私立学校招生策划书策划书范文，请点击：第三篇：私立学校 ?私立青岛智荣中学团岛二路23 青岛育文中学洮南路 103 0532-83621236私立青岛滨海中 广饶路76 0532-82738560私立青岛育贤中学 登州路 22 0532-85822327私立青岛银河学校 李沧区郑庄 0532-87603994 青岛长泰学校 宁夏路 280 0532-85767525私立青岛瑞达学 泰州路19 0532-85816913青岛志成实验中学 镇江路 27 0532-83622841青岛大学附属中学 逍遥三路 0532-85931381私立青岛海山学校 崂山沙子口 0532-88831986 私立青岛白珊学校 崂山沙子口 0532-88815656 私立青岛天龙中学崂山区李沙路中段0532-85926399 小学 青岛新世纪小学逍遥三路 0532-85920215青岛育宏小学 青岛海利丰学校徐州路 161 0532-85820217青岛长江小学 镇江支路 0532-85821361私立青岛大路小学 辽源路 0532-85667182青岛集美学校 南口路 25 岛春雨小学兴华路20 现在各种学校都在不断的成立私立中小学学校招生方案，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。

其中三本的大学都在 为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源 已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学 校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要 有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校 和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间 的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场 没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学 校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教 育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客 长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最 后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真 实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通， 挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行 和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目 的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校 来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组 合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识， 摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人 员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教 育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、 现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增 长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学 生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料， 以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优 势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主， 如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分 为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某 一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从 而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心 理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象 及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应 研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳 形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印 象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关 系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、 环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选 择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱， 则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学 生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立 自身特色品牌。 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手 段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣 传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。

宣传就业率就必须有充 足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以 赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标 的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型 形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略， 如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至 合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或 政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调 现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我 们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在 意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把 很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己 要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让 学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信. 一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止 二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业 三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务 四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！ 招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。

根据学生是第一因 素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所 营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质 量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。 招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加 产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点 来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。 正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的 地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生 存与发展。 一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之 后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都 在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学 校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自 己最大的努力的！ 家长汇个性化测评系统 月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题私立中小学学校招生方案，系统化、理论化对咨询 师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也 体现了家长汇公益性原则。

现在，将部分营销推广策略公布出来， 招生学校可以进行参考。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较 高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学 生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销 人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握 学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推 销人员首选。 也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人 员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员 推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发 挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉 诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显 示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮 助学生达到的某一 具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知 性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性 目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指 要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从 视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测 评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案 让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长会感觉你的学校服 务很周到，从内心很感激。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校 或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后台充值 分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展 台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠 而采用，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标 市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期私立中小学学校招生方案，特定的 功能，建立绝非一朝一夕。总之，主要通过长期有效的合作，建 立双方的可信度(请你继续关注)，满意率。 可以和家长汇工作组联系，便于安排每期的免费网络培训，让家长汇个性化测评系统服务于更多机构，更好的应用在招生当

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