双三全日制招生方案 方案说明： 1、此方案用于初三和高三全日制招生，其中操作差异已标注出来； 2、机构拿到方案后，可直接按步骤操作； 一、招生背景 3 月，中/高考生进入最后的冲刺阶段教育机构全日制招生方案，家长和学生都开始意识到危机，想要在最后的 3 个月内快速提高成绩， 为中/高考加分，顺利考进重点高中。各大培训机构为抢夺初/高三学生，推出了各种冲刺班型和优惠活动，作为 机构上半年利润增收的重要渠道。 二、招生战略 1、线上推广 A.渠道：微信公众号、微信群、员工朋友圈、合作企业公众号 B.主页内容： 标题：【全日制】2021 年 XX 教育初/高三全日制课程正在招生中！ 引言：很多初/高三学生都在问，如何在短时间内快速提高成绩？ 2021 年选择加入 XX 教育全日制！为你达成名校梦！ 分类目录：全日制课程介绍、优惠介绍、报名咨询方式（咨询电话、微信咨询、进群领押题卷）、机构简介（文 字+图片）、师资阵容、历史成就、全日制特色服务、咨询电话及地址、进群领押题卷。 活动介绍：转发此文，积攒 28 个就可参与价值 980 元的“押题卷名师点评课”抽奖，限名额 100 个。（截图到 微信群为证） 结尾：逆风翻盘，向阳而生！ XX 教育是您的不二选择！ C.宣传软文： 初三宣传软文： 中考到底有多重要？ 孩子的中学生涯还有多少时间？ 你想过，明年孩子将在怎样的一所高中就读？ 你想过，三年后孩子将在怎样的一所大学就读？ 选择加入 XX 教育全日制！助力孩子达成名校梦！ 【附：进群领押题卷，抽取价值 980 元的“押题卷名师点评课”】 高三宣传软文： 高考到底有多重要？ 孩子的高中生涯还有多少时间？ 你想过教育机构全日制招生方案，明年孩子将在怎样的一所大学就读？ 你想过，四年后孩子将会就职怎样的一份工作？ 选择加入 XX 教育全日制！助力孩子达成名校梦！ 【附：进群领押题卷，抽取价值 980 元的“押题卷名师点评课”】 D.推送时间：每天 8:00-9:00、12:00-13:30、18:00-19:00 、20:00-21:30 2、线下推广及招生 第一步：活动推广 咨询师分组分别在中学周边、小区、大型商场附近摆点宣传；主要以扫码进行群领取押题卷的方式吸引家长，以 押题卷名师点评课为由收集家长、学生信息。

操作流程： A.准备一个桌子、2 个 X 展架、N 张宣传单页、N 张登记表。 B.提前踩点调查，分析各目的地的人流量多少及高峰时间、找准最佳发单拦截地点、留意城管动向（若无法直接 摆点，中学周边可与附近的商家协商，占用一点面积进行摆点；小区可以与小区物管协商或附近商家商量；商场 可直接查看是否能进商场内摆点。） C.各目的地的人员安排，可安排 2 人，1 人负责发单引领家长，另一人负责协助家长扫码和信息登记；若目的地 人流量多可酌情增加人员，也可根据各目的地人流量高峰时间错开时间安排人员。 D.向家长宣传只要留下信息，即可参与价值 980 元的“押题卷名师点评课”的抽奖，限名额 100 人。 注意事项： A.提前埋好种子—群内可先加入机构的铁杆家长或直接安排一些托儿，登记表上先写上半页多的名单信息。 B.告知留下信息的家长，在 X 月 X 日-X 月 X 日，会有机构的老师打电话通知抽奖情况和课程安排事宜，嘱咐家 长注意收听电话教育机构全日制招生方案，并提前让孩子按规定时间完成试卷。 C.登记表的信息栏包括序号、学生姓名、家长电话、学校、各科成绩、目标学校、方便排课时间（告知家长这三 项信息是为了方便中奖后，能够快速为学生安排课程。

） D.线上和线下群分开，并分别做好日常维护。 参考话术： 发单人员：家长，您好！我是 XX 教育的工作人员，我们机构正在举办扫码领取中/高考押题卷，更有机会抽取 价值 980 元的“押题卷名师点评课”活动。（如家长感兴趣，可直接引领到登记处） 登记人员：家长，您好！您也是来领取中/高考押题卷的吧！（家长：对的。 协助家长扫码进群并领取押题卷） 家长咱们只需留下相关信息就可参与价值 980 元的“押题卷名师点评课”，限名额 100 人，现在只剩 XX 个名额 了。（若家长不想填写后三项信息，告知他是为了方便中奖后，能够快速为学生安排课程。） 第二步：电话通知中奖情况 按前期分组情况，分配登记表中的客户信息，咨询师各自负责手里学生的中奖通知。 操作流程： A.按前期分组情况，分配学生名额。 B.各咨询师整理手里学生名单，依次电话通知。 注意事项： A.拨打电话前需调整好心态，积极正能量的面对家长。 B.记录好相关信息，对于首次未接听的电话，过 15 分钟再拨打一次，若还是未接听，可先发送一条短信，再拨 打。 C.将邀约情况反馈给主管，由主管反馈给教学部，以便提前做好课程安排。 参考话术： 电话话术：XX 家长，您好！我是 XX 教育的 X 老师。

恭喜您从 678 名家长脱颖而出，成为 100 幸运家长之一！ 获得了 XX 教育价值 980 元的“押题卷名师点评可”！根据咱们当时留下的信息，我们是 XX 时间和 XX 时间是 可以安排课程的。现在正好 XX 时间有一次“押题卷名师点评课”，您可以带孩子过来上课。（嘱咐家长先把试卷 拍照发送给老师批改，并带好试卷和笔记本过来参加课程） 短信话术：XX 家长，您好！我是 XX 教育的 X 老师。给您打电话是想通知您抽中了上次价值 980 元的“押题卷 名师点评课”，以及和您沟通上课事宜和课前事项。您看稍后 XX 时间方便接听电话吗？ 第三步：现场攻单 家长和学生上门后，咨询师进行现场攻单。 操作流程： A.头一天集中给咨询师培训全日制签单技巧培训。（培训 PPT 见文件：全日制双三签单培训 PPT） B.提前半小时拨打确认电话。（话术：XX 家长，您好！我是 XX 教育的 X 老师，您和 XX（孩子姓名）快要出门 了吧，记得带好押题试卷和笔记本哟！） C.迎接家长和学生，安排学生上课，和家长现场咨询。 D.提前准备好谈单夹、中考全日制宣传手册/高考全日

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