艺术学校暑期招生规划项目

一、主要形式：主题招生，策划主题活动招生；

二、策划目的：以策划推动招生，为招生做策划；

三、招生 目标：千方百计挖掘所有潜在客户，在竞争中生存；

四、招生 时间：7-8月；

五、招生 对象：重点对象XX市中小学生；

六、前期准备

1、重点加强招生咨询师的岗前培训（已在进行），提高招生咨询师的素质和口译能力，熟悉艺术学校的所有特点（包括优缺点）、发展历程、师资、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，可以很好的回答学生和家长的问题。

2、 熟悉招生市场，了解XX市艺术院校及其他竞争对手的招生情况。借鉴之前行之有效的招生方法，取精华去渣，扬长避短，避免重蹈覆辙。

3、 材料准备：宣传工作中可能用到的材料。

4、 调整课程结构和课程收费标准，设置美术、

舞蹈、广播、举办大班美术培训学校招生方案，降低收费标准，优化课程结构，扩大学生家长群体。

七、 营销运营方式

1、 市场调查以了解目标市场。认清市场定位，了解家长对艺术培训学校的认知美术培训学校招生方案，以及对学校的认知。在招生的过程中，与家长保持沟通，及时反馈信息。

2、 打好广告，扩大影响。减少传统的计费和扫街性质的宣传，多采用O2O模式宣传，在降低广告成本的基础上多做宣传。在宣传内容的设置上，尽量贴近学生的实际需求美术培训学校招生方案，激发学生的潜在欲望。

3、 立一张桌子，立即咨询。在既定的目标下，与潜在或现有学生家长的交谈具有很强的针对性，易于培养友谊。在招生的工作中，通过面谈、上门咨询、电话营销等方式，结合已经宣传的策略，找到愿意与他们交流、挖掘潜在需求、激发愿望的学生注册。

4、 鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立KPI考核机制（已成立）。在平等对待的条件下，激发招生咨询师招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。

5、 及时了解对手的信息，及时了解竞争对手的基本动态，抢在对手之前抢占先机，是取得意外胜利的前提。只有这样，才能在招生的市场行为中取得主动。

6、 建立一带二带的学生奖励机制。即利用跟风心理和群体优势，鼓励报名的同学推荐同学或亲友一起参加，并给予此类同学适当的奖励（如学习用品等）。

7、 耍花招，发挥出自己的特色。以展板形式展示，附有照片、视频文件、学生留言等技巧，重点突出企业形象、学生形象、良好的团队形象、明显的教学效果和良好的口碑，事实证明了我校的优秀艺术。

8、定期策划主题活动，如每日电影节、周末学生或每月校园画展、周末主题会议等活动吸引学生，扩大目标人群。

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