5达人讲座

适合有明星老师/学员的机构，与商场或小区合作，以讲座的形式宣传机构的办学理念，吸引目标用户。优点是名人具有不俗的号召力，缺点是门槛较高。

02

网络推广

即投放互联网广告，各大门户、分类信息网站、APP、信息流各种各样的互联网媒体进行展现。

1在公有平台上投放

如大众点评、58同城、赶集网等，需要支付一定的费用来装修展示的页面。优点是覆盖面较地推更广，缺点是成本高，需要具备一定的广告优化能力。

2在私有平台上投放

如朋友圈里发表海报或者转发推文，以礼品、价格、门槛低的活动形式来吸引目标用户。优点是容易传播教育机构淡季招生方案，是三线以下城市和地区常用的招生手段。缺点是需要较广的人脉，海报的制作也需要专业人员。

03

转介绍

通过社交渠道和营销手段，实现“老带新”。对于成熟的、有一定学员基础的机构，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的。但是在老带新的过程中也需要一些策略。

1邀请有礼

老学员邀请自己的好友到机构体验课程达成报名，然后老学员和其好友双方均可获得相关的奖励。

2助力裂变

学员邀请好友帮忙助力，达到一定的助力人数后，可以以极其优惠的价格购买相关的课程，而老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或者社群获取相同的优惠政策。

3拼团团购

由1名家长开团，可以以团购的优惠价格购买机构的某个课程，并由该家长将拼团分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，成功拼团之后团长及团员均可以团购价优惠购买机构课程。

4群裂变单

通过建立活动社群将老学员进行集合，然后通过群内达成拉人目标可领取各种礼品的方式刺激老学员主动往群里拉人达成裂变。

5分销裂变

机构可以通过小程序上传一个课程活动，并设置好分销机制，用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享即可实现分销。

04

异业合作

简单来说，就是通过与其他行业的机构一起合作教育机构淡季招生方案，达成共赢的一种策略。但是使用这种方式需要注意以下两点

1. 选取的“异业“在目标用户上必须有重合点，比如做早教的机构可以与做母婴售卖的门店进行合作，如果选择咖啡厅就不会达成良好的效果。

2. 在“异业“进行的活动，必须对目标用户有吸引力。

异业合作并不是一蹴而就的，也需要一些策略，一般异业合作的模式有以下几种：

1提供优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

2共享广告位

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

3共办活动

双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。

4会员信息共享

很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息。

5利用公信力提高曝光度

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用教育机构淡季招生方案，提高曝光度。

以下是儿童教育机构经常选择的行业和进行合作的方法。

1. 银行，可以在银行内做财商启蒙的教育，同时对于银行来说，陪同孩子的父母也是目标人群，合作很容易促成。

2. 消防局，可以在消防局做职业的科普和启蒙。

3. 餐厅，体验美食的制作并享用。

4. 书店，进行故事表演或短剧表演。

5. 儿童玩具、食品店，帮助孩子建立消费观，理解金钱的概念。

05

活动推广

除了以上的招生形式，培训机构还会经常举办各类的活动以争取一定量的曝光并吸引目标用户，以下是一些经典的活动推广方式。

1举办评比大赛

这方法即是利用家长小小的攀比心理，能参赛并入选的学员想必也不会差，比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。

2公益服务

这个办法乍一看和招生无关，实际上算是一张“感情牌”，作为承载孩子未来美好祝愿的教培机构，家长对企业责任感总是更看重一点的。

3生日派对

这算独属老学员的福利，既可以增加会员的服务满意度，生日会时允许带非会员小伙伴也可以促进一波老带新。

以上就是一些常见的招生方式。但是每家机构的条件不同、经营重点不同，选择的方式也不相同。这些策略也不是完全独立的，可以交叉混合使用。

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