文件编号：GD/FS-5041 （方案范本系列） 私立学校招生策划书详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________ 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 私立学校招生策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包 含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完 成后直接进行编辑。 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平 的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的 规模也在不断壮大。

这也预示着招生市场的竞争变得 更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培 训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这 些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招 生策划也成为了这类院校最为关键的问题私立学校招生方案，古人云 “凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市 场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效 果。 二、招生商函介绍： – 第2页- 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的 一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮 政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育 机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递 给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校 可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简 介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数 据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考 生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向 考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生 简章、录取通知书等。

– 第3页- 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等 培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄 发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职 业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务 员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及 管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志 投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广 告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选 择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得 应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采 用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一 – 第4页- 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依 靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的 印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完 整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙 服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势私立学校招生方案，最 终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑: XX 年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中 毕业生名址 6.5 万多条，高中毕业生名址 4 万多条。 同时，我局还拥有江苏省考生名址 40 万条左右，全 国考生名址 200 万条左右，今年该数据将进一步递 增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办 院校可有偿使用。我局还拥有南京市 9.5 万条各企事 业单位的高级行政管理人员名址、5 万条教师名址、 – 第5页- 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 3 万条医生名址、2.4 万条金融系统员工名址、6 万 条公务员名址、10 万条学龄前儿童名址、10 万条时 尚女性名址等、2 万条 it 人群名址以及 46 万条个人 收入名址等私立学校招生方案，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务 员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。 七、形象策划: 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值 观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比 如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、 家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学 生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制 作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印 制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等 等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化， – 第6页- 专业方案样本 / Sample of professional solutions 文件编码：GD/FS-5041 以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的 信息传播。 八、推广方式： 方式一：通过商业信函形式宣传 即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址 信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网 络，传达到目标考生手中。 价格构成： 类别 本埠价格（元） 外埠价格（元） 备注 邮资费 印刷品 0．40（限 100 克以内，每续重 100 克加收 – 第7页- 专业方案样本 / Sample of professional

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