投资解析十．运营组合策略 十一风险规避 1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺 术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将 参加高考的艺术类学生的美术辅导。 2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训 特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务 机构。之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际 品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训 1.虽然地理位置处于杨浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想 要打开市场艺术培训招生优惠方案，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下 功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期 目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培 训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在 上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服 务行业的知名品牌。 1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5 人以内和15 人以内的 中小型班。 晚上18：00—20:00双休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更 多的客源。 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质， 同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人 才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项 目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从 小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗 旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务 广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程 项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段 的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前 期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模 式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由 校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权， 校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。 设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费 200 元；小班制定义在 15 人以内，学 生每人每节课付学费150 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他艺术培训招生优惠方案，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行 上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术 课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由 于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议 不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已 有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改 建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。 考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好 满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有： 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间 作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实 际教学的需求。 2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工 前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5 架钢琴可供学生练习。 2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是 不可或缺的重要组成部分。 琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。 资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专 职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管 理人员一名，预计一学期共投入人民币182000 （1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200 元，以招生30 人为例，一学期32 个月），200*32*30=192000 元，一学期该两项课程收入总计为192000 元人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生20 人为例，一学期32 个月），150*32*20=96000 元，一学期该两项课程收入总计为 96000 元人民币。 （3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生 20 人为例，一学期 32 个月），150*32*20=96000 元，一学期该项课程收入总计为 96000 384000-182000=202100元。扣除乐器投入2cSpeNgBo.COm 蓬勃范文 网:艺术培训学校优惠方案)02000-70000=132000 元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余 132000 元人民币。 “一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中 心”根据统计，按实际报名情况开班。 培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修 其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情 况，开设双休日培训时间。 校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出 学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更 大的市场。

校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资 团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范 大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训， 这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好 在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好 的品牌艺术培训招生优惠方案，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。 夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将 组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能 方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开 设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时， 邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式” 的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞 跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还 能赢得一定的创收。 “中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在 两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要 有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式， 学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的 学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业 课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学 10 模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合 作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于， 如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开 创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要 多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水 准，整个团队有非常丰富的教学经验。 如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通 过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下： 日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。 月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。 月20日同时完成教师及团队的面试、应聘 及考核工作。 月25日完成教师及团队的入职培训工作。 爱乐艺术培训中心营销推广方案（参考）发传单没有问 题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费 群体的地方。

其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传， 11 到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖 地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍 个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 一、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是 在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精 心设计，增加可读性，要有吸引力。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定场所张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本学生完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办 学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有学生 来咨询时，送上一本。 五、例如：针对学影视动画全科班的学员可以半价或者八折价学平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他 课程可以优惠学习＂的方针）就是提升附加值，这种类似的 优惠政策可以做。 八、在工作室外，做几块展版，搁在外面，以便学生前来12 咨询时参看。 十、可以在更大高校的百度贴吧、论坛上做宣传．将自己工作室的优秀作品，在 qq 空间日志发表，目的是让内部学 员转发，增强影响力。

十一、必须全面招生，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四 处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理。三是招生演讲 会、展览会、进行宣传推销。四是聘请著名专家、知名教授 作顾问，对学校作出正面评价。 十二、有的时候不一定传单的格式就是传统传单模式，也可以制成课程试听卡，免费试听一节或者两节这样类型的， 实际的效果可能会好些。 十三、可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解工作室。还可以以一 两种招生稍冷淡的课程进行促销优惠，前期主要是做口碑， 不断让老学员带新学员，眼光要长远。

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