（一） 暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6 月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是 学时间为准。 ，时间根据派发对象的放 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可 能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气 球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长 咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家 长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系 和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多 的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备 1. 人员邀约 2. 公开课工作安排 1.会场的联系： 2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3. 准备电脑，水辅导机构招生方案，宣传页 4. 确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5. 课前安排 准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课， 并试讲。 6. 工作人员全部到位 7. 维持进场次序以及会场秩序 8. 调试话筒等准备工作 9. 配合主讲人完成现场互动交流工作 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 拍照负责人： 做好 PPT 等课件 机动人员！ ！ 公开课流程 进场，安排座位，发放资料以及宣传页 ，未讲课之前，播放一些正能 量的音乐 ，主持人开场 ，老师讲课 ，互动 主持人结束语 突发情况的应对 招生方法 第一步：全面宣传 安排退场 打扫会场 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺 天盖地。 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所 有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施 19. 20. 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说 让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区 要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 21. 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单， 一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的 才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其 实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目 的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的 需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通 话， 订好时间与地点， 要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。 二、招生期间 1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿 着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排 的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课 时，穿着要正式。

选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。 2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固 定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。 3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。 4. *月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的 优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组， 收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。 5. *月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告 知当场交费和定金的优惠方案 。 9. *月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要 求老师出一套课前测试题辅导机构招生方案，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场 和监考老师。 招生策划案之-转介绍 老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到 百佳新东方学习，被引荐新学员优惠 。 2、 老学员引荐规定： 老学员每引荐一名学员， 将获得 。 3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均 可）和亲属邻里。

。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学 员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出 现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为， 将不被认可。 一起学习，一起进步1+1体验活动引荐表 （老学员姓名： 序 号 1 2 3 学员 姓名 性 学 校 班 级 别 家庭电话 ） 学习课程 备 注 招生策划案之-公开课 （一）前期招生计划： 通过关系渠道选择公办学校辅导机构招生方案，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老 师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性； 二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在 教学过程中尽量展示你的学校的教学特

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