招生团队激励方案 招生团队的激励应从以下几个方面展开： 首先，要致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化氛围，在 内部构建每一个员工施展自己特长、发挥自己优势的平台，时刻强调 团队的整体协同而不是过分宣传个人的明星英雄。 信任每一个员工并 充分授权。但是授权要受控，没有过程的监督和把控招生培训激励方案，就会出现各种 各样的隐患和危机。值得注意的一点就是，强调过程监控并不是在每 一个工作细节都无微不至的插手过问。 相信每一个员工所具备的才能 和潜质，要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。 第二，以人为本的管理。团队内部每一个员工都和自己的兄弟姐 妹亲戚朋友一样， 首先是一个社会人， 需要得到人性化的关心、 关怀、 关爱，需要工作和生活的双重满足。应该从工作主动性、规范性出发 倡导高效率、高质量的工作表现。以人为本的管理源自尊重员工的内 部服务意识，只有内部成员满意度高才能在外充分施展自己的才能， 从而出色完成招生任务。 第三，薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容 之一，薪资要合理性和规范性，公开透明，起到激发良好工作状态的 作用。 第四，奖惩制度的实施。只有奖罚分明，才会令行禁止，奖惩制 度应该是一种以开发激励员工潜能为中心的科学模式， 实施到位就能 够很好地激励员工规范、高效地完成工作目标，让那些碌碌无为、滥 竽充数、胡乱作为的员工无驻脚之地。

第五，晋升通道的构建。员工通过自身优秀的工作表现发展到一 定阶段就需要得到职位的晋升， 应该及时根据员工工作表现和绩效考 评等综合考虑， 建立晋升机制， 使得真正优秀的员工获得相应的晋升。 第六，内部培训的实施。要定期培训，增加专业知识和凝聚力。 第七，工作述职的交流。定期工作述职是一种从实践中来到实践 中去的开放式学习形式。在工作述职过程中招生培训激励方案，每一个参与员工都要从 现实状况出发，交流成功经验、总结失误教训、研讨出现问题、梳理 工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性，应建立 定期的工作述职制度，整理出会议记录和发言备份，这样有利于培养 内部各级员工的全局观、整体意识和系统思考能力。应避免在工作述 职会议上，只有个人发言没有互动交流这样流于形式没有实效的作 法。 第八， 绩效评估的访谈。 绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬， 而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的工作状态。 对 那些绩效不佳的员工， 贬惩淘汰只是一种手段， 评估不单是检查过去， 重点是发展未来，应该要本着治病救人的原则，从培养员工的出发点 来开展绩效考评工作。客观地说，一个员工的绩效考评差是多方面原 因造成的，比如个人能力有所不足、工作心态有问题、工作方法不正 确、上级主管有偏见等等。

如果一味唯结果论，就会造成员工内心不 服、萌发去意。所以，对于那些绩效考评差的员工，有必要单独进行 面对面的访谈，探究绩效差的根本原因，尽可能采取补救措施，或调 整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的不足。 第九招生培训激励方案，内部申诉的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭 露暗箱操作，应该建立内部申诉这样的平台用以内部舆论监督，促使 内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都 是建立在客观事实和证据的基础之上，明察道听途说、捕风捉影、诬 陷诽谤等不良现象和做法。内部申诉的成功关键在于及时、有效的回 应和回复。

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