舞蹈艺术培训班创业计划书第一部分：工作室概况一、工作室名称：xx舞蹈工作室工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年（原f3街舞团体重组）有xx最权威的师资力量！让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出（1）舞蹈培训据调查，xx目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶poppin（常规班）poppin（提高班）breaking （常规班）breaking （提高班）jazz（常规班）jazz（提高班）（2）商业演出近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。

由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。三、项目投资：1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右））四、项目概况：1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。2、背景：在近几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。

培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。六、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议。第二部分：市场分析一、舞蹈行业的发展历史舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。

因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。二、舞蹈工作室现阶段的发展状况集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。第三部分：市场风险预测1、营收风险在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。其一舞蹈室招生方案策划，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功；其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。

2、技术风险舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。第四部分：自身优势从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在20xx的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办xx市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。

所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第五部分：环境及地理优势位于xx市xx科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是xx市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。第六部分：可行性分析一、目标客源的范围（一）舞蹈培训：1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年。2.有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。二、项目特色结合xx的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。为此，项目的发展前景适合xx市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。第七部分：工作室发展展望十一月，xx舞蹈工作室将要走进xx各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为xx大学生众所周知的舞蹈学习品牌。

另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。关于舞蹈教育培训学校创业策划方案背景：近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中型城市舞蹈室招生方案策划，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。

目的：1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业；2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。SWOT分析：优势：1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。

但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。劣势：中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。机会：目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。

所以，中心把目标定在这个标准之上舞蹈室招生方案策划，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。威胁：由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。管理组织架构：1、总经理（一人）：1）负责整体领导工作，审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督；2）协调工作运营过程中的重大问题；3）提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务负责人。2、行政经理（一人）：1) 主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议；2) 组织实培训中心会年度经营计划和项目方案；3) 拟订培训中心内部管理机构设置方案；4) 拟订培训中心的基本管理制度；5) 制定培训中心的具体规章。3、办公室（两人）：1）行政人员① 负责办公室日常办公制度维护、管理；② 负责办公室各部门办公后勤保障工作；③ 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤；④ 在中心未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责；⑤ 处理中心对外接待工作；⑥ 组织中心内部各项定期和不定期集体活动；⑦ 协助总经理、行政经理处理行政外部事务；⑧ 按照中心行政管理制度处理其他相关事务；2）财务人员① 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计各项费用指标；② 接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录；审核各业务部门转交的发票及单据；登账，记账；③ 核算各分支机构与中心的应收账款和记录；凭发票登记，记账；定期与业务人员核对销售明细及监督汇款。

④ 保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；填写现金支票、转账支票及汇款凭证；办理汇款、取现和支票转账手续；办理国际收支申报手续；每日对库存现金进行盘点与结算；开立还款收据、交款收据及客户回款收据；初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。4、教务部（一人）：负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究、开发与整理，负责课程的设计与编创，负责教学大纲、测试大纲的制定，完成基础教学工作。5、企划部（一至两人）：① 负责中心企划工作的全面掌控：包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成中心推广的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；② 完成所有识别系统的整合与策划设计，内部大型活动的组织策划；③ 负责品牌推广、企划工作，建立和发展企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；④ 负责制定和完善各种的整体营销策划和具体实施方案，负责完成策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；⑤ 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实；⑥ 负责舞委会网站的日常维护、更新。6、会员部（一至三人）：① 管理、发展单位会员、教师会员以及家庭会员，并协作企划部就会员活动做出执行。

② 负责会员服务体系的建立，会员组织体系的品牌化，会员单位运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；关于国内比较认可的舞蹈教育系统：1、中国民族民间舞蹈考级——提升兴趣、轻松学习、寓教于乐、打好基础中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织开设的舞蹈考级。是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构。中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授主编，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，以 “推动中国民族民间舞蹈的发展、普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”为宗旨，使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形、培养气质，建立自信，并提高艺术素质，通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。全国范围内（含港澳台及海外地区）学员经学习“中国民族民间舞蹈等级考试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、管理，由中国艺术职业教育学会考级委员会签发的“中国民族民间舞蹈等级考试证书”，并录入文化部社会艺术考级中心数据库备案。2、中国舞考级——专业提升、明确目的中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目。

中国舞蹈等级考试的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决。它的作用不仅仅在于能够帮助教师很好的教学，还可以激发学生的兴趣。3、爵士舞等级考试——时尚、新颖、快乐、靓丽中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心《爵士舞等级考试教材》是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生命力的教材，是中国文化部批准的、中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青少年爵士舞分级考试教材。教材具有科学性、系统性、训练性、娱乐性、表演性、创造性和时代感等特点，特别是注重情趣性，主要包括地面热身、节奏练习、元素动作的综合练习、技巧练习、舞步练习、表演作品等内容，通过学习，可以使学生身体的各个关节、韧带、肌肉等得到不同程度的锻炼，在科学、系统的训练体系中促进学生的生长发育，提高学生身体的协调性和灵活性。考级情况对比-跨省1、现行几种主要跨省舞蹈考级基本情况一览表考级名称起 始时 间教材 级别费 用主要开展地区备注教师培训费学生考级费北京舞蹈学院中国舞考级1986年13级260-1040元（指培训费）110-130元（指考试费）国内各省及新加坡、马来西亚、加拿大等海外考级点每年寒暑假及国庆都有师资培训和学生考级。

中国舞蹈家协会 中国舞蹈考级2006年10级300-400元（指培训费）73-133元（含其他费用）各省市舞蹈家协会为主要考级承办单位依托各地舞蹈家协会，开展考级和培训，发展速度较快中国歌剧舞剧院 舞蹈考级1997年13级两级1380元（含其他费用）85-335元（含其他费用）各省歌剧舞剧院为主要考级承办单位是唯一一家综合类考级中心，包括声乐、器乐、舞蹈等类别。英国皇家舞蹈学院芭蕾舞考级1924年9级未知300-700元人民币 左 右（指考试费）上海、安徽等南方地区陈婷舞蹈艺术学校是国内代理，教师每年还需交纳年费95英镑。北京舞蹈学院芭蕾舞考级1994年8级1—2级1220元（含其他费用）150元左右（指考试费）江苏、浙江等地芭蕾舞培训中心2、师资培训模式：A、北京舞蹈学院舞蹈考级a、北京舞蹈学院内常年开办周末班和全天班，提前在网站上公布，每一级别的培训时间大致为两天，12个小时左右。b、寒暑假及国庆长假，各地师资培训和学生考级同步进行。师资培训有两种：一、有当地高级教师授课，北京舞蹈学院派老师负责考试；二，授课和考试均由北京舞蹈学院老师在当地完成。B、中国舞蹈家协会舞蹈考级a、在北京举办少儿踢踏舞、成人SALSA舞、中国舞蹈考级等多种舞蹈师资培训班，一般为全日制。

b、在各地由当地舞协组织中国舞蹈考级师资培训，开班类型一般为1—3级；4—6级；7、8级、9、10级四种班型。c、每一期培训班的培训时间大概为五天，平均每级两天左右。C、中国歌剧舞剧院考级a、开办师资培训班较少，一般在各地考级点开班，培训内容包括教学法、表演组合和编导课程，一期培训两个级别，时间为五天。三、考级情况分析：A、北京舞蹈学院舞蹈考级优势：a、国内最早的舞蹈考级教材，推广时间久、知名度高、现有考级人数多。b、权威性、规范性强，师资培训及学生考级各环节严谨严格c、有北京舞蹈学院庞大的师资队伍做后援，又有场地优势，资源充足。劣势：a、教材枯燥，没有童趣.b、考级中心属于北京舞蹈学院的分支机构，投入精力不够c、老的运营模式，已和现在形势发生一定的不和谐音B、中国舞蹈家协会中国舞蹈考级优势：a、各地舞蹈家协会的后援，推广速度快b、教材种类多样化，形式灵活，适应不同教师及学生的要求c、中国舞蹈家协会其他职能的互相辅助劣势：a、考官等全部由当地舞协教师担任，权威性不够b、舞蹈家协会其他的日常事务较多，无法投入全部精力来推广考级c、教材编创仓促，不够系统规范，无特点及优势C、中国歌剧舞剧院舞蹈考级优势：a、唯一一家综合性考级机构，考级内容包括声乐、器乐、舞蹈。

b、各省歌剧舞剧院做后援，帮助推广考级劣势：a、无规范教材，只提供大纲，对教师教学起不到指导作用。b、考级开展以来，一直没有打开市场，考级人数少。c、考级工作开展不够严谨，权威性不强。课程选择：中国民族民间舞蹈等级考试面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上中国舞考级面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上中国爵士舞考级面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上主持人表演考级面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上舞台、影视表演面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上少儿模特培训面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上奥尔夫教学面对人群：学生 3岁—16岁老师 18岁以上团体培训面对人群：学校活动、单位活动或者公司年会舞蹈排练。推广方法：常规活动：一、店内1、常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面是给小朋友提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；2、体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，包括各类舞蹈考级、表演课、朗读课、奥尔夫。

进行传单的宣传；3、优秀学员和教员的展演活动二、店外以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动1、电视台合作演出：最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。2、社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。3、大型活动合作4、节会合作特别活动：一、店内1、不定期大师班：邀请北京舞蹈专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注；2、节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在这里学习的轻松和惬意；3、公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；4、特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；二、店外：1、特别主题旅游活动；2、夏令营、冬令营。宣传

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