誉飞辅导班策划书 一、市场背景 1、随着教诲体制不断改革，当前中学也实行学分制补课机构招生方案，规定 学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。 家长为了学生能全面发展，以适合当代社会生活速度，也会为自 己孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、当前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和 25所幼儿园，义务教诲阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市 实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝 小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中 学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施 市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），尚有恩施 中档职业技术学校和恩施市特校。依照恩施都市发展和人口增长 比例，将来5年内都市建成区小学生将增长5000人，初中生增长 3000人，高中阶段学生增长2300人，需要补习学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向 四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量 并不先进。这也为咱们“兴趣+文化”运营模式提供了市场。 二、SWOT 分析 S: 本 辅 导 班 较 之 其 他 辅 导 班 最 大 特 色 优 势 在 于 “ 兴 趣 + 文 化”运营模式。

在其他辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文 化，少有两者想结合。这给家长增长了很大吸引力。并且，本辅 导班有冰舞世界做为名誉基本，在前期宣传方面会更快得到效 果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是近来投入到文化市场，而文化市场当前已经 鱼目混杂，导致家长对刚浮现文化辅导班不信任，许多家长只想 辅导学生文化成绩，也许会选取 A 博士，小桔灯等老品牌辅导 班。并且市场上各大小辅导班，占据了大量学生资源，这给咱们 招生提供了某些难处。 O：通过对 weaknesses 分析其实也可以发现咱们机遇，也就 是文化辅导市场鱼目混杂，浮现了许多鱼目混珠劣等辅导班，这 些辅导班只由于占据了优良地理位置，并没有太高教学质量，学 生成绩没有上升，会在家长中导致不良影响，导致更换补习班意 愿。并且将来5年内都市建成区小学生将增长，这为咱们辅导班 长时间发展提供了基本。当前咱们最大机遇其实是教诲体制改 革，中学也以学分制为主，不但仅规定学生学习成绩。因此，家 长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面加强。 T：咱们面对重要威胁也就是同行业带来竞争风险，但是同 样，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借咱们实力，誉飞补习 班一定能发展起来。

三、前期宣传招生 当前招生办法多为传单宣传，熟人宣传等老办法。其实这 些宣传办法在当代社会并不完全合用，消费者需要看到实际东 西，可以亲眼看到，亲手摸到成果。这样，我把宣传招生分为如 下几步。 （一）、设立学习办法征询点（兴趣班+文化辅导班） 在人口汇集地方设立这个征询点，例如风雨桥广场，凤凰广 场等。一方面，设立学习办法征询点可以直接把展示咱们补习班 优势，让学生家长懂得咱们有先进教师，有完整教诲方案，有先 进教诲办法，咱们不但可以提高她们孩子学习成绩还可以辅导孩 子们兴趣优势，让她们孩子不落与人后。然后，设立在各大广 场，是由于会出当前广场人才是有充分时间人，她们会耐心听咱 们解说，这些人往往会带着自己孩子散步，因此可以直接以学生 缺陷来专家学习办法。 （二）、宣传单发放 宣传单发放虽然是老办法补课机构招生方案，但也有一定效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这重要是增长宣 传范畴，让恩施城区大某些地方懂得咱们补习班存在。 2、在居民区设立辅导班征询点。这和上面说学习办法征询 点不同样，这个征询点重要是宣传咱们补习班特色，办班地址， 师资力量等。 3、选取口才较好能吃苦耐劳人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选取规定较大，但也是最直接办法让家长懂得咱们 补习班优势，在宣传期间咱们可以免费为学生解说一道、两道题 目，或者关于兴趣方面基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，咱们不能落入俗套， 要分不同状况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中，咱们要选取制作便宜，写明收费 原则，特色，地点等基本信息即可。 ②在征询点上放置宣传单相对精致点补课机构招生方案，最佳可以加上咱 们代课教师基本资料，让家长懂得咱们师资力量。 ③在一对一宣传中宣传单是规定最精致，以课本型为基 本，不但包括以上宣传单所有内容，还可以加上先进学生所获得 奖励，入学前成绩与入学后成绩，补习班所办某些特色活动等， 让家长懂得她们身边就有学生在咱们辅导班学生，并且成绩优 秀。 ④可做 DM 单。DM 单可做钞票卷抵用，折扣功能，或领取 小礼物等。 （三）、运用冰舞世界做熟人宣传 在当代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇， 老年人等最重要信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基 本，并且学生众多。咱们可以制定每个学员如果成功推荐一位学 生可以分红，或者减少下学期学费等奖励办法，让冰舞世界既有 学生和家长协助咱们宣传。 （四）、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班，咱们可以和文具店，器 材店等商家联合宣传，或者直接将商家商店做为招生点，而咱们 则是为她们宣传商品，或直接使用她们商品。

（五）、网络宣传 网络在当前已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是 上网人群，因此网络宣传这块不能放弃。借各大网站基本人群发 放广告。后期制作个人网站，这样会更好增长宣传力。 （六）、定期做免费试讲 这个不可置疑是，家长可以现场理解咱们授课质量。而免费 试讲固然是设立在咱们教学基地，这样家长也可以顺便参观咱们 优势。 由于辅导班属于利薄量大行业，费用昂贵宣传方式并不合 用。而宣传方面做得再好依然需要有成绩来证明，因此咱们需要 做好辅导班发展规划。 四、辅导班规划 （ 一）、收费原则 辅导班一刀切收费原则是不合咱们办班风格。咱们应当 针对不同人群设立不同收费原则。 1、基本收费可以较之其他辅导班较低，以“价廉物美” 吸引消费者。 2、人群区别。有经济困难（有各种证明）家庭可在

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