培训学校招生计划方案怎么写培训学校招生计划方案怎么写 培训学校招生计划篇一 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX 所有的居民 村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有 客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX 的了解度达到 80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的 社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在 班学生达280 名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000 元左右 1、外招营销推广员6 采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000 负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000 3、宣传品的费用：2500 4、专职任课老师兼职性质：每天50 元，每年约100 天课时，约需6000 四、具体措施第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三 组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射， 时间为19： 30 至20： 5，每天完成三户。晨跑着制服，第周改变路线。7：30 00至11： 00。

户外走访15： 00 至18： 00。宣传品 精选3000 句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内 部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多 于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的课程 培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要 求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可 以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行 客源转换隐性费用，以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营 销队伍： 此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活 动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收 获阶段培训机构招生计划方案怎么写，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新 定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在 居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影 响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。的成人、老 人培训与英语角成为一个品牌。可寻求助合作商。此期间可以与企业 交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类， 建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方， 加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提 升教学附加值。使XXX 学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点， 成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家 庭的封闭，要传达的是快乐培训机构招生计划方案怎么写，创造，自由，联想的教学理念。要让孩 子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学 导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。 硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查 方案一： 竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但 事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是 因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是 按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买 一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时 候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能 性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊 端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现： 在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索 引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。

当然， 竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是： 培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生; 如果学生报名了培训机构招生计划方案怎么写，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果 学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学 校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络 营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事 实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合 作的时候，对方的负责人说，他们201X 年的时候就开始这么做了。 最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来， 它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更 少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三： 分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布 信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也 是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类 信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您： 但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的 学校而导致排名相对靠后。

所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或 者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信 息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要 推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案 自有网站seo这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关 关键词，认为： 通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列， 这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一 般培训学校没有自己的seo 负责人，都是交由外人来做，花钱也是常 见的情况。 方案五： 联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广 告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、 谷歌adsense 联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网 站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有 Gooegle 提供的广 或者百度联盟 之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟 广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。 一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低， 当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六： 网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的 联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投 放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是 在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比 如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培 训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校 直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用 低廉。所谓精准性，认为： 是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是 潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外 的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远 小于竞价广告或者联盟广告。 方案七： 其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百 科、SNS、博客、论坛、QQ 群等方式推广自己。告诉您： 知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些 网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百 科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS 是指通过人人网、 腾讯朋友等一些SNS 网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ 的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

培训学校招生计划篇二 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括： 定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根 据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学 生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向农村，还是面向城市;是面向，还是面向社会。我们把生源地 主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万 州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工 返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等， 其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道 正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多; 另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌 和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种 网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体 向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、 特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、 引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大 而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和 适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告： 通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车 体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些 恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校 组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告： 要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是 最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良 好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的 魅力。

商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体 概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基 本招生信息。 3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员提供宣传工具并利用传播媒介进行宣传。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招 生信息。如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校 组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预测 1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 精彩 培训学校招生计划 我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的， 都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和 先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的 校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材 料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望 慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 培训学校招生计划篇三 根据市教育局《201X 年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工 作实施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原则 1、公开、公平、公正。 2、考生自愿。 3、择优录取。 二、招生类别、计划、代码 1、招生类别： 艺术特色班 2、招生计划： 30 3、招生批次及代码：第四批次 4471。 三、报名条件： 1、201X 年合肥市区应届初中毕业生; 2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。 3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术 或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。 四、报名办法： 凡在我市区报名参加201X 年中考的初中毕业生均可报名，报名时须 提供考生本人的中考报名号分值10 考试美术专业： 上午8：30 11： 30 素描 音乐专业： 测试内容：根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名 歌名曲。 考试要求： 美术专业： 自带绘画工具，在规定时间完成测试 音乐专业： 必考科目 音准 即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的 考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有 科目的考试曲子及内容自选。 六、志愿填报 凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生， 均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为 自动放弃。

七、录取原则 按照我校201X 年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业 考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低 于201X 年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价 结果必须达到普通高中录取要求。 八、组织领导： 为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。 副组长：何全胜 张小平领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。 考务报名组，组长： 张年华。负责考生报名、考务工作。 专业测试组，组长： 包芝霞。负责考场测试工作。 阅卷工作组，组长： 李传林。负责阅卷工作。 后勤保障组，组长： 吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。 学生管理组，组长： 赵宇明。负责考生引导、管理工作。 纪检宣传组，组长： 孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。 九、几点说明： 月17日下午考生可凭《201X 年合肥市初中毕业学业统一考试准考 证》领取《201X 年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准 考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业 测试的视为自动放弃。 美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题 的形式于考前确定测试 考试结果以 合格 不合格的形式呈现，发放合格证书，划分的 依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6 月23 日前将在合肥 世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考 试院备案。 为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢 迎举报。 合肥世界外国语学校 二零XX 年五月二十一日 看了 培训学校招生计划

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。