暑期培训班招生方案 1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐 步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村 之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场 没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分 析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好 的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长 以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生 的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的 广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总 部，其余的全体出动暑期培训班招生方案，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要 的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任 务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的 对象，做好记录。 第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双 剑合璧天下无敌的地步暑期培训班招生方案，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事 前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对 住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路 边散发传单暑期培训班招生方案，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐 下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部 教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学 会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的 精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标 学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找 到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信 息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况)

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