计划、教师身份、学校学历。集成相关学习资料、学习软件、学习视频。成为一个统一的介绍学校和学习资料的网站。学校网站还必须有在线咨询系统，供访问者进行在线咨询。二.合作网站 中国有很多教育网站，即招生代理网站。其中很多都是免费的，你可以在上面发布一些学校的课程，以及相关课程的学费。比如神舟学习网培训通等。这些网站可以在百度、谷歌等搜索引擎上搜索到。您可以通过这些网站找到您学校的课程。有利于招生。三.搜索引擎推广现在常用的搜索引语

引擎包括百度、谷歌、雅虎和狗狗。一般语言学校使用百度和谷歌。这两个搜索引擎都是百度早期的搜索引擎使用的。不同年龄段的人基本上都用这个。谷歌更时尚。年轻人更多地使用谷歌。学校定位。四. 帖子的宣传会发布在一些学习论坛或一些知名问答网站上。比如世界末日的问题，雅虎的口口相传等等。学校的网站也应附在帖子中。五、招生 代理制度建设在各大高校建立招生 代理招收一些想创业的大学生做招生，并给予一定的提成。六、单页推广（国内有的学校只用这个< @招生 方法）在大学、高中、高中门口，单页发单页宣传，中小学生一定要发给家长。可以在一个页面中设置一些免费的试听课程，并且有提示，免费课程必须针对特定的人群。七、 学校教师的宣传也可​​以通过各种方式增加学生人数。八、与可以合作的相关机构建立合作关系。例如，外语学校可以建议与海外留学机构建立一定的合作关系。艺术院校可以与课程指导学校建立一定的合作关系，相互介绍学生。九、 报纸广告现在变成了形象宣传的作用。招生效果一般。十、 制作学生信息软件系统，录入所有咨询学生信息，设置免费试课，给学生发短信，回访。

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