7月活动安排

一、第一周（7.1-7.7）

6月底学校考试结束，学生领取成绩单后，放假回家。机构一定要把握期末考试前后培训机构暑期招生方案，学生集中在校、初放假的这段时间宣传。机构可以根据自身情况进行线下地推、开展公开课等。

1、线下地推

学生在校期间，选择校门口等学生流量大的地方地推，学生放假回家后，选择小区门口、菜市场、广场等家长常见活动场所地推。

线下地推需要机构管理人员正确认识地推的作用，地推前做好人员的动员和培训，同时做好地推传单、海报、礼品、易拉宝等物料的准备。

地推过程中培训机构暑期招生方案，在家长、学生的主要活动场所进行。发传单给家长的过程中，更要注意与家长进行交流，了解孩子的基本情况，不盲目追求地推的量。

地推结束后要及时进行复盘，总结经验用于下次活动，并对没做好的地方积极进行改进。

2、老师动员会

教培圈有句俗话说：暑假吃饱，全年不饿。这句话充分体现暑期对于教育机构的重要性。除了做好教学设计，机构的管理人员也应该做好老师动员工作，制定相应的招生激励机制，引导老师辅助做好招生工作，抓住招生旺季。

3、公开课

7月初是开展公开课的窗口时期，基于适当的时机选择即可。

1）孩子暑期规划

机构可以根据家长的关注点，做一场孩子暑期规划讲座，帮助家长解答孩子教育方面的问题。

2）高考新政解读

可以结合近期，管理部门关于高考不再提供大纲的政策，倒推解读目标学生该如何以高考为参考点，做学涯规划。

3）期末试卷分析

对期末试卷进行解读，结合学生们的错题情况，发掘学生的薄弱点，针对性地引导学生报班。

4、制定秋季招生方案

暑期课与秋季课的时间间隔短，暑期课开始后，就要着手为秋季招生做准备。

机构需要根据自身的情况，制定秋季开课班数、招生人数等目标，并将目标拆解为招新和续班，每一个项又进一步拆分。如招新分为公开课、体验课、地推、老带新、自然流量等多种方式。

二、第二周（7.8-7.14）

本周开始机构教学步入正轨，机构要特别关注教学情况，做好学生的管理工作。主要工作包括：

1、暑期班正式开课

部分机构也许在上一周已开课，但刚放假孩子顿时放松，需要一个适应的过程，教学是一个渐进的过程，需要特别关注学生表现，并做好记录。

2、秋季课准备

机构还需要为秋季开课做好人员和物料配备。考虑到人员变动等因素，做好秋季人员盘点，进行秋季选课，并及时预定秋季教材。

3、建立微信群，为秋招服务

微信班级群要做到常换常新，暑期新开班级后，要以班级为基础建立新的班级群，微信群里及时反馈学生学习情况。

教学过程中及时发掘每个孩子的优点，做到5次课内能实现一轮的表扬，并发布到微信群。同时，在微信群发布家庭教育等家长关心的信息，做好家长维护，为秋季续班服务。

三、第三周（7.15-7.21）

本周主要工作包括与家长互动、为后期活动做宣传。具体包括：

1、开启电话回访，与家长互动

经过一定时间的接触，老师对每个学生有一定的了解，这时就可以把握这个时间跟家长做一个互动，及时反馈孩子的学习情况，进行表扬，并适当指出孩子需要提高的部分，引导家长参与到孩子的教育中来。

2、暑期游学活动宣传

有条件的机构可以在暑期开展一场游学活动，可以根据自身的情况选择活动场地，如当地的博物馆、科技馆、海洋馆、天文馆等，建议活动选在7月底或8月初，本周就可以在朋友圈、微信群、家长接送孩子上下学时进行宣传。

3、秋招铺垫

微信群、朋友圈等开始为秋招做铺垫，家长接送孩子上下学时进行1V1的沟通透露秋招信息。

这时更倾向于从侧面介绍秋招课程，如老师为秋季课程进行前期准备等，学校的教材定制等，可以将这些进程同步给老师、家长，让家长对秋招有预期心理，进一步为秋季续报奠定基础。

四、第四、五周（7.22-7.31）

7月底，秋招工作继续进行，重点做好老生续班、老带新工作。具体工作包括：

1、新一轮秋招

暑期开课后，对孩子有一定的了解，与家长建立了稳定联系。此时可以针对孩子的学习情况，家长的痛点等进行一对一的沟通，趁这段时间先搞定有意向的家长和在家长中有话语权的家长，为后期大规模开展秋招准备条件。

2、用户运营

暑期班已经进入半程，学生每天学的什么内容培训机构暑期招生方案，老师讲课怎么样，家长、孩子都有一定的认知的，此时可以趁热打铁，通过微信群、朋友圈侧面向家长传达孩子的学习情况，学校的教学情况，让家长感受到学校是靠谱的，用心的在做事。

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