暑假是一个长假，也是教育培训行业的旺季。孩子们的家长也希望能在暑假期间为孩子们提供一个学习的平台。那么校长们如何才能把握暑假的最佳时间招生什么时间？

一、暑假前招生计划

(一）定期计费

发放时间：暑假前、6月下旬

发放方式：每周发放两次，周二下午和周四下午，根据发放对象的放学时间进行。

分布对象：小学生到高中生的家长，视培训机构的培训对象而定。

分布地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长经常出没的地方。

具体措施：

1、 提前半小时到达配送地点，与等待孩子放学的家长们进行沟通交流，尽可能从都乐获取准确的收货信息。例如，我们可以发传单，给学生小礼物（广告衫，广告扇，气球），尝试获取家长的联系方式，感兴趣的科目，我们希望在暑假开设的科目等等。

2、 纪录片作品最迟必须在周六上午12:00前完成。

(二）社区活动

设立咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。两人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分头进行针对性分配。最佳配送时间为每周三、周五下午15:30~18:30。

社区替代方案；（从学校中心向周边社区辐射）

(三）其他频道

1、最好与公立学校结合培训机构招生工作方案，通过班主任的推荐和提拔招生。

2、为了使我们的宣传人员更加正式，我们可以统一着装，佩戴工作证，并尽可能使用文明的宣传术语。

(四）宣传重点

1、 很多培训学校设计的彩页往往比较全面，随时可以派上用场。事实上，这往往适得其反。父母很难有耐心阅读传单。页面应该简单明了，一目了然。

2、 彩页设计应遵循以下几点：色彩鲜艳、内容简洁、有针对性的差异化制作，关键部分要醒目。

3、 文字要突出材料的权威性和新颖性

例如，“新东方”、“EF英语”等正规教育和英语培训机构会在暑假前在当地报纸上做广告。

4、 老师的教育程度和专业水平（在以往的招待会上，家长发现家长很看重老师的学历和教育经历），所以暑假招生在旺季到来之前，做好充足的师资力量。

二、夏季招生计划

7月进入了人们通常所说的招生的旺季，最重要的就是发动宣传攻势。主动方法如下：

1、了解招生的方方面面

A.对招生中的目标学校、地址、学生人数、男女比例等进行详细调查，如果是高年级学生教育培训机构，还可以收集学生人数信息应届毕业生，往年升学率等，做招生参考。

B. 熟悉当地的地理、交通、人文、风土人情、经济等，以便招生在咨询时与家长和学生进行良好的沟通。

C. 熟悉贵校专业的特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，一定要注意表现出对学校各个专业的了解。

D、熟悉招生的市场。如何细分市场；有哪些竞争学校；什么是市场容量；目标学员和学生的地域分布；招生市场的短期发展趋势等。分析得越具体，对我们招生的工作越有利。

2、制定日常工作安排和计划

主要包括每天的工作安排、工作的去向、工作的进度和遗留等，要力争在各项工作的最前线，早计划、早行动培训机构招生工作方案，及时向学校报告，做到学校可以确保该地区的工作是一致和协调的。招生在招生中，人员要实事求是，创造性地开展工作，针对不同的目标制定不同的宣传方式，及时总结，找到工作的出发点。

3、准备各种招生工具和材料

如：宣传册、报纸、横幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等培训机构招生工作方案，并可以根据地区情况，实事求是地制作一些属于自己的宣传材料。

4、收集目标学生名单

其实，收集名单的方法有很多，要根据学校的社会关系或实际情况来收集：

1.通过组织活动收集（例如：特展、拜年活动、招生活动……等）

2. 市场街调查

3. 学生家长介绍

4. 专业渠道收藏购买

5、结合流程以确保万一。

所有的工作都准备好了，做最后的检查，看看有没有遗漏的工作，如果有，及时补救，然后做好心理准备，以毕生的信念迎接我们的招生旺季。

如果您想了解更多暑假招生计划，您可以在下方留言或联系在线客服，好学校将为您提供一站式招生服务。

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