你知道各种兴趣班和早教机构最难招的职位是什么吗?

显然:课程顾问。招聘难度极大,流失率居高不下。

听人说某家儿童感统培训机构的课程顾问一个都没走,一个个都没有了。课程顾问职位也很难招到其他机构,没人愿意做,也留不住人。

我想怎么解决这个问题,整个行业都是这样。

换个角度思考兴趣培训班招生方案,那些做得好的兴趣班和培训机构是什么?我想到了我向孩子们报告的培训班。那些做得好的人似乎有一个共同点:小而美。

只要规模不是很大,好像做的还不错兴趣培训班招生方案,至少这么多年一直在稳定运行。

有些是他们自己的老师(教练)和招生。比如早报的少儿篮球兴趣班、乒乓球兴趣班、美术班,老师自己租场地招生亲自授课。

有时陪孩子上课,也闲聊:你看教练一天跑4-5节课(周一到周五,少一点,只在晚上开),每节课7-8人,1练习课-1. 5小时收费80-100元/人,哇,这个月赚多少钱。扣除房租和临时雇的助理(有时候忙不过来),感觉利润还不错。

只要你努力工作,努力工作,你就可以赚钱。我哥哥是大学体育老师,教篮球。如果他在业余时间举办培训班,那将是非常有利可图的。(不过算了,我哥懒得做这个工作)

这些培训机构的一些老师还在学校里教体育课,把业余爱好课当作副业收入,都做得不错。

还有一类是自己不自学,只负责招生,聘请人教,比如儿童书法兴趣班。老板租了很久的套房,把它改造成几间教室,开了不同的硬笔书法、素描艺术,还聘请了专业的老师来上课。

这么多年,一直稳健经营,很多家长让孩子从初中到初中都在这里任教。我看着老板做得很好兴趣培训班招生方案,我也很了解我的父母。

总之,我家孩子从小到大的这些兴趣班,感觉开的很好,模型小巧漂亮。

那么,为什么课程顾问在市场上规模稍大的培训机构中生存如此困难呢?很明显,这个行业可以赚钱。是不是规模大了,各种费用都高了,就不赚钱了?

规模大,固定成本高,但业绩也有可能更高,赚更多钱的机会也多。

问题是:大型培训机构的老板想通过管理来盈利,而小而美的机构将校长、教练、销售、后勤服务整合在一起,想从自身中获益。

一种是管理他人创造利润,另一种是自己管理创造利润。所以前一个比较难,杠杆也很大,但是每个老板都是通过管理来受益的。

虽然我不负责服务的早教连锁机构的招聘,但人来人往的时候我看起来很累。做各种绩效考核,设计各种工资制度,感觉没啥用。

那么你能不能向一个小而美的组织学习,向自己索取利益,把员工变成创客,把员工内化。

我的想法还很不成熟,我只是简单地讨论一下。

例如,所有部门大致分为前端延伸、中端交付、后端服务三大领域,内部分别承包。

公司硬性成本(单店租金、水电、材料等)公示,经营成本(共享市场策划人员、人员等、税费等)确定公示。剩余的人工成本也由模块分包。确定要公布的具体数额。最后根据业绩(资金到账)、公司留存多少、各个模块的分配比例是多少来计算单店的利润。

让员工为自己工作。

比如前端扩展客户的总费用是X元,你们A、B、C三个人已经签约了。是否要添加更多的人是根据自己的需要来决定的。

中端授课(老师授课)总费用为X元,根据实际班数动态评估。

后端服务(前端、清洁等)与前端相同。设置一个总成本X元,D、E、F三个员工你签约吧,内部分配,是否加人根据需要确定,但一定要保证服务到位。

最后,将按比例分享单店的利润。

这里的员工有两个自主权。一种是承包模块,决定是否加人,因为总的人工成本就在这里,人越多,每个人付出的钱就越少。

另一个自主权是利润。您不再需要死薪水,也不需要任何人进行绩效评估。他们都希望这家商店能盈利。除公司自留外,其余可独立分配。

把员工变成创客,让员工向自己索取利益。

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