我国 K12 教育培训主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，近 3 年来，我国 K12 教育市场规模急剧增长，根据有关数据显示，2021 年我国 K12 教育培训行业市场规模达 8000 亿元，其中课后辅导细分市场占比约 6 成。

K12教育培训市场急剧增长的同时带来了激烈的竞争，目前，我国拥有近百万家 K12 校外培训机构，主要以小型和微型培训机构为主，巨型校外培训机构大约有 15-25 家，大型校外培训机构数量大约在 300-600 家，中型校外培训机构的数量约为 9000-1.8 万家，小型校外培训机构大约有 10-20 万家，微型校外培训机构大约有 25-70 万家。

面对如此复杂的局面，k12教育培训机构的校长和老师该如何招生了！

1.立足市场，把握用户需求

由于k12教育培训学校的目标群体是在校学生，家长往往会选择离家近的机构以方便接送。因此培训机构应该选择本地推广广告收集客咨培训机构招生引流方案，利用LBS定位功能，牢牢锁定目标区域的生源，同时广告外层地理位置显示吸引用户主动上门咨询，提高咨询率。

2.免费直播课引流

直播+教育”是今年暑期备受瞩目的获客渠道。直播引流课门槛低培训机构招生引流方案，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启，而且可以让机构得到扩散，获得足够的生源，转化效率高。

吸引来的用户要持续维护，后期需要进行跟踪回访。利用表单的形式调查一下学员对这个课程的反馈，问一下学员的课堂感受，有没有在这里学习的意向？有哪些收获？喜不喜欢这种课程方式？

3.限时限量，营造紧张感

除了在课程内容精心打磨外，选用的营销工具也是至关重要培训机构招生引流方案，能极大提升营销和二次传播力。限时限量、拼团是比较常见的招方式，这一形式可以让用户感到莫名紧迫感，产生没领到就吃亏的心理，进而促使还在犹豫观望的用户进行报名。

比如xx节日特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免等活动

4.线上线下合作引流转化

培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。由于k12培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档。通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。

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