招生策划书模板范文 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合。 下面为你了招生工作策划书模板，希望能帮到你！ 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班， 结合老师试讲、学生试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象 普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行试讲; 2、组织学生试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试 讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时 间控制在一堂课(45 分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生 人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我 们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种 宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们， 使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使 我们的宣传达到“润物细无声”的效果。

所以在实施过程中非常关键， 应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写 时间以 15 分钟为宜; ⑶、15 分钟后，组织 1-2 名已在我们补习班学习的学生进行“现 身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要 么于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时 间最好控制在 10-20 分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和 现场学生互动，解答一些学生提问。 ⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真 填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织 学生现场报名。 3、跟进招生报名。 根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课 事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生 来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。 我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时 间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你 相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再 来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了， 这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负 他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来! 一、招生计划背景概述： xx 学院是一所具有 60 余年建校历史的学校，是东北地区唯一 的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与 诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发 展前沿。xx 学院成人教育学院是 xx 学院下属的二级学院，负责普通 高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术 专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的 毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资 队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具 有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出 自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体 上“掌握技能”占较大比例 60.9%；家人在“解决就业”的问题上表 现较多的关注比例 78.5％；继续深造占 48%根据动机由来的不同，需 求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业 生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内 艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比 如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。 现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问 题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术 院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺 术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同 时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院 面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈， 以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期 内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正 当竞争手段抢生源招生方案策划，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突 破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。

如何提高招生命中率，已成为学 校的一大困惑。 （二）市场机会点分析： 1、xx 学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调 查发现，xx 学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是 一个借力发力的市场运作，借助 xx 学院形象鲁美成教学院推动招生 的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端 拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落， 招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦 截招生方案策划，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时 重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选 择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需 求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端招生方案策划，以真 情演绎学校风采，

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