教育培训机构招生策划方案 打好招生组合拳 顺利度过生源关 当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 学生 答案：首先愁学生 老师 教室 理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生 ? 招生狠，学校稳。 ? 招生活辅导机构招生方案策划，校长阔。 ? 招生差，人心垮。 1．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码 发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好 贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到 要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩 2．招生高峰：打好关键拳 公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定 3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新 室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部 站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身 到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一 经 营 项 目 一 【 培 训 科 目 】 名族舞蹈 街舞 肚皮舞 广场舞 ….. ? 1.语言素质） 优先。

? 2.教学环境一流。 ? 3.教学手段先进。 ? 4.兼顾学校要求。 Page 19 1·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。 Page 20 群狼突起 ?营销独到化 ?3年时间铸就的理想格局化 家长学校 教育培训 教材、教辅 策划出版发行 教育托管 XXX教育培训机构 国际课程 （PSAT） 教育产品 开发 教育活动 推广 教师发展 学院 VIP个性化 教育 情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商 网上报名 主要用于学生通过PC端进行网上报名。 后台管理 学生报名之后学校通过后台进行审核查看，包括对招生人员的 管理，招生信息的统计等工作。 学校招生 学校或校外人员通过招生APP进行招生，每找到一个学生都要 使用APP进行关联。 学校推广 学校人员、学生使用APP生成二维码进行推广，提高学校知名 度。 回到晋级教育 4 讲解形象化，孩子贼爱它。 5咱…继？…续？讲？？晋？级？教？？育？的招数 【 增 收 多报减现金 转科算升级 方 老生带新生 法 报一再送一(科目） 】 【 综合可以降低成本 效 综合能够增加收入 果 综合就是一种特色 】 综合也是一种趋势 经 营【 项托 目管 二】 千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱 午接晚接【托管托校托校＋＋:: 午 晚餐 餐＋ ＋学 知习识＋串午讲休＋＋作午业间辅活导动＋＋ 游送 戏校 活动 全种托: 午类托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特】托: 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算 办出特色，挑战小饭桌 【增晋级托管辅导机构招生方案策划，突出六管 收办出口碑，敢于高收费 方法晋级托管，收费最高 】办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长 市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 【 效果明显： 启 孩子很快就有实在的变化 示 续报率高： 】 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长 教室还是那间教室， 【 效 果 】 老师还是那些老师，课桌还是那些课桌辅导机构招生方案策划， 传单还是那些传单。

方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。 经 营 项 目 三 【 一 对 一 】 一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套解决方案 补脑先要补心 补孩子也要补家长 【 方 法 】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 【 效 果 赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 】 赚兼职老师的钱 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天 经 地点：野外 营 【 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课 项 目 四 野 外 课 堂 】 ＋练习＋运动会 收费：30元——80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 【 启 做家长孩子需要，而公办 示 学校不愿做不敢做的事情 】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 经 营 时间：寒暑假 项【地点：没去过的地方 目夏 五 冬收费：高于旅行社价格的50——100％ 令注意：多配点随团老师 营 】 【 启 培训机构要千方百计 示 让孩子玩好 】 经 营 项 【 目假 六 日 行 】 时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化 经 营 项 目 七 专 家 报 告 会 时间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动 经 营 项 目 八 【 学 生 心 理 咨 询 】 收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心 经 营 项 目 九 【 家 庭 教 育 指 导 】 对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业 经 营 项【 ……，…… 目 十 待 定 各位有妙招，欢迎告诉我 】

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