学校招生策划方案。一年一度的招生季马上就要到来了，不知道各位是否做好了招生的准备了呢，今天小编给大家带来了学校招生策划方案，希望能够帮助大家更好地进行招生，下面就请大家跟随小编一起来看看吧~一、项目定位：我们的市场定位非常准确，定位在健身。1、学校项目竞争处于非常好的态势学校招生竞争处于比较好的态势，我们要充分利用这个项目优势。把今年的招生做好，因为现在没有一个民办学校有我们这样的项目。我们的竞争优势处于很好的阶段，所以我们要好好做。2、学校项目在未来的市场职位是首位学校这个项目在未来是有更好的发展空间，健身也未来生活的必需品。所以这个项目是未来的金子，我们要好好利用这个平台和机会。3、项目优势和风险学校优势就是就业，这也是家长所担心的。所以我们给家长吃了一个定心丸，所以我们的项目优势很好。项目风险就是面对的学生窄，只面对体育生，所以我们要好好的发展这个项目，把他的发现变为优势。4、项目市场定位①要在全国体育考生确定招生区域②要确定预想的学生群的人文特点③要描述学生群的内在心理特点④要描述学生的外在行为特征二、招生对象：1、主要招生对象体育生应届往届的高考体育生、中专体育生2、招生普通考生爱好体育的学生、一般考生三、招生范围：1、主要范围是：山东、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古、北京四、招生渠道：1、直属招生（扎堆体育考试时间）2、代理（教练、学生）五、招生方式：1、说明会2、咨询会3、参加学校体育测试4、夏令营六、个点的任务：1、招生老师要遵守学校规则，按时完成学校交给的工作2、每天要有200个信息名单、50个通过面谈的学生名单、每天要保持进4到5个宾馆宣传。

3、每天晚上七点半给招生办主任汇报信息七、具体工作任务安排：每组任务目标一、具体实施办法：1、2010年招生指标100人∕组（3个省）2、每个省有效学生信息指标10000个名单（名、电话、家庭地址、身份证号码），考试前7000个，考试后3000个∕内蒙有效学生信息指标5000个名单（考试前3500、考试后1500）3、每个省有效教练信息指标100个∕省（名、电话、学校名字）4、在每省的考试时间内要每天给学生谈话200人∕天、组5、一、次学校单招测试参加人数指标150人∕组6、发展代理指标50人∕组7、考试完毕每省要组织咨询会或说明会3—5场∕省8、一次学校夏令营人数200人∕组（3个省）测试人数一、具体实施办法：（总共目标人数：450人∕三个组） 1、有效学生信息跟踪回访（每200多个信息就出一个学生，按15000人数算。这是按较差结果算，一百个学生才出一个） 2、有效代理信息跟踪回访3、咨询、电话组跟踪回访（重点信息回访）4、面谈人数的成功率，面谈50就要有25个来学校参加测试的学生5、利用说明会或咨询会来争取单招测试人数6、联合办学的方式八、选择招生人员的标准：1、熟悉体育的招生老师2、招生老师应该具备的东西：思想、忠诚度、吃苦精神、执行力、对市场的驾驭能力、口才、形象、沟通能力九、招生需要的东西：1、简章：要3万份2、专业介绍：及一本精美的专业介绍（100个海报），3、T恤：200个。

4、学校VCD光盘：（内含电视广告用的广告片5秒－5分钟）20个5、学校的VI设计：（50个）6、办学许可证等所有的证件的影印件7、易拉宝： 10个8、报名及教材预定费专用收据9、新生报名登记表10、入学申请表十、招聘招生老师：1、要13个招生老师，每组4个人2、其中有一个老师要负责电话、咨询组，在给电话、咨询组配一个学生来协助他的工作。人员招聘渠道有哪些? 落实了哪些

十一 招生执行总监任务和工资1、工资3000招生方案，3-8月通信补助每月200元2、从2月份起至8月底，执行总监工资每月先发2000元，8月开学时招生入学任务完成150人，补发2-8月工资每月1000元招生方案，合计7000元3、执行总监职责：制定或调整招生工作详细计划报校长核准，招生人员选聘、培训、考核，工作任务具体分配，招生各阶段工作的管理，业绩审核，定时上报校长工作进展4、执行总监可以兼地区组长，工资奖励另计5、2010年招生任务150人，每超过一人奖励3000元，力争达200人（含北京共10各省市招生方案，平均每省20人目标），奖励15万元，招生结束时按照对招生部按照功劳大小、工作表现进行奖励十二、招生人员的管理：1、目标管理目标管理就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。2、时间管理时间管理就是强调日常工作的准时性。

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